作为互联网时代的原住民，Z世代群体已然成为消费的核心力量。读懂z世代的心，靠内容种草和“卖情绪”让年轻人为品牌和产品上头并激情下单，已然成为当下最热门的营销方式。

那么谁是Z世代？情绪营销是什么？当下情绪营销的热点趋势是什么？如何将情绪和内容相结合放大消费者购买欲望形成转化呢？

今天这篇内容将为大家一一解读。

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Z世代用户洞察

深度了解Z世代在新时代下的消费动机，了解是什么促使他们下单，为品牌营销提供新思路。

1、Z世代人群三大消费动机

2、消费场景的改变给品牌带来的启示

颜值至上，兴趣付费、自我关照是重要消费出发点

3、Z世代在内容种草下的消费决策流程

UGC/KOL通过图文、视频等各种形式糅合产品信息，发布至内容平台来激发消费者购买兴趣，即进行“内容种草”。

在内容种草的基础上，同步提供购买渠道入口，减小消费者购买行为的步骤和难度，可以更大概率的实现即时的销售转化。

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当下情绪营销8大热点趋势

情绪营销：即品牌通过一些方法刺激消费者的某种情绪，并在特定情绪的助推下，达成营销目的。

当下情绪营销的8大流量热点：

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“内容种草+情绪营销”叠加玩法

APCE内容生产模型：运用APCE内容生产模型，既能植入“高共情”情绪元素，放大情绪打造高质量、高转化的内容，又能让内容生产像投流一样，可以测试、验证、优化和迭代。

Step1：A-情绪洞察

对结合产品特性与受众，洞察有哪些“高共情值”情绪元素可以植入内容

Step2：P-内容规划

结合产品特性和受众，制定适合融入“情绪元素”的内容策略

Step3：C-内容创作模型

在具体内容创作过程中，应用「SEVA」创作结构，在「场景关联」之后，直接接入“高共情”情绪元素，更能有效放大用户情绪，让用户产生强烈的情绪共鸣，上头购物。

Step4：E-内容验证

内容投放之后通过数据反馈分析，来验证内容质量并做优化迭代

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品牌案例解析

案例分享-某果酒产品

品牌背景：市场竞争激烈，赛道红海且产品定价高于竞品，面临竞争和转化双重困境；

营销诉求：和竞品拉开差距，打造高溢价