高端酒作为白酒行业的“风向标”，其价格和市场表现对全年白酒市场发展方向具有预示作用。春节前后，高端酒展现出的强大韧性以及价格的相对稳定，都是值得关注的行业现象。

春节期间，高端酒一如继往表现出了强大的韧性，尤其是一线名酒的表现可圈可点。但相较往年春节之前高端酒价格大幅度增长的情况，今年整个春节期间，高端酒价格相对稳定。我们以茅台酒为例，在调查过程中，全国各地多名经销商表示，53度飞天茅台（下称飞天茅台）在春节期间属于“刚需”类产品，价格稳中有升。这种稳定性不仅体现了消费者对于高端酒的持续需求，也反映了渠道端没有囤货，良性发展的市场现象。

春节之后，白酒进入淡季，包括飞天茅台在内的高端酒市场表现如何？据多名经销商反馈，节后，高端酒需求较之春节之前有所下降，包括飞天茅台内的高端酒价格也同时出现一定下降。经销商一致认为，这符合市场发展规律和心理预期，属于正常的市场表现。

A多维度看待高端酒节后需求变化

伴随着春节的结束，白酒开始进入相对的淡季，具有礼品、收藏等属性的高端酒自然也进入了平淡期。相对来看，飞天茅台无论是在价格带是市场需求上都比较平稳，表现出了超越周期的韧性和能力。

广州市皓迪贸易有限公司总经理刘奇表示，春节之后，高端酒形成两级分化的发展态势。总体来看，各品牌高端酒都出现了量价回落的情况，不过茅台的销量和价格依然保持稳定。在他看来，这是因为消费者购物理念日渐趋于理性，他们对白酒品质的要求越来越高，对品牌的忠诚度也越来越高。

重庆百年醇正实业有限公司董事长杨正认为，春节之后，受消费放缓、消费降级等情况的影响，消费者的购买欲望并没有出现大幅度提升，消费信心不足，多数消费者持观望态度，而房地产、汽摩配、医药器械等过往消费很旺的产业链呈现出持续低迷的状态，这些因素都会对高端酒销售产生一定影响。

对于节后高端酒需求下降，上海茅五剑贸易有限公司总经理李凯认为应多维度看待此现象。他提到，需求、经济、政策、竞争、消费者偏好变化等，都可能带来高端酒市场的变化。

从需求波动来看，春节是中国传统的重要节日，消费活动在这个时期通常会有所增加。高端酒可能在节日期间销售良好，但节后可能会出现需求下降的情况。

从经济因素来看，经济状况是影响高端酒市场的重要因素之一，如果经济增长放缓或者消费者信心不足，高端酒市场可能会受到影响。

从政策因素来看，政府政策的变化也可能对高端酒市场产生影响。

从竞争因素来看，市场上高端酒竞争加剧也是不争的事实。

从消费者偏好变化来看，随着年轻消费群体的崛起，消费者对高端酒的偏好呈现出多元化趋势。

整体来看，高端酒的市场变化绝不是单一因素引发的，而是综合性因素导致的。

此外，我们在市场调查中，还有多名经销商表示，节后本就是高端酒的需求下降期，这是一贯的市场现象，应以平常心对待。

B春节之后价格略有下降，

符合市场发展规律和心理预期

广州、上海等一线城市，向来就是高端酒销售的主要阵地，据两地经销商反馈，节后飞天茅台酒价格略有下降，这符合市场发展规律，也在心理预期中。

其中，李凯说到，飞天茅台在春节之前的一批价和市场零售价格分别为2800元/瓶和3000元/瓶，春节之后到现在，一批价和市场零售价分别为2700元/瓶和2900元/瓶。

在广州市场上，飞天茅台也出现同样情况。据刘奇介绍，飞天茅台酒在春节之前的一批价和市场零售价格分别为2750元左右/瓶和2950元左右/瓶，春节之后到目前为止，飞天茅台的市场一批价为2650元左右/瓶，市场零售价则为2850元左右/瓶。“相比于春节期间价格小幅下降，我认为属于正常情况，3-7月本就是传统的白酒销售淡季，消费者的社交需求在这个阶段正处于低位。”刘奇说到。

