hi 我是周周

有位读者最近私信我说，他换了好几家公司，发现一个很奇怪的现象：有些同事明明工作年限、职级都差不多，可人家的合同待遇就是比自己好。让他百思不得其解。

其实这个问题，我也困惑过很久。直到去年做了两年的招聘面试官，才算真正看透这其中的门道。面试时那短短的半小时里，为什么有些人就能拿到比市场价高30%的offer？而有些人连门槛都过不了？

说到底，不是能力的差距，而是太多人不懂得在面试中展示自己的价值。就好比两间一模一样的房子，一个房东懂得收拾装饰，另一个就直接往那一摆，这价格自然天差地别。

记得前几天面试一个产品经理，简历写得漂亮，也确实有两个不错的项目经验。可一问起项目细节，就只会说"我负责了用户调研""我做了竞品分析"。这种表述，就像是在菜市场买白菜，你说这白菜很新鲜，但新鲜到底是个什么程度呢？

相比之下，另一个候选人就说得很具体："我通过对100个用户的深度访谈，发现了一个之前团队都没注意到的痛点。最后这个功能的转化率提升了35%，给公司带来了200万的增量收入。"

一位做了二十多年HR的朋友告诉我，大多数人在面试时都在卖经历，而不是卖结果。他们以为把自己做过什么都说出来就够了，却不知道面试官更关心的是，你的行动带来了什么改变。

有时候我会想，这其实就像是在讲故事。你不能只告诉别人"这个故事很精彩"，而是要让他感受到精彩在哪里。

我看过太多求职者在说到以前的工作经历时，要么过分谦虚，要么过分自大。谦虚的人说"我就是做了分内的事"，自大的人说"这个项目全靠我"。但真正的价值，往往在这两个极端之间。

今年年初，一个做运营的女生给我留下了深刻印象。她说自己负责过一个小程序，数据很一般。但她没有放弃，而是每天盯着数据后台，发现用户大多在晚上9点到11点活跃。于是她调整了推送时间，用户留存率提升了一倍。

这就是很多人求职失败的真相：不是你不够好，而是你不知道怎么把自己"好"的地方说出来。

所以面试时要学会用数据和细节说话。不要说"我很能干"，而要说"我在三个月内把客诉率从15%降到了3%"。不要说"我是个快速学习者"，而要说"我用两周时间自学了Python，开发了一个自动化工具，把四小时的工作量缩短到了半小时"。

从今天开始，试着重新审视自己的工作经历。那些你觉得稀松平常的成绩，也许就是你值得更好offer的理由。因为在职场上，不是只有惊天动地的成就才算本事，那些持续不断的小进步，同样证明着你的价值。

我常对朋友说，找工作就像找对象，你总得让对方看到你的好，才能明白你值得被更好地对待。而这个"好"，不是等着别人发现，而是要学会合理地展示出来。