从销售员到百万年薪,大专师兄的逆袭之路!

职场蛙 2024-09-05 23:23:26

销售员重庆群友小向大专毕业十年,干到区域总监成了向总,年薪在35岁前后突破百万,他还是马拉松健将,实现职业经理人道路的成功。

5月22日向总出差期间抽空来上海相聚,参加幽哥组织的(市场和销售专场)聚会分享心得,从事销售、渠道、客户、市场、品牌和区域管理岗位的很多小伙伴也积极在直播提问了,帅气直率的向总让群友们赞叹,坐在向总身边的外企经理禅师感叹向师兄:“功力深厚,全局性太强!”

我参加了现场聚会,接下来我跟大家一起来看这些精彩的提问与回答:

1.如何在35岁左右年薪百万?

一个是认识了幽哥,哈哈。

另一个向总举例了一个群友,他年薪30万,工作2年公司市值从1个亿做到三四个亿。这时公司老板新招了一个总监过来。群友本来以前直接跟老板汇报,现在中间多了个总监要汇报,他很困惑,问向总,“我是不是该找工作了?”

回答:是你没跟上你公司的发展节奏,这个不能怪你老板。他并不是不信任你了,而是在公司高速发展的过程中你没有跟上公司的步伐!

这个就跟谈恋爱一样,我们追女孩时,要主动一点。我们成为男女朋友的先决条件是先牵手了,再正式确认男女朋友的关系。在企业高速发展的过程中,你要向企业老板证明,你值得更高的价值,然后公司才会给你加薪。而不是你拿着30万的年薪,干着10万的活,还想着加薪到50万,这是不现实的。当你做出来的50万的事,公司不给你加,那你可以跳,你自己也有项目经验了。

大家在追求高薪的过程中,要有你能够胜任高薪的价值,让领导觉得你能扛更大的事,然后你才有这个加薪的机会。也就是,我们在入职公司谈到30万,你想公司给你加到50万,你先做出50万的价值来。

打工是不对等的价值交换,企业永远是资本家,他永远希望你拿着1块钱干着5块钱的活。所以老板也不傻,大家要适当展现出超出你现有工资的能力。给老板危机感,给公司危机感,感觉到这个人我再不加工资就要跑了。

向总说自己服务过很多工作20年的CEO,这些人他会时不时,在合适的时机让老板感觉有危机感,这个人留不住了,要涨薪了。这个度需要自己去把握。

2.女孩能做销售吗?

可以做。

从职业发展的路径讲,销售的确是门槛很低,天花板很高。但过程是“一将功成万骨枯“,特别是to B,非常难做。这里的销售不是卖保险卖东西,你要选择做大客户销售,这个可以做。To B的销售是可以做的。

在这个行业,选择了这条路,要坚定的走下去。要有自己的积累,要不然你也很难做好,你可能坚持一年两年,没有出色的成绩你就不坚持了,那就是浪费时间。

“驽马十驾,功在不舍”,可以做,但女孩子做销售,还是相对太辛苦了!类似创业!

向总以前有一个女领导,现在是世界500强事业部总监,干事雷厉风行,生活家庭等牺牲挺多,现在大概200万年薪。不到十年时间,已经是总监级别了。平时大概一个月有半个月在飞机上,家里请保姆照顾孩子一个月2万。

3.女孩刚毕业做电话销售,未来应该如何规划?

这个向总说就是以前的他。实习也干过电话销售。但是电话销售不建议做,除了锻炼抗压挨骂能力,其他没啥收获。类似10086呼叫中心,已经要被AI代替。因而,电话销售的办法就是改行,以后不做电话销售。

未来规划:你的沟通能力强,你可以往项目经理发展,不错的方向。

4.宝妈适合做销售吗?

适合,时间相对自由。

5.有些岗位看起来跟销售有关系,如招商经理,理财分析师?

有销售的成分,就是BD,很多招商经理,就是去招业务员。

6.现在是大客户经理往哪个方向发展为好?

坚持现在深耕就好。

7.管培生做的杂事很多,如何和老板谈转正的工资?转正后岗位如何定位?

很多管培生你就像一个人走在沙漠了,四面八方都可以走,走成了都是路,可能自己不知道哪条路好。

一张白纸,先认真走好脚下的路。在处理杂事的过程中,接触的方方面面,过程中用心感受,找到适合自己的一个方向。

8.电商运营算销售吗?往哪个方向发展为好?

电商运营不属于销售。

商品运营,店铺运营,属于运营管理。可以继续往这个方向去深耕,但是不要往销售方向,就没意义了。做运营做好了,可以跨界到线下运营,在这个位置上往整个公司的运营方向去靠,把自己的宽度做大,不是想着去换方向。面够宽,运营总监,COO。

运营是个好方向,跟老板高层最近,有战略考虑思维。

没有一个战略是注定能成功的,但在执行过程中,中层不断增加赢的可能性。

9.做销售的酒量重要吗?

十年前重要,现在不重要了,现在重要的是靠实力说话,看专业度。

10.很多群友学历大专,对于大专生有什么建议?

作为一个大专生,最重要的要有清晰的目标,脚踏实地。学历提升要趁早,因为国家教育门面对学历的管控将更规范。

另外就是选定一条路,坚定的走下去。

11.作为管理者,一个最多直接管理多少个人合适?

