在零售市场上，胖东来自产产品出现了一种奇特的现象：其自营店内的自产产品常常被消费者疯抢，供不应求；而加盟店中的同款产品却面临着销售困境，鲜有人问津。 从品牌影响力来看，胖东来在当地长期精耕细作，以高品质商品和极致服务打造出了强大的品牌形象，积累了深厚的消费者口碑和忠诚度。消费者走进自营店，基于对胖东来品牌的高度信任，会自然地对店内的自产产品产生强烈的购买意愿。相反，加盟店虽然挂着胖东来的招牌，但在品牌辐射力和消费者认同感上明显较弱，未能充分继承胖东来的品牌优势，使得消费者在面对其自产产品时，心中难免会产生疑虑，从而降低了购买的可能性。 在运营管理方面，胖东来的自营店拥有一套严谨且成熟的体系，涵盖了员工专业培训、贴心服务流程、精致商品陈列以及精准库存管控等各个环节，确保顾客能够享受到舒适、便捷、高效的购物体验，这种优质体验与自产产品相互映衬，有力地推动了产品销售。反观加盟店，由于在运营管理上未能严格遵循胖东来的标准，或者在执行过程中存在偏差，导致店铺在服务质量、店面环境氛围营造以及商品管理的精细化程度上都与自营店存在较大差距，这些不足直接影响了消费者对店内自产产品的购买兴趣。 商品的丰富度和供应稳定性也是重要因素。胖东来自营店凭借自身强大的资源整合能力和生产配送体系，能够保证自产产品的种类繁多，并且持续稳定供应，充分满足消费者多样化、个性化的购物需求，无论是日常用品还是特色食品，消费者都能在自营店中找到满意的选择，这进一步增强了消费者对自营店自产产品的依赖度。而部分加盟店受限于供应链整合能力、仓储物流条件以及与总部的协作紧密程度等因素，不仅商品种类相对单一，而且在热门自产产品的供应上时常出现断货、缺货的情况，无法为消费者提供稳定、连贯的购物选择，极大地削弱了消费者的购买热情。 消费群体的差异同样不可忽视。胖东来自营店往往坐落于城市的核心商业区域或人口密集、消费活力旺盛的地段，吸引着来自不同阶层、不同年龄段、不同地域的广泛消费人群，包括追求品质生活的中高收入群体、对新鲜事物充满好奇的年轻消费者以及慕名而来的外地游客等，这些消费群体具有较强的消费能力和较高的消费意愿，对具有创新性、高品质的胖东来自产产品有着天然的接纳和追捧倾向。相比之下，一些加盟店所处位置相对偏远，周边消费群体相对固定且消费能力有限，消费观念也更为保守，他们更倾向于选择价格亲民、市场知名度高的传统品牌商品，对于胖东来自产产品这种相对较新且价格可能略高的产品，接受程度较低，购买频次也不高。 营销推广手段的差异进一步加剧了这种销售分化。胖东来在自营店的营销推广上不遗余力，通过丰富多样的促销活动，如定期的折扣优惠、满减活动、赠品策略等，吸引消费者的关注；借助完善的会员制度，为会员提供专属福利和个性化服务，增强会员的粘性和复购率；同时，利用线上线下相结合的广告宣传方式，包括社交媒体推广、线下海报传单发放等，全方位提升自产产品的知名度和美誉度。而加盟店在营销推广方面则显得相对薄弱，部分加盟店缺乏系统的营销规划，只是简单地依赖总部的品牌影响力，未能结合当地市场特点和店铺实际情况开展针对性的营销活动，导致很多消费者对加盟店所售的胖东来自产产品知之甚少，产品的销售自然难以起色。