杀死实体的,不是直播,而是“定价权”被“中间商”垄断!

杂拌儿堂 2023-10-25 14:59:44

电商和实体其实并不矛盾,甚至是可以相互助力的。真正的问题在于,头部主播颠覆了零售行业的定价权。

当2003年,第一个B2C电商平台当当网成立,标志着除实体店外,商家又增加了新的成本极低的销售渠道,大大促进了其发展。

随后,因为技术升级和物流覆盖,出现了彻底摆脱线下的纯线上模式,实体经济退居幕后,依旧享受着电商带来的红利。

直到2009年人造节日双11的诞生,彻底改造了中国人的消费认知,我们开始认为“线上比线下要便宜,在网上购物性价比最高”。

这是第一次,品牌方为了迎合平台的流量玩法,刻意降低售价。但还没有伤筋动骨,因为品牌生产企业,依旧掌握着同电商平台的议价权。

然后,直播带货兴起,而刚开始时,品牌方依旧掌握着主动,最重要的原因是,此时还没有“一呼百应”的顶级主播,他们大都各自为战,没有形成规模效应。

接下来就众所周知了,李佳琦、薇娅和疯狂小杨哥等等,绝对的流量霸主横空出世。

为了吸引更多的关注,主播们声称为粉丝谋福利,便开始疯狂压低商品价格,因为他们手握绝对的出货渠道,商家只能“赔本赚吆喝”,甚至以能被选上为荣。

恶性循环就此打开,直播间的价格越低,消费者心中就会越来越认同实体店卖的贵,而喜欢追求所谓性价比的中国消费者,抛弃实体经济只是时间问题。

还记的李佳琦抵制欧莱雅的事件吗,只因为品牌方在自己的直播间价格更低,随后品牌方竟然向“中间商”道歉,商业规则彻底颠覆。

所以,杀死实体经济的,从来不是电商,而是抢走定价权的顶级主播。

现在,全球已有5国和欧盟,开始限制直播带货,很多消费者也已经意识到这个问题,所以顶级主播的日子,只会越来越难。

这也算追求“一锤子买卖”,只想挣快钱的一种反噬,当流量成为中间商“要挟”品牌的资本,就注定了实体经济的失败。

另一方面,所谓的支持国货,就是个可笑的伪命题,消费者只是出于同情和自我感动,间歇性的购买看似经营不善的国货,比如雇佣了很多残疾工人的白象、为灾区捐款的鸿星尔克。

一旦心理得到了满足,就会寻找下一个目标,而真正的支持国货,是真心认可其产品的质量,表现在市场经济中,就是接受其高质量高价格的商品!

什么时候花西子79元的眉笔不再被吐槽,什么时候鸿星尔克能有599的跑鞋,再来谈国货崛起吧。

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12 阅读:3152
评论列表
  • 2023-12-04 20:04

    本来一桌菜,大家你一筷子,我一勺子的。都有的吃。现在来了一人说要打包,还要给外国友人留一份。

    添337770777 回复:
    一块表才几十块钱,经过中间商,卖几万块钱。现在网上高于几百块钱的表,都是实体店开的[得瑟]
    永达汽饰 回复: 添337770777
    亲好东西从来都不会便宜,200块钱的劳力士500块钱的茅台能是真的吗?
  • 2023-10-26 11:06

    直播没问题,但是带货还隐藏底价协议整歪了市场,看似大获成功,实则只肥了一人,买卖家两边收割[吃瓜][吃瓜][吃瓜]

    炳炳猪爸 回复:
    底价协议我倒不觉得是坏事(只要不是长时间那种)!这种协议说到底是大家都能挣到钱,要不然有些人就喜欢乱价,最后大家都没钱挣都得死!
    添添天天舔甜甜 回复: 炳炳猪爸
    这种智商别来丢人好吧?还大家有得赚?整件事情走向都没搞清就来胡说八道,李娘娘卖那玩意最早才30多,协议内容全网只能卖89它卖79,抽成方面高达70+%,两边都宰啊[吃瓜]
  • 2023-11-08 17:01

    支持京东弄死所有直播带货!!我想买东西自己选,不需要这些所谓的家人安利。

  • 2023-10-25 21:47

    直播=砒霜!电商=福寿膏!以教书为例,全国只要一个网校就够了!马 伪军套路深,以为你好要你命!

    被小米坑怕了 回复:
    房价就像百枯草
    风之过去 回复:
    本质上电商没你说的那么害人,害人的是规则与实体经济还没足够完善就大力发展电商
  • 2023-12-11 11:00

    直播间真的让钱和资源越来越垄断,最后赚钱的只有几个主播和平台,最后让中国这几十年的财富一锅端,地方上只有流出没有进项,会越来越穷

  • 木木 12
    2023-10-26 13:43

    笑死了,直播没出来前,实体就剩下一口气,电商不是喜欢玩低价,直播出来玩就扛不住了?以前的逻辑可不是这样的,不是说实体是给落后的经营模式打败的,现在轮到电商了,就说直播破坏平衡了?