直接管理不要超过10个人。十个人是直接管理的极限,也是精力的极限了。剩下就是人管人,比如百人团队,你就管好10个直属下属中的7-9个。

一定会有不受管理的,“眼睛不瞎不配当家”,抓住最核心的就可以了,管理要把握好度,“水至清则无鱼”。

做管理没有一套方法论能通用,一定是你在升级打怪的过程中不断总结,提炼出适合你自己的方法。

另外,心胸宽阔很重要,团队里常有一些奇葩,但在工作中能有好结果,我们就对他宽容。

怎样提高管理能力?你可以看你老板怎么管理你的,你就把这些总结出来。哪天带人,就去尝试管理。类似边修车边开车的过程,不断按照自己的方式调整适合的管理风格。

12.如果自己能力强,觉得领导很弱,怎么办?

你觉得领导不如你可能是你觉得,他能成为领导一定有他的强项。这个其实就是工作5到8年人的一种错觉,好像能力足够了。他坐在他的位置有他的道理,在你还没能站起来之前,先抱住他的大腿。

13.领导是外行怎么办?

这种情况一般发生在企业发展到一定阶段需要变革的时候,你要想,老板为啥要请他来?你不要觉得他是外行,你把他外行的东西变成你的内行。不要轻易否认你的领导,在职场直属领导永远是我们的第一大腿。

在这条线上很可能是需要他,很多专业知识,半年就可以培训掌握。但是他坐在这个位置上具备的能力,可能需要你走十年。

14.销售跳槽一般是海投还是推荐?

工作前五年,海投大于行业内推。

在一个行业待了超过五年了,你找工作还是投简历,可能这个销售就有点失败了,五年后求职是内推为主。销售类似管道,做的越久,口碑就好,做得越来越容易。

15.销售的工资比例如何?

分行业,如果是to B按照行规7:3来,提成部分一般不超过三成。

如果超过三成,说明这个公司不太好。

如果年薪百万,那可能55开就可以;50万年薪以内则73开为好,固定工资7,奖金提成3。

16.跨行业做销售可以吗?

难度比较大,尽量还是在一个大行业去跳。

比如大零售快消,大汽车电子,大消费电子,大家电。尽量在一个大的行业去跳,跨行没有积累,没有资源池,就类似基层业务员。

17. 你准备多大岁数叶落归根,准备退休?

45岁,20岁进入职场,奋斗25年。

18.有些人觉得体制内更好,觉得销售很颠簸?

是的。有些人适合做销售,大致骨子里有不太安分的性格。体制内更适合性格求安稳的人。

19. 大城市25到38岁走女性职业经理人道路,结婚还是不结婚为好?站在男性的角度看。

女孩子必须结婚生子这个认知是传统观念附加的,其实女孩子不一定要被传统观念所精神包袱,自己挣钱自己花,重要自己过的开心幸福,结婚不是唯一的,不是必要的。

如果有好的爱情,1+1大于2,可以结婚;如果没有,则不强求。鼓励女性追求自由。

20.百公里跑步一直坚持吗,可以模仿吗?

没有,不要把别人的人生轨迹加在自己身上,要做自己内心想做的事情。跑百公里伤身体的,要选择适合自己的运动健康的方式。

21.广州买房建议?

广州买房的话,买东不买西。广州未来发展一定是在东边,如番禺有价无市,东边是天河往东,黄埔增城,广州市政规划,投入很大。

22.哪个行业销售好做?

想做出成绩都很难,不管哪个行业。

23.干了十年超市文员,可以怎么转?

超市相关的都可以转,运营、采购、超市内部管理等。超市干了十年,除了财务以外,超市所有岗位你都可以干。

24.懂机械技术能转销售吗?

设备销售可以。

25.做跟单做了十年,还可以做什么?

先复盘十年做了什么。

26.老公不上班,怎么劝都没用,怎么办?

带孩子跑路。

27.销售和采购结婚了合适吗?男女各做什么好?

合适,男做销售更好。

28.和老公药学专业,老婆在广州发展,老公在东莞,在哪里定居好?

广州好,东莞十年没发展起来,赶紧走。

29.不爱运动咋办?

那就不运动。

30副业收入达到什么程度可以退休?(问幽哥)

7080后副业达到主业工资3倍以上;

90后一般主业工资降到收入百分之40左右,可以提出离职加强副业;

00后副业超过主业工资,稳定一年,可以提出离职,加强副业。当下轻创业的办法很多、很快。

31.向总一直做的销售吗?

是的。

32.to B要懂技术吗?

需要,懂百分之20到30

以上还原昨天聚会的部分内容,感谢向总给我们带来了市场和销售方向的经验分享,我们在他的问答中感受到了他对于工作全过程和生活的通透。一条路不断积累,一条路走到底,执着而认真,宽容而坦率,专业而不失幽默。

这也让向总成为万分之一的最强销售员。不管是管理过程中的升级打怪,还是在专业内功的修炼,小向一路走来,追随幽哥的职场思维,成为了管理能力爆满的向总!

祝向总事业发达,早日实现退休,落叶归根实现梦想!祝各位群友读者职场徒弟事业发达,职场无忧,争取早日实现年薪百万!

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