走进4S店，销售的第一句话准是“考虑贷款买车吗”。一说全款，销售脸色立马就变了。更让人纳闷的是，贷款价格居然比全款还便宜好几万，还承诺零利息、零手续费。这事儿听着就不对劲吧？

我可以明确告诉大家，4S店推荐贷款的背后是一整条利益链。一辆30万的车，4S店通过贷款业务能额外赚到1.5万到2万不等。这钱从哪来？主要有三个大头：

金融服务费：这是明面上收的，一般是贷款金额的2%-3%

银行返点：这是暗地里的，银行给4S店的好处费，一般是贷款额的2%-4%

保险返点：强制要求在店里买保险，保险公司给4S店15%-30%的返点

光是这三项，一辆30万的车4S店就能轻松赚到上万块。难怪他们见到全款客户就愁眉苦脸了。

贷款购车背后的套路

“前两年0利息，后面随时可以提前还款”，这绝对是4S店的销售必杀技。听起来很诱人对不对？但实际情况是：

所谓的零利息就是障眼法。4S店把利息都算在裸车价格里了。比如一辆车市场指导价25万，全款要27万，贷款只要25万还说不收利息。表面上看贷款便宜2万，实际上那2万就是变相的利息。

手续费是必须要交的。一般是贷款额的2%-3%，30万的车就得交6000-9000的手续费。销售会说这是银行收的，但其实最后都进了4S店口袋。

强制安装GPS。号称是为了防止贷款逾期找不到车，收费2000-3000不等。但现在都什么年代了，手机定位不比GPS准？纯属多此一举。

保险必须在店里买。4S店会说贷款必须要在店里上保险，而且一般要求全保。一年保费动辄五六千，他们从中能赚到不少返点。

给准车主的实用建议

想买车的朋友，记住这几条建议：

资金充足就别贷款

能全款就全款，省心又自在

不用被4S店牵着鼻子走

避免一系列隐性收费

非要贷款记住这些

多跑几家4S店对比价格

手续费一定要谈，能省则省

不要被零利息忽悠了，算清总支出

GPS、保险这些都可以自己搞定

合理规划还款计划

月供不要超过月收入的30%

留足备用金，以防突发支出

注意保护个人征信记录

揭秘4S店的利益链条

很多人不知道，4S店和金融公司的合作远不止表面这些。一些大型4S店其实是汽车品牌自己的金融公司在运作，他们不仅提供贷款，还会：

捆绑信用卡业务

强制办理指定银行信用卡

限定每月必须有最低消费

变相增加用户支出

保险捆绑销售

强制购买指定保险

价格普遍高于市场价

限制用户选择空间

后续维修保养

要求必须在4S店保养

配件价格比外面贵

变相增加用户成本

记住，天下没有免费的午餐。4S店推荐贷款，归根结底是为了多赚钱。作为消费者，我们要睁大眼睛，算清总账，别让自己吃亏。

选择全款还是贷款，关键看自己的实际情况。但无论选择哪种方式，都要做到心中有数。毕竟买车是大事，多花点时间研究，总比将来后悔强。

最后提醒大家，买车不要冲动，要理性消费。不要因为一时冲动就背上巨额贷款。量力而行，才能真正享受到汽车带来的便利。