在阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持1966年20岁的曹德旺像往常一样早早的就来到了福清县城处等待果农的到来。

从他所居住的高山公社骑车赶到这要花几个小时的时间，为了能够从果农手里讨来最好最便宜的水果曹德旺通常在凌晨3点的时候就要起床出发，这才能在果农到来之前先一步赶到。

等到果农来了之后才是曹德旺一天中精神最紧绷的时候，做买卖也是一种谈判的艺术，曹德旺为了跟果农争几毛几分的利润通常要和果农们进行一段口舌之争，最终常常是曹德旺获胜按照他给的价钱来做成这笔买卖。

买完水果后的曹德旺就要迅速赶回高山处，回去的晚了高山公社的商贩可能就不要了，因此曹德旺通常没有午间休息时间，扒拉几口饭将300斤的水果装上车，曹德旺就要顶着十一二点最热的天气赶回高山公社。

带着一车水果回到高山公社时已经是下午四点多了，此刻载着300水果蹬了四五个小时车的曹德旺来不及休息，他要马上将车上的水果批发给商贩，尽快卖出以此赚取差价。

尽管曹德旺的一天如此辛苦，但他辛苦一天所赚的钱也就2元，这2块钱还要供全家人使用，任谁也想不到这样一个小伙子为了竟然会成为身价百亿的大企业家。

要问起曹德旺如何从一个赚差价的小伙子变成一个身价百亿的企业家，他都会提起这几十年间挂在他办公室里曾国潘的12字遗言。

这12字遗言的内容是什么？它又是如何让曹德旺成为身价百亿的企业家的？

要想知道这些问题的答案，了解过曹德旺的人生后便能知道了。

被迫辍学，年少做生意曹德旺幼时的家庭环境还不错，在曹德旺幼时他的生活过的可以说是无忧无虑，在那个还有许多人吃不饱穿不暖的年代，曹德旺已经不在为这些问题而感到烦恼了，这一切都是因为他的父亲曾是上海永安百货的股东之一。

上海永安百货在当时的年代十分著名，对上海人来说永安百货的名声可以说在当地无人不知无人不晓，曹德旺的父亲作为其股东之一全家自然不担心钱的问题。

如果曹德旺一家没有遭遇到后来的那件事，曹德旺的一生可能会有很大的改变。

1946年曹德旺出生，在这个时间节点正是中国动乱的时候，时局动荡导致上海处随时会陷入到战争的影响当中，曹德旺的父亲为了全家人的着想决定带着一家人回到福建福清的老家去。

从上海离开时曹德旺的父亲选择了更为安全的水路，比起走陆路来说水路更为安全，举家搬迁带走的财产也能得到保障，可让曹德旺父亲没想到的是，正是因为他的这个选择，让全家直接陷入了穷困潦倒的地步。

曹德旺一家人在逃离上海时选择乘坐了邮轮，全身的家当则放在了另一艘专门用来运货的运输船上，坐在邮轮上的曹德旺一家是安全抵达了福建福清老家，可放在运输船上的家产却迟迟没见到它的身影。

曹德旺的父亲在抵达福建福清后就一天天的守望在码头处，希望可以看到载着一家财产的运输船，可最终曹德旺的父亲等来的不是运输船，而是一责噩耗。

“船沉了，你不用等了。”一名在码头工作的人突然告诉在码头上等待了几天的曹德旺的父亲，曹德旺的父亲在听到这样的消息后整个人都呆在了原地，虽然他不是没想过有这种结果，但当事实真的摆在眼前时还是让人难以接受。

