记者丨谢之迎 编辑丨江昱玢

62岁中国白酒首富，押宝兼香。

9月下旬，郎酒秋酿开窖大典在四川泸州举行，规模创纪录。

“一定会成为兼香领导者。”

少帅汪博炜现身，透露郎酒已有20万吨兼香型高品酒，未来贮酒量将达50万吨。

剑指“兼香一哥”，董事长汪俊林立下目标，到2025年底销售破百亿。

身家水涨船高。2024胡润全球富豪榜上，他以720亿蝉联中国白酒首富，财富值同比增长超10%。

郎酒战略转向，父子俩想走出一条独具特色的兼香道路。

发力兼香

今年以来，汪俊林对兼香板块调整频繁。

5月重整队伍，龙马郎、顺品郎事业部合并，设立兼香事业部。新团队也在此次开窖活动现场，首次亮相。

合并的两大事业部，前身分别是郎牌特曲、小郎酒事业部，二者在1月刚刚更名。

龙马郎系列主打宴席用酒，价格在100-400元区间，顺品郎系列则主推100元以下的光瓶酒。

“两个事业部的酒看起来有很大的不同，唯一的相同点，都是兼香型白酒。”一位业内人士向《21CBR》记者指出。

郎酒在公告中提到，组织变动是为了进一步做强郎酒兼香事业。

酱香热度不似往年，郎酒的“一树三花”中，浓香不温不火。汪俊林果断押宝兼香。

有数据显示，2026年，兼香型白酒市场规模将增至343亿元，5年复合增长率约2.2%。

口子窖、白云边、仰韶酒等区域白酒竞逐，暂未跑出全国化品牌，也尚未出现酱香的飞天茅台，浓香的五粮液、国窖1573等大单品。

今年夏，汪俊林召开了郎酒兼香事业部首次全国工作会议，官宣兼香四大战略产品，即郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎和小郎酒。

2023年，小郎酒累计销量超2.2亿瓶；去年五一和国庆两个消费旺季，郎牌特曲现身24万余桌宴席。其产品矩阵，可满足不同群体的口味需求。

汪俊林强调，将持续做强、做长、做大郎酒兼香事业，形成“酱香高端，兼香领先，两香双优”格局。

白酒行业分析师蔡学飞认为，兼香在起势阶段，基数小、增速高、增量大。

从郎酒内部看，主品牌加持，兼香可充分利用其高端品牌形象，迅速导入全国市场。

“百亿兼香将是郎酒快速做大做强的重要增长极。”蔡学飞说。

从一而终

2019年，汪俊林首次提出“大兼香战略”。去年，他发布“百年郎酒总纲领”，即2030年剑指千亿，成为兼香领导者，该板块计划销售收入达200亿元。

眼前的目标是，2至3年内，实现100亿元年销售规模，成为浓酱兼香市场第一。

内部架构调整外，汪俊林不断扩充产能。

去年9月，国内首座兼香白酒庄郎酒龙马酒庄，在泸州奠基开工。

项目总投资超150亿元，包括郎酒泸州浓酱兼香产区和参观体验区，计划于2026年开门迎客，届时将与赤水河左岸的郎酒庄园遥相呼应。

全面建成后，该酒庄规划的郎酒浓酱兼香年产能，将达15万-20万吨，储酒50万吨。

4月，郎酒泸州浓酱兼香产区15万吨勾调酒库，已建成启用。

据了解，当前，郎酒二郎酱香产区已具备7万吨优质酱酒年产能，贮存量达22万吨，目标是50万吨。

“选定一件事情，就要从一而终。”汪俊林说。

5月，青花郎宣布，“神采飞扬中国郎”七大战略产品正式确立。

其中，红运郎、青花郎、红花郎是酱酒产品，顺品郎、小郎酒为浓酱兼香，原本浓香型的郎牌特曲，已转换为兼香型产品。

汪俊林的战略愈发明显，脱离浓香，聚焦酱香和兼香。

郎酒销售公司副总经理易明亮透露，郎酒兼香强调“唯客是尊”，已拥有超万人团队，商家数量上千，终端客户达数百万名。

“以郎牌·黑马特为例，有消费者反馈产品手提袋略小，拿取不方便，瓶盖扫码不顺畅等问题，团队立即针对性调整，只为更贴近消费者。”易明亮说。

势头正劲

汪俊林出生于四川眉山仁寿县，毕业于泸州医学院，曾留校做过临床和科研工作。2001年，他出任郎酒集团董事长，并通过收购将其收入囊中。

上阵父子兵。当前的销售一线序列，由80后少帅汪博炜领衔，其去年上任郎酒股份总经理。

汪家父子治下，郎酒势头正劲。

去年，回款、市场出货两项关键数据，双双创新高。有行业数据称，2023年郎酒营收为220亿元，增速在10%左右。

若要实现2025年300亿元的营收目标，增速至少需提至16%。

青花郎、红花郎是重要抓手。汪俊林的预想中，到2025年，两者都要成为过100亿元的大单品。

尤其是青花郎，定位千元高端价格带，汪称其是“第一重要战略产品”。

去年1月，他将青花郎事业部分拆，设立青花郎事业部和红花郎事业部。红花郎重新独立，剑指次高端，主打宴席场景。

红花郎是“元老级”产品。2002年汪俊林入主郎酒后，次年即推出了红花郎。

自带团圆酒、喜庆酒基因，红花郎亮相2024央视春晚，冠名川渝春晚等。春节期间，其日均开瓶率同比增长近200%，出货增长超八成。

5月，郎酒股份发文称，2020年4月上市的第四代红花郎·红十停产，当时其建议零售价为498元/瓶。一个月后的端午制曲大典，升级版第五代红花郎·10面世。

蔡学飞表示，四代红花郎红十在消费者层面有较好的口碑，特别是喜宴市场有着不错的表现。

“升级有助于提升红十的产品竞争力，与不同代际的红十相互辅助，扩大郎酒在中高端市场占有率。”

通过推出新一代红十，重新梳理红花郎的价格体系，延长产品周期，激活销售势能。“对于红花郎冲刺百亿有很大帮助。”蔡学飞分析。

战略转向、寻找增量，首富汪俊林可谓杀伐果决。