我们先看，什么是营销？ 其实很简单，比如，你买一件衣服，原价2000，现在搞营销，立减800，消费者只需要实付1200，就能买到原价2000的商品，而商家利润下降，但销量大涨，大家双赢。这就是营销。 但是，如果这800不是立减，而是附加了无数的条件，这样的营销，就开始有“过头”的苗头了。 比如，这800是以消费券返还，只能用于下次消费，这样的营销，就让人不快了，如果再进一步，这800还分成了8张券，每次只能用一张，而且还只能自己用，这样的营销，其实已经过头了。再如果，这8张券，其实需要再接下来的八个月，每个月1号打开某个特定的app去领一下，而且那个app还做得很烂，经常打不开，这样的营销，就是过头。 当然，过不过头，没有准绳，但是作为一个正常的市场，应该给它清晰的定义。 定义清楚了，其实对大家都好，不仅对消费者好，对商家也好。 举个大家都很熟悉的例子，你看早年的双11，就是折扣，很简单，也很有效，年年创下新高，对于消费者而言，这个光棍节过得很开心。 但是，现在谁还逛双11啊，原因无他，营销搞得太复杂了，虽然近些年略有收敛，但是口碑已经砸啦，再怎么恢复也很难。 其实，什么是营销过头，每个人心里都有杆秤，消费者知道，卖家更知道，只是，大家都在真假糊涂罢了！