01

2024年的地产市场，

从年初的倒春寒，万科的哨声让还坚持的房企都感受到了冷意，

到517新政带来的迟到的春风，

让一线城市沉寂几年的改善市场坚冰开始融化，

再到各地地跟进的因城施策和开始调低的房贷利率和首付政策，有房家庭的存量房客户，感受到了至少来自每月还款的压力的逐渐减少，

挂在二手中介门店的房源，也开始有了新的询价的购买者，对于大多数有房者来说，悬着的心和绷着的压力，在一点点得到释放和减轻。

而对于还在看房的未购房者来说，

还价的空间越来越小，看过的房源开始被房东调高价格，

最近的市场信号，

来自于926政治局会议带来的股市四连红和地产股的全线复苏，

保利打响“保房价”第一枪之后，整个市场的房企和在售项目，难得步调一致的全线跟进。

之前门可罗雀的售楼处，人流赛过同期的黄金周，

抢跑的保利，用国庆7天260亿的业绩，超过9月单月的销售金额，

整个地产百强房企，的在刚过去的10月，均实现了相对9月将近70％的业绩增量。

虽然这其中有城市不同、项目不同产生的分化和差异，

但是作为行业代表的百强房企销量的普遍提升，代表了房企分化过程中，头部企业的整体上扬和复苏的趋势，已经初步形成。

同样夯实了市场基本盘的，

还有以深圳和上海为代表的楼市表现。

02

首先是深圳楼市的全面复苏，

作为代表整个长江以南楼市晴雨表的深圳，

近影响着广东大湾区的楼市走向，远则辐射着湖南、湖北，江西、广西的楼市动态。

刚刚过去的10月，

深圳的新房新房认购超过1.2万套，环比增长404.7%，同比增长307.8%。

先看一下同比和环比增加的比例，就能够知道深圳楼市在10月打了一个多大的翻身仗。

不仅认购套数创下了20年来深圳楼市的新高，网签数量也追平了2015年的楼市高点。

作为整个华南楼市标杆的深圳，弯了几年的腰，一下子直了起来。

新房市场整体回升，二手房市场同样收获了将近9000套的网签成绩，同样实现了同环比的大比率增长。

回顾10月的存量房交易，成交量涨的同时，价格也在逐渐企稳。其中一个好迹象是：成交的议价率收窄到8%以内。

在过去几年的深圳存量房市场，买主压价的现象层出不穷。并且基于深圳房产总价较高的市场情况，议价率通常都能达到15-20%的比例。议价率的收窄，意味着压价的买家和压价的比例都在减少，整体交易的房价，在逐渐的回升。

另一个市场爆火的城市，是上海。

作为深圳之外，同样完成了大幅增长的城市，上海在过去的10月实现了超过3万套的市场销量。

以融创外滩壹号院二期售罄为代表的新房市场，上海用8500套的成交量延续9月底的热度，实现市场的持续上扬，

作为以存量交易为主的城市，上海的二手房交易量在9月高点的基础上，用2.2万套的业绩完成了8000套的新增。

上海的市场回暖，和深圳的整体上行又有差异和分化。

作为最严格限购城市的上海，在不久前用一套楼市政策的“组合拳”，全面激活了新房的改善市场全面复苏。

在限购政策方面，降低了非沪籍居民家庭以及单身人士购买外环外住房所需的社保/个税年限；

在信贷政策方面，进一步降低了首付要求，同时落实国家关于降低存量房贷利率政策；

在税收方面，则将增值税免征年限从5年调整为2年，同时取消了普宅标准。

在组合的政策利好刺激下，上海新房市场中的豪宅和改善项目成交火热，带动和传导了整体楼市信心的恢复和交易的全线回暖。

至于二手房市场，则是以刚需型购买作为主力，被大的市场走势影响购买信心的刚需客群，开始根据自身的居住需求选择合适的区位、配套以及总价的存量房，安家落户上海。

深圳和上海，

通过“止跌回稳”夯实楼市信心和发展动力的同时，

也在留住人。

一方面，留住在这些高能级城市进行资产配置和居住的高净值客户，这些客户背后，代表着未来事业、企业和产业在这些城市的持续发展；

另一方面，留住因为楼市低迷和资产贬值的想要逃离的有房家庭和待购房客户，这些家庭和人背后，戴白综合这些高能级城市持续的发展动力和人这个最宝贵资源的有序轮动。

深圳和上海，作为我国城市建设和楼市发展的标杆，

这些标杆城市的市场上行和回暖，

就能够为其他省会城市，从政策到市场再到行业的开发模式，提供信心，指引方向。

进而传导至三四线城市地产发展的稳定、有序。

03

可能有的观望者或者看空者会说，

这些标杆城市的发展并不能代表全国的市场，

好过购房者其实工作不稳定、口袋没那么多买房的钱。

那么让我们把时光，

回到改革开放初期的深圳和上海，

带给那个时代的引领和信心。

不论是作为稀缺物品存在的通讯设备“大哥大”，

还是上海街头常见，但是当时许多县城都不曾有一辆的“桑塔纳”，

就像今天深圳和上海的豪宅一样，看上去遥不可及。

但是十几年后，这些成为了许多家庭和个人，生活的日常。

这背后，其实是这些作为标杆的存在，产生的引导，

引导催生的信心，以及动力。

就像今天深圳、上海的楼市回暖，会带给未来行业更好的复苏和上行。

只是许多看空者，没看到这些变化罢了。

即使还有着不够明显的温度的变化，却有着清风徐来的暖意，

就像从9月底开始，已经不可逆的向上的市场认知，众所周知。

楼市的春天，已经来了。

全文完！