引言

俗话说：“穷乡僻壤出刁民”，但是实际上，在地大物博的我国，哪怕是再偏远的山区，也可能有卧虎藏龙的存在。

今天我们要讲的这个传奇人物，就是从我国广西的一个偏远山区里走出来的，她就是被誉为“蛇毒王后”的卢桦。

她的名字或许不为大众所熟知，但她在蛇毒提取与应用领域的成就，却足以让国际医学界和科技界为之震动。

她不仅珍藏着价值高达47亿的蛇毒，更以其独到的眼光和敏锐的洞察力，在蛇毒研究领域开创了一片独属于她的天地。

从一个普通的农村妇女，到名贯中外的“蛇毒王后”，卢桦经历了什么？

1.与蛇的不解之缘

出生于上世纪0年代的卢桦原本和其他人一样，对蛇这种动物充满了恐惧。

然而，一次偶然的机会，她接触到了蛇毒，从此以后，她的人生轨迹就发生了翻天覆地的变化。

虽然卢桦的家境并不富裕，但她从不自怨自艾。

相反，她学习十分刻苦，她坚信着，要想脱离清贫的生活，唯一的出路就是学习，只要考上大学，无论什么路她都能走得通、走得顺。

1981年，卢桦考上了中山大学，就读于外国语学院，四年后，卢桦本科毕业，被分配到了广州市的外贸局工作，每个月的工资是300元。

可能这个数字在我们现在看来很少，但对于当时的人来说，这个工资至少能养活一大家子人了，对于卢桦来说，这个工资可谓是非常高了。

但凡换成别人，肯定是拼命抱紧这个“铁饭碗”，埋头工作，不再想其他的事情，毕竟，拥有一份稳定且高薪的工作在任何年代都是一件幸事。

然而，卢桦却完全没有止步于这种一眼就能望到头的日子，反而还一直保持着对新领域的探索的热情。

一次偶然的机会，卢桦因工作接待了一个美国考察团，与对方交流时，她听到一位美国商人提及蛇毒的价值。

卢桦一开始还有些奇怪，正常人看见蛇都要吓坏了，生怕被咬了一口中了毒，怎么这美国人还把蛇毒当成了宝了？

不过，向来善于接受新鲜事物的卢桦着实是对这位美国商人提到的蛇毒产生了兴趣，于是，她十分耐心地听对方讲述蛇毒的用途。

原来，蛇毒是一种珍贵的生物资源，含有多种蛋白质和酶，对治疗癌症和恶性肿瘤具有极高的药用价值。

然而，由于采集和提取难度大，蛇毒在市场上一直供不应求，价格高昂，因此，在国际市场上，蛇毒一直是供不应求的存在。

这番话如同一道闪电，照亮了卢桦心中的创业之路，她的大脑顿时飞速运转。

卢桦想起了自己的家乡广西，那可是一个山林众多，毒蛇遍布的地方，小时候父母都会告诫孩子们，不要在树林里疯跑，一旦被蛇咬了，不管有毒没毒都不是什么好事。

以前的卢桦也许会对毒蛇产生恐惧，但如今的卢桦却万分感谢自己的父母将自己生在广西，因为对于她来说，这是一个千载难逢的近水楼台先得月的好机会。

如果能有效利用家乡的蛇毒资源，必将为自己带来巨大的财富，发财的机会谁不想要，但是有几个人有卢桦这么果断呢？

为了能全身心地投身到自己事业中，卢桦毅然决定辞职，专心做蛇毒生意。

她的决定在很多人看来是疯狂的，毕竟谁会放弃高薪工作跑去做一门不知道能否成功的生意呢？

大部分人就算知道做什么生意能挣钱，也都基本上停留在犹豫不决的那一步了，归根结底，还是普通人的试错成本太高，一旦失败，就有可能背上巨额债务，还会让父母蒙羞。

可初出茅庐的卢桦却什么也不怕，俗话说“光脚的不怕穿鞋的”，卢桦就这样“光脚”开启了她的创业之路。

艰苦创业初尝果实

辞职后的卢桦面临着前所未有的巨大挑战，不仅因为她缺乏创业经验，还因为她才刚刚起步就面临着资金短缺的困境。

不过，这些困难并没有击垮她，反而让她更加坚定了，决心一定要做出一番事业来。

卢桦果断拿出了自己全部的积蓄，并四处借债，最终凑足了1万7千元的启动资金，这下钱的事情解决了，但技术的事情还没解决。

要知道，跟经验丰富的养蛇人相比，卢桦甚至不如一个刚入门的新手，对于养蛇和采蛇毒的工作，她是个彻彻底底的门外汉。

眼看着技术的问题就要把她难住了，她灵机一动，又想出了一个好办法，既然自己干不了，那就让专业的人来干吧，广西这地方别的不多，专业的养蛇人那是一抓一大把。

此后，她深入广西的山林，与当地的养蛇人建立合作关系，收购他们采集的蛇毒。

当然，卢桦遇到的困难还不止于此，由于蛇毒采集技术要求高，且存在很高的风险，很多养蛇人都不愿意从事这项工作。

但卢桦并没有放弃，她耐心地向养蛇人介绍蛇毒的价值和市场前景，最后终于说服了他们。经过一段时间的努力以及对自己的人脉网的巧妙掌控，卢桦逐渐建立了稳定的蛇毒供应渠道，并成功地将蛇毒出口到美国。