“怎么可能！船上还有我的东西呢，沉了谁赔我！”呆站在原地的曹德旺的父亲突然反应了过来，追上了告知他这个消息的人双手紧掐着那个人的肩膀怒吼道。

那个人也不生气，只是冷冷的拍走曹德旺父亲掐在他肩膀上的手冷漠的说道：“你跟我说也没用，沉了就是沉了，都在河里呢，你下去捞吧。”说完之后他便扭头离开了。

尽管曹德旺的父亲不愿接受这个事实，可当他不论找谁帮忙对此事都无能为力时曹德旺的父亲才接受了这个事实，毕竟在那个兵荒马乱的年代，又有谁愿意管别人家的麻烦事呢？

失去全部家产的曹德旺一家至此从天堂来到了地狱，这带给曹德旺一家的影响是巨大的，本应能接受到良好教育的曹德旺在14岁那年就因家庭贫困被迫辍学了。

辍学后的曹德旺跟随着父亲一起做着倒卖烟丝的生意，这项生意在当时是会扣上“投机倒把”的帽子，可为了养家，曹德旺和他的父亲只能冒这个风险。

倒卖烟丝的生意曹德旺和父亲一直干到了1966年，当年烟丝生意倒卖不成了曹德旺又改行去倒卖水果去了。

凭借着自己在倒卖烟丝时积累下来的经验曹德旺在倒卖水果上也干的得心应手，但这项生意可比之前的要累的多了，挣的钱也堪堪只够家里人维持生活，过度的劳累让年轻时的曹德旺丝毫没有青春的气息，家庭环境迫使他迅速成长了起来。

此后的日子里曹德旺不仅卖过水果，也修过自行车给别人拉过板车，同龄人还在上学的时间曹德旺就已经吃遍了世间冷暖，虽然日子很苦，但好在曹德旺就是个做生意的料子，在他30岁的时候就有了不小的成就。

从做生意到创业，成为大企业家在30岁之前曹德旺在各行各业都摸爬滚打过，种过地、修过自行车、拉过车、当过炊事员，但最适合曹德旺的还是做生意，通过贩卖水果、果树苗等曹德旺在30岁那年就有了5万元的存款。

要知道那时候还是1975年，当时“万元户”还是大家口中的富豪，曹德旺通过自己的努力成功让自己的家族又脱离了贫困，虽然在这个过程中曹德旺吃的苦、受的累是别人所想象不到的。

有了钱之后的曹德旺还不满足，虽然做生意能给他带来一笔可观的财富，但在中国飞速发展的那段时间里曹德旺选择跟上时代的发展，给自己的资产也来提提速。

1976年曹德旺在福清当地的一家玻璃厂当采购员，最初时曹德旺在里面还只是作为一个生意来对待，他的任务就是给玻璃厂推销“大陆货”的水表玻璃。

曹德旺来这家玻璃厂当采购员是受到了玻璃厂厂长的邀请，他看上了曹德旺在生意上的天赋，于是给了曹德旺一笔可观的工资雇佣他来玻璃厂中工作。

虽然曹德旺在玻璃厂中尽心尽力，也做出了不少单子，可玻璃厂自从创办之后就在年年亏损，不管曹德旺怎么努力，也挽救不了玻璃厂的危机，国内玻璃厂商不断受到国外的冲击导致玻璃厂家一个接一个的倒闭。

直到1983年时，曹德旺工作的这家玻璃厂厂长坚持不住了，正当厂长想要宣布倒闭关厂时曹德旺找上了他，表示自己可以接手整个玻璃厂。

起初玻璃厂的厂长在听到曹德旺的话后以为他在开玩笑，但看着曹德旺认真的样子玻璃厂的厂长这才相信了他是真的要接下这连年亏损的玻璃厂。

玻璃厂的厂长自然希望有人接受这烂摊子，可曹德旺跟着自己干了这么多年，也不愿看到他掉入这个深坑，还对曹德旺进行了一番劝解。

可曹德旺坚定的表示要接受玻璃厂，不管他怎么劝曹德旺也不会改变自己的想法，无奈之下玻璃厂厂长最终还是将连年亏损的厂子卖给了曹德旺。

曹德旺接手玻璃厂也是有自己丢想法，他在玻璃厂工作的这么些年也了解到了玻璃的行情。

80年代的中国随着改革开放的进行曹德旺发现大街上的进口汽车越来越多，虽然汽车多了但是仍处在发展中的中国还没有跟上和汽车有关的配套设施。

最直观的就是在马路问题上，当时国内的公路还未像如今这样处处都是沥青或水泥路，80年代中国最多的还是坑坑洼洼的泥土路，汽车走在这样的道路上就导致汽车玻璃极容易损毁。