    天天阳光 回复:
    到时候钱都集中在电商大头,普通人毛都没
    添337770777 回复:
    大家都差不多工资,谁也别嫌弃谁
  • 路飞 11
    2023-10-31 12:32

    实体店铺可没死,死的是正品,还有无数小工厂

    添337770777 回复:
    美的、格力、海尔家电,有很多非标的。雷士灯具,表明了有电商专供和线下之分。TCL、长虹、志高之流,9成产品租给浙江福建等地小工厂贴牌。估计外资品牌大陆造的也不咋滴了
  • 2023-11-06 07:42

    主播们证件齐全营业执照之类?卖酒的、卖食品的、卖中药材的、卖保健品的、带货主播办理相关证件、团体经营者健康证、相关法规培训,工商部门好好查查他们。不然对我们实体营业者不公平,法律法规人人平等。

    缅a 回复:
    实体天天有城管找茬,直播有城管吗?网购有税收吗?
  • 2023-11-05 11:38

    感觉看直播买东西的都不理性

  • 2023-12-22 12:07

    没有约束,直播已经畸形了。

  • 2023-10-30 14:51

    别扯了,全部打税,严厉打击偷税漏税,啥都解决了

  • 2023-12-06 20:59

    只要你活着是个人你永远就是中间商。

  • 2023-12-28 13:01

    你要分清实休店与实体企业即工厂,现在实体店早杀死了,净下的是实休A工厂,B工厂在电商平台上血拼价格,看那个先倒下,这时就知杀死实体经济的是谁,可惜电商己成势力,拗不倒了!

  • 2023-12-05 12:59

    房租在涨一些实体店就好过了、不然开店的人没有动力了、

    用户18xxx90 回复:
    房租!哪有人员工资给力。。。。
  • 2023-12-13 21:06

    是房东!是房东!是房东!房东也苦了,花了天价购买的商铺,不高价出租怎么办?那么到底谁才是罪魁祸首?你们真的不知道吗?

  • 2024-01-07 11:13

    实体店也有一些作死的行为。比 如撕掉吊牌价格,虚贴价格!

    黄胤雄 回复:
    好像网购没这些似的,网购很多卖的货是以前实体所谓的地摊货
  • 2023-10-26 14:26

    那个卖假货的,赶紧抓人

  • 2023-12-04 15:55

    定价权这东西是市场经历时间,各方妥协出来的。这才是真的市场经济。现在社会有一种误区就是谁杀死谁,这都是站在社会普通一员角度看问题,都带有自私兼偏执性。但站在市场管理者,就必须要保证一碗水端平,让人人都能滋润到,必须让银行发出的每个钢崩尽量流转多几人,让其产生最大社会效益才回归银行。没法,谁叫你管着这么多人的饭量!

  • 2023-12-11 18:12

    直播带货,其实就是把当年街头卖打药的那一套搬到了网上,专收智商税。

  • 2024-01-15 13:02

    以前给实体店坑参了,

  • 2024-01-18 22:27

    农民抛弃传统的中间商请直播来卖农产品,不说其中费用及提成,如果直播卖不出产品它会为农民保底处理这些农作物吗?肯定不会,最大可能是拍拍屁股走人。而此时的中间商渠道己经消亡,剩下农民抱着农作物在哭,而且来年的农耤百分百没信心开展了!

  • 缅a 3
    2024-01-07 13:55

    搞笑,现在还有中间商吗?[呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑]

  • 2024-01-21 22:04

    房租与员工工资加装修成本占销售毛利的百分之六十以上

  • 2023-10-26 11:40

    直播带货是得限制了 尤其头部的

  • 2023-12-05 21:54

    最低价协议,属于垄断。

  • 2023-12-10 13:39

    2000时代的线下国美黄光裕,2020年的主播…,都是一样一样的

  • 2023-12-12 01:28

    别洗了!就是电商的实体才生存不了。

  • 2023-12-16 10:56

    随便摆摊,房租就降下来了。

  • 2023-12-26 12:00

    杀死实体的,是高房价,富人把房子出租赚钱,他们不断长房价,

  • 2023-10-29 01:49

    就是互联网思维的电商和直播,就是低价引流垄断后收割的商业模式,就是无视知识产权的恶意抄袭仿制,就是赤裸裸的低价竞争。

  • 2023-12-10 19:31

    还有乄团等的要求商家推出特价活动什么的,平台旱涝有收,平台抽成一点不少。累死迫死是商家。

  • 2023-12-12 08:08

    别洗了 没个好东西

  • 2024-01-20 18:30

    现在的年轻人都不喜欢读书,不工作,不创新,天天想着直播,想着不劳而获,直播成就一大批懒人,

  • 2023-10-25 18:04

    直播抢走了多少流量你说说

  • 2023-11-10 07:34

    禁止直播带货,利国利民!

  • 2024-01-05 03:40

    据说政府已意识到电商的弊端和影响

杂拌儿堂

简介:精神的自由,在于独立思考