杨正也介绍了重庆市场的价格情况。春节之前，飞天茅台的一批价和市场零售价格分别为2950元/瓶和3120元/瓶，春节之后到现在，一批价和市场零售价分别为2860元/瓶和3000元/瓶。

在杨正看来，依据长期的从业经验来看，几乎每年的春节后，包括飞天茅台在内的高端酒价格都会小幅下降，消费也会放缓。在这个期间，各个品牌的厂家以及经销商都会进行调整，行业同步进入调整小憩期。此外，飞天茅台在今年3月份的市场投放量较往年同期有较大幅度提高。

C一季度稳中向好，“开门红”成定局

随着时间的推移，2024年一季度即将结束。对于茅台酒在这一季度的表现，经销商一致认为：稳中向好，“开门红”已是定局。

刘奇提到，茅台酒的基本盘十分稳固，再加上个性化产品也在持续发力，使之一季度表现平稳。在他看来，飞天茅台的价格今年会长期平稳，其原因在于社会总体对茅台酒的供求关系保持着平稳状态，茅台的产销量也没有出现大幅度的波动。

此外，在今年春节之前，全国多个区域的经销商曾提到，春节前茅台酒、各子公司产品的需求旺盛，在酒业弱周期下皆保持了良性的增长态势。接下来，尽管白酒在中秋节之前都会处于长时间的淡季周期，但经销商普遍认为，在清明节、五一、端午等多个小长假期间，茅台酒在内的高端酒，其需求度会有一定程度的提高，价格依然会平稳发展。

在杨正看来，即将到来的各个小长假前，飞天茅台的市场价基本会持续保持稳定，不会出现较大幅度波动，这主要取决于经济因素和消费者的购买欲望。

李凯表示，接下来的多个小长假中，包括茅台酒在内的高端酒有望迎来新的消费高峰期。他表示，节假日通常是消费高峰期，可能会带动消费者购买包括飞天茅台在内的高端酒，从而对价格产生一定影响。总体来看，特别是在节日期间消费需求增加的情况下，飞天茅台的市场价格有可能会呈现上涨的趋势，但幅度不会太大。然而，具体走势还需结合实时市场情况进行分析和预测。

飞天茅台一直以来都是中国高端白酒市场的热门产品，供不应求的情况比较常见。在节日期间，消费需求可能进一步增加，可能会导致市场价格上涨。当然这也取决于市场对于飞天茅台的预期和热度。如果市场对飞天茅台的需求持续旺盛，价格可能会继续上涨；反之则可能会有所回落。

D 2024年高端酒两极分化进一步加剧

对于未来高端酒整体的发展趋势，多名经销商也表达了自己的观点及看法。有经销商分析表示，未来高端酒走势如何，很大程度上受到供求关系和金融属性影响。

刘奇认为，接下来，高端酒市场的两极分化会进一步加剧，产品力和品牌张力不足的品牌，其销量和价格都会进一步下滑，茅台作为唯一的超一线品牌，产品质量和品牌张力持续领先，依然会保持价格和销量的持续稳步发展。

杨正表示，高端酒2024年的整体表现和发展形势一定会稳中向好。一是在国家总的经济调控下，各行各业都在恢复向好；二是白酒行业经过疫情以来四年多的调整后，一定会迎来新的发展期；三是消费者的消费欲望随着经济大环境的向好，也会被快速激活。

李凯则提到，全球和各国家地区的经济发展状况将直接影响高端酒市场。如果经济增长稳定且消费者信心强劲，高端酒市场可能会有良好表现。同时他提到，消费者对品质、品牌和文化体验的需求变化对高端酒市场至关重要。随着消费者对品质和独特体验的追求增加，高端酒可能会受益。

此外，有经销商认为，受大环境制约，目前高端酒市场需求不算强劲，期待在接下来的市场发展中有一定的政策刺激，但整体来看，高端酒向上的方向不会变化。