短短一年时间，卢桦就通过蛇毒生意赚取了上百万元的利润。

这不仅让她过上了梦寐以求的生活，还让她看到了更大的商机，她渐渐意识到，要想在蛇毒市场上立足，就必须与更多的外国商人建立合作关系，扩大自己的生意规模。

然而，就在卢桦准备大展拳脚之际，国家出台了新的政策，将蛇毒出口归类为特殊商品出口，增加了关税和审批流程。

这一政策变化对卢桦的生意造成了巨大的冲击。她意识到，如果不能找到新的出路，自己的蛇毒生意将难以为继。

为了寻求突破，卢桦决定再次前往美国，与之前的合作伙伴进行深入交流。

然而，这次美国之行却让她大跌眼镜。

她发现，那些曾经向她承诺用于癌症和恶性肿瘤研究的美国商人，实际上是一家专攻艾滋病研究的医药集团的董事。

他们收购了自己的蛇毒后，转头在美国进行二次售卖，所获得的利润是卢桦的十几倍甚至几十倍。

这一发现让卢桦感到十分的愤怒和不甘，她终于认清了自己的现状。

原来，她一直在为美国商人打工，而这一切仅仅是因为信息差。

卢桦忙碌了这么久，一直在通过单一的销售渠道卖出自己的蛇毒，却始终没有一个完整的销售链，也没有稳定的客户，以及结构完备的公司。

她下定决心要改变这种局面，从那以后，卢桦开始秘密联络国内的毒蛇养殖人和蛇毒采集师，试图通过垄断国内的蛇毒市场来迫使美国医药集团低头。

孤注一掷的勇气成就“蛇毒女王”

为了实现自己的目标，卢桦几乎拿出了自己的全部身家。

她以远高于以往的价格与毒蛇养殖人和蛇毒采集师签署秘密协议，要求他们保守蛇毒的价格、买主以及最终去向等秘密。

经过三年的努力，卢桦终于成功地将国内的30多位蛇毒采集师纳入自己的麾下，形成了对蛇毒市场的垄断。

然而，卢桦的垄断计划并没有立即见效。

美国医药集团在面对她的合作要求时仍然态度傲慢，拒绝与她平等对话。这让卢桦感到十分沮丧，但她并没有放弃。

她坚信，只要自己能够坚持下去，总有一天会迫使美国医药集团低头。

为了展示自己的决心和实力，卢桦在桂平工业新区购买了200多亩的土地，准备建设自己的蛇毒加工厂。

同时，她还不断提升蛇毒的购买价格，以进一步巩固自己对市场的控制力。

然而，这些举措也让她陷入了巨大的经济压力之中。她不得不向银行借贷，并开设了泡椒厂和天然气供应站等副业来筹集资金。

就在卢桦陷入困境之际，广西医科大学向她抛来了橄榄枝。

当时，广西医科大学正在进行脑血栓和肿瘤的研究，已经拿到了国家的批文，急需蛇毒作为药物生产的原料。

这一消息让卢桦看到了希望，这意味着，即使只在国内销售蛇毒，也足以让她摆脱困境并实现盈利。

于是，卢桦放出消息，表示自己将与广西医科大学展开合作，并公开了自己储存的蛇毒市场价值高达47亿元人民币的消息。

这一消息震惊了整个广西乃至全国，也让当初瞧不起卢桦的美国医药集团感到了巨大的压力。

为了挽回局面，美国医药集团的代表迅速来到中国，向卢桦表达了自己的诚意和歉意。

他们不仅承诺将提供技术和资金支持，还送给卢桦一辆全世界最新出产的悍马作为礼物。

尽管得到一辆悍马并不在卢桦的意料之中，但美国人的低头求合作的态度却是卢桦喜闻乐见的。

于是，在卢桦的坚持和努力下，美国医药集团最终与她达成了合作协议，双方共同在广西桂平建设了一家合资研制艾滋病特效药的工厂。

卢桦负责提供土地和蛇毒资源，而美国方面则提供了技术和资金支持，在合同中，双方明确规定了该工厂的所有研发成果必须是中美两国共同所有。

这一合作不仅让卢桦实现了自己的创业梦想，也让她成为了广西乃至全国的传奇人物。

她以自己的智慧和勇气赢得了美国医药集团的尊重和合作，为中国的蛇毒产业和医药研究做出了重要贡献。

如今，卢桦已经成为广西“蛇毒王后”的代名词，她的故事激励着无数创业者勇往直前、不畏艰难。

她用自己的经历证明了，只要有梦想、有勇气、有智慧，就一定能够创造出属于自己的辉煌人生。

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