要说今年的流行词，搞钱，一定数得上。从副业到基金，越来越多年轻人沉迷搞钱不可自拔。

但很遗憾，结果却不是人人都能搞得到钱。我们去观察，很多搞到钱甚至搞到大钱的人，并非多么努力，也不一定是有啥过硬的背景。至少我身边，这几年白手起家从0到千万级的大有人在。而搞不到的人，也不是说不努力。可能有的人都呕心沥血了，可还是停留在温饱阶段。甚至把身体搞坏了，那就太不值了。因为你搞来的钱，很可能覆盖不了医疗费用。其实，表象的成功失败背后，最大的差距，还是老生常谈的那句——思维的差距。底层思维，会不断点亮或者掐灭我们头脑中冒出的每一个想法，会下意识引导我们的每一次选择，会指导我们的每一份行动，那是每分每秒扎扎实实的影响。所以只有思维上道了，搞钱才能事半功倍。今天分享4个影响搞钱的底层思维，希望对你有帮助。

01

不懂利益互换司马迁在《史记》里就写了：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”意思是芸芸众生，皆为各自利益不停地奔波。这是什么？这是人性。想赚到钱，你一定得顺着人性做事。很简单的道理，但是生活中大量的人，他是反着来的。有的人当个小老板，效益稍微好一点了，就想着怎么克扣员工工资，或者压低合作方的利润空间，觉得这样可以压缩成本让自己赚到更多。但员工的努力是动态的不是一成不变的，合作方通常也不是只有你一个选择。得不到利益，哪里来的动力？明年还能给你创造同样多的利润？有的人，想让别人帮助自己，只会用装可怜或者道德绑架的方式，从来不主动花时间想想，自己有什么能给到别人的。装可怜可能一次两次好用，再多了只能让对方反感。现代人越活越通透了，道德绑架也不那么好用了。合理的利益互换才是更长久高效的方式。一群人想跟罗振宇认识，每个人都急于介绍自己和自己的项目产品，期待罗振宇“看上自己”。想想每天有多少人持有同样的想法希望罗胖“出手相助”？他可能早就麻木了。一个人的时间精力资源都是有限的，他只能选择“麻木”，才能腾出手专注在自己的事情上。小马宋怎么做的？他说自己有个2万人关注的公众号，卖了1万本书。这句话是随随便便说的吗？当然不是。他研究过，罗胖千万粉丝，《战天津》卖了5万本。对比一下，可以看出，他的转化相当惊人。所以，他这简简单单一句话，就展示出自己拥有罗胖没有且正需要的能力，自己是能给罗胖带去利益的人。罗胖怎能没兴趣？动物界雄性求偶，都知道要展示个羽毛开个屏啥的，而不是直接上去说“我要”。在这点上，生而为人，咱不能退化。后续是，小马宋是那天唯一拿到罗振宇微信的人，还是罗振宇主动加的，后面他们持续见面，建立起了更深度的合作。且这个案例被不断传颂，小马宋也火出了圈。利益给到位了，动力就足了，不用白费那么多口舌。相反，很多不停情感绑架道德绑架你的人，可能正是因为想跟你进行不对等的利益交换，所以才需要用这种方式。谨慎识别。

02

不懂取舍 朋友进了一家小公司，老板初心是以设计作品取胜，做一个成一个精品，以口碑传播作为增长引擎。 这样的好处是团队都是专业人员，大家把所有心思用在擅长的专业领域，搞出溢价，不用太累追求数量。但劣势也很明显，作为小公司，必然要拒绝各方诱惑，忍受一段时间的亏损，得真正搞出精品占据自己在行业的生态位了，后面才会比较轻松收放自如。 一年不到，老板受不了了。接了一大堆大公司溢出的边角的活，不在乎质量，只在乎赚快钱盈利。本来也没问题，战略调整嘛。但同时，他又嫌弃大家手头的作品没有投入百分百心思，没有做出精品的工匠精神。 朋友崩溃。大家都被赶不完的任务搞成007累成狗了，哪里来的工匠精神？ 火遍世界的日本寿司之神“小野二郎”大概能代变极致的工匠精神了，但是人家吧台几十年如一日只有10个座位，因为他的寿司追求最鲜美的味道，要客人20s内入口，再多照顾不过来。 不同战略，用不同行动去达成。成年人一定要懂取舍，没有既要也要这回事儿。 再看前一阵的基金，火出圈已经不足以形容。 结果有的人，本来是做网格策略，赚波动的钱的，结果看手里的票子不震荡了，单边上涨长得猛烈自己踏空难受，到了网格止盈点不卖了，生生做成了长线。年后一回调，利润全部回吐，更难受。 有的人，本来长期定投的，那基本是不择时的策略，起起伏伏太正常。结果年前看涨得太爽，高位加仓，年后又捶胸顿足没有高点卖掉。 市场永远无法预测，亘古不变。坚守自己的策略不动摇，才能赚到你的策略下该赚的那部分钱。 既要也要，最终竹篮打水一场空。

03

不见森林，只见树木太多人做任何事都想直接“抄作业”。人是非标品，没有两个完全相同的人。也就是说，大家系统都是不一样的。就算要“抄作业”，也不可能是直接的拿来主义，必须要选择适合自己系统的抄。然而，太多人就是懒得搞清楚自己的系统，想直接抄，结果是把自己的零部件搞坏了。24岁的博古，就用实际行动证明了不重视实际情况、生搬硬套马克思主义教条的“本本主义”之路是走不通的。1930年，毛泽东在《反对本本主义》中写下了经典的“中国革命斗争的胜利要靠中国同志了解中国情况”。挽救了中国革命的遵义会议，正是从左倾“直接抄”教条，到毛泽东为代表的深入研究调查后把理论为我所用。这才是真正的信仰，是更高层次的实践。所以，如果不懂如何“抄作业”，可以深入学习下中国革命如何走上正确道路的范本。

04

只想搞钱是的，你没看错，搞钱失败的一大障碍，就是只想搞钱。钱，永远伴随价值而生。我身边这些年白手起家做得不错的朋友，基本都会经历这么一个过程：头1、2年，很艰难，不赚钱甚至亏一些小钱交学费；到第3年，赚到跟上个班差不多的钱；第4-5年，收入突飞猛进年入百万了；再到6年往后，价值进一步爆发，具体能做到什么情况，看行业看个人发展野心看机遇以及金钱资源的利用效率了。但头3年，是最难熬的。这种难熬，不仅是赚不到钱，有可能是太在乎钱，而无法抵挡其他来钱的诱惑。或者做跟自己初心认可的价值不符的事情，又或者别人稍微抛出个橄榄枝，就心猿意马了。自己能搞起来一摊子事的人，多半还是有可圈可点的能力的嘛。就我自己这两年，都拒绝了好几个工作的创业的邀约。马云曾表示，不喜好财务出身的CEO。虽然他后来的CEO接班人竟是财务出身。不过马云的本意应该是，财务出身的人，太看重钱，容易短视。张勇虽然财务出身，早有多个行业岗位的切换经历了，不一样。反正一句话，不能眼里只有钱。价值先行，才会赚到更长期的钱。最后，祝大家在搞钱的路上，越走越顺！