当时能用得起汽车的家庭自然不会放着损坏的玻璃不管，然而当时换一块汽车玻璃就要几千元，曹德旺这种在玻璃行业干了多年有经验的人知道，汽车玻璃的成本不过200元。

换汽车玻璃如此贵的愿意就是因为当时中国的汽车玻璃也是依靠进口的，定价多少完全是看国外企业的态度，这也让曹德旺看到了这里面的商机。

于是这才有了曹德旺承包下玻璃厂的决定，曹德旺决定以后就要把玻璃厂发展成生产国产玻璃的厂家。

想是这么想的，但曹德旺在汽车玻璃这条路上走的并不安稳，首先摆在曹德旺面前的就是生产汽车玻璃的技术问题，接过手来的厂家是没有这种技术的，当时在国内都还没有一家厂家有这种技术，只有国外才有。

因此曹德旺近乎押上了全部身家，把所有钱都拿来向国外购买最新的生产设备了，虽然曹德旺愿意买但是愿意卖给他的国外厂家并没有多少，曹德旺为此找了好几个国家，最终以高价从芬兰那买来了汽车玻璃的生产设备。

光有生产设备还不够曹德旺还需要相关的技术人才，这又是一笔不小的资金投入，可以说当曹德旺选择走上这条创业道路上时就是在拿全部身价来赌，在没有生产出汽车玻璃之前曹德旺就要一直面临着只出不进的情况。

在这个过程中曹德旺承受的压力可想而知，好在他顶住了压力，最终在花光所有家产和借来的钱之前研制出了汽车专用玻璃，一经投入生产曹德旺的玻璃厂就迎来了飞速发展。

凭借着优秀的品质和比进口汽车玻璃便宜的售价，曹德旺玻璃厂的汽车玻璃迅速占据了市场，仅4个月的时间曹德旺就收回了前期的投入，而且还挣了70万元，那时候是1985年。

1987年时曹德旺找到了11位股东，集资627万成立了福耀玻璃有限公司，并持续发展公司生产线的技术和设备。

自此之后曹德旺的玻璃厂一路腾飞，到了1989年时曹德旺的福耀玻璃有限公司利润已经来到了2000万元。

随后福耀玻璃有限公司的发展一路腾飞，成为了中国第一、世界第二的玻璃生产厂家，这也为曹德旺带来了巨额的财产，让他成为了百亿富翁。

办公室挂12字，是曹德旺成功秘籍在曹德旺的公司越做越大的那段时间，总会有人问曹德旺他的成功秘诀是什么，有时曹德旺就会告诉这些人是自己挂在办公室当中几十年的12字，这12字让他战无不胜。

那是曾国潘的12字遗言：“敬胜忌，义胜欲；知其雄，守其雌”。

曹德旺在创业过程中自然会遇到许多危机，面对这些危机曹德旺都会想到这12字遗言以此来作出自己的判断。

这12字能够分成两部分来看，“敬胜忌，义胜欲”是第一部分，这部分讲的是在生活和工作当中一定要踏实、努力，切勿有过强追求胜利的欲望，以平和心看待问题。

然后我们看曹德旺的一生，自从他做生意开始，不论是在贩卖烟丝还是做水果生意，这个过程中曹德旺一步一步的走了下来，付出了比常人百倍的努力这才换来了如今的成功。

同时曹德旺在创办了公司取得了成功之后也没有继续过度追求财富，反而将自己赚来的钱捐出去一大部分，这种控制欲望的能力也是曹德旺成功的原因。

后半部分的“知其雄，守其雌”讲的是在生活和工作中遇到合适的时机就要大胆的尝试进行争取，在争取的过程中切勿过于强硬或示弱，要以更温和的方式来夺取时机。

对于曹德旺来说押上全部身家投入到玻璃厂中可以说是一次极为大胆的尝试，但这个尝试是他在判断过市场情况后认为时机成熟才做出的选择，这正是知其雄的理念。

而在创业过程中曹德旺也深知把握强硬和示弱的重要性，就像是曹德旺在和果农进行谈判时一样，过于强硬或过于弱小都不利于其讲价，只有以温和的方式才能从果农中占的便宜，才能完成这件事情。

可以说曹德旺在做生意和创业的道路上“百战百胜”的原因多体现于这12字当中，同时这12字也值得我们去学习，如果能融会贯通，我们在生活当中也能取得不小的成就。