很可能一分不赚。

一

靠切片带货还能赚多少钱？

自从直播切片带货被小杨哥带火之后，很多人都纷纷踏入这一赛道。有的把它当成副业项目，成为打工之外的另外一条收入渠道。

小红书上，相关直播切片的笔记高达1万篇以上。有人问直播切片怎么做，相关直播切片教程、剪辑技巧和思路等笔记也令人眼花缭乱。甚至还有的网友宣传，直播切片带货15天40万销售额。

图源：小红书

其实直播切片带货早在多年前就已经出现了，但直到2022年各网红主播大规模布局直播切片授权，直播切片带货才迅速爆火。

目前直播切片已经不是一个蓝海市场，竞争十分激烈，但还是有很多人追捧这个项目。这让我们不禁疑惑，靠直播切片带货，真的还能赚到大钱吗？

谈到切片带货，就是经过网红主播授权，将主播直播卖货时的画面剪辑出来发布视频，小黄车挂对应商品以赚取短视频带货出单收益的行为。

过去切片带货刚刚爆火时，或许很多人有机会分到蛋糕。具体能赚到多少钱，因人而异，但月入过万的机会还挺大的。

据三只羊官方数据显示，2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万。

而2022年小杨哥光靠直播切片，就能赚到1.87亿元。

为了鼓励更多人做直播切片来扩大主播的声量，各大主播和MCN机构会给出更高的佣金分成，让相应的切片账号获得更多的收入。

以小杨哥为例，小杨哥采取的是阶梯制的分成方式，即5万元以下营业额的机构和直播切片号，佣金分成⽐例是三七分，5-10万元是四六分，10万元以上的可以五五分。

今时不同往日，现在分蛋糕的人多，流量就被稀释了。一位2021年就做过直播切片账号的用户曾对《豹变》表示：“早一点开始做还比较好，现在一个月能赚个万八千都算好的了”。

无论是风口还是红海，根据二八定律，只有少部分人能够赚到钱。这也意味着，绝大多数的入局者仅仅是充当陪跑，一分不挣。

一般来说，商品的佣金率大多在15%左右。按照阶梯式的分成方式，越是新手、越是没有爆款切片视频的切片账号达人，拿到的佣金越低。

比如卖掉一单50元的产品，15%的佣金为7.5元。如果月GMV在5万元以下，按照30%的比例，切片账号达人实际只能到手2.25元。

实际上，或许大多数人连月GMV达到5万元都难以实现，还有的人一单都卖不出去。值得一提的是，目前入局直播切片带货的群体，多为有闲暇时间的低收入群体，比如宝妈、大学生和待业人员等。

对于如何筛选素材、如何编故事线提高观看量，她们缺少实操经验，切片带货的效果也不会很好。

二

靠小杨哥的切片带货，走不通了

曾几何时，一大批人抢做小杨哥的直播切片带货。在抖音上搜索小杨哥，关联账号数不胜数。小杨哥通过切片分发的方式扩大带货生意，切片账号达人也能获得更多销量，可谓是双赢之举。

而三只羊公司着手布局海外的tiktok平台，借助小杨哥的直播切片，三个月内就从0涨到200多万粉丝。

拥有超1亿粉丝的小杨哥，正在被上万人争抢。小杨哥靠直播切片赚到钱了，其他人也能跟着喝点汤。

但是或许不少人发现，小杨哥不缺流量，但是通过小杨哥的直播切片带货，越来越难赚到钱。有网友拿到了三只羊切片授权，花了一个月时间剪辑视频，数据表现惨淡，只有几十个播放量。

图源:小红书

字母榜曾报道，一位做了小杨哥直播切片的账号达人，去年12月在没有爆款支撑下，一个2000多粉丝的账号单月才卖了近一万元的货，加上超过20%的退货率，最终到手佣金只有1200多元。

就算去年双11期间，一条视频成了小爆款，一个视频带货10万元，最终他到手佣金只有五千左右。

再热门的头部主播，当越来越多的人涌入其中，切片流量就会被稀释。而由于小杨哥直播内容有限，尤其是减少直播次数后，大家能用的素材都一样，内容同质化，就难以突出优势。

与此同时，不同账号都在发布同一个视频内容，极易被平台判定为抄袭搬运，从而限制流量。

另一方面，小杨哥带货频频翻车，降低了消费者对小杨哥的信任度。今年1月底，小杨哥带货的五常大米遭打假。知名打假人王海在微博发文称，小杨哥带货的“五常大米稻花香2号”是假货。

对此小杨哥还回应称，“不仅我没卖过，我整个集团，我们供应链就压根没这个品，主播达人垂类号都没卖过”。

然而王海提供的资料显示，假的五常大米是在三只羊MCN认证的官方授权账号“疯狂小杨弟”橱窗里购买的，该账号简介中显示归属MCN机构为三只羊，并且标明“产品售后客服@三只羊网络全程保驾护航”。

目前来看，切片账号达人靠小杨哥的直播切片，能赚到钱的机会似乎已经不如以往。

从头部主播和直播机构的角度，切片带货带来的收入占比其实很低。相比从中赚钱，他们更看重的是其低成本曝光的优势。通过授权其他账号，可以形成规模，实现更大程度的内容曝光。

去年4月，三只羊集团还上线“众小二”APP，链接头部主播和短视频剪辑师，鼓励后者通过直播切片带货获得收入。

三

直播切片的机会在哪里？

相比直接做切片带货，卖课更容易赚到钱，还不用直接面对没有流量的焦虑。就有不少人赚这个生意。

在各大社交平台上，“直播切片账号教程”“线上陪跑带号”等相关课程均有销售。一些切片机构以教学涨粉、月赚5万等诱人的理由吸引用户，并收取高额学费。

或者向想要做直播切片的剪辑者开放免费授权，以低门槛的方式招揽宝妈、大学生等人群开账号、剪短视频、挂商品链接，后者获得带货商品相应的佣金分成奖励。然而，能否真正学成并成功实现盈利，存在很大的疑问。

图源：微信

另一边，从平台方面看，随着各大平台进入存量阶段，切片带货这种新的带货模式，给电商平台带来了新的流量变现途径。

由此，平台对直播切片发展初期的有所限制，再到如今开始中立，甚至积极加大布局。去年6月，快手电商更新“短视频挂店铺”，称更新后的功能适用于“直播切片爆款返场”；视频号也被曝出开发测试了直播切片授权相关的功能。

今年，抖音电商则宣布上线“直播回放”自动剪辑发布功能，开通后，系统可自动将带货直播时的讲解片段进行剪辑和发布，即智能成片后系统自动发布。

过去，平台可能对直播切片持观望或谨慎态度，担心其可能带来的版权、内容质量等问题。然而，随着切片带货模式的成功实践和市场认可度的提高，平台开始看到其巨大的商业价值和发展潜力。

但长期来看，切片带货模式需要不断创新和完善，市场对这种带货模式也提出了更高的要求。

作者 | 周文君

出品 | 电商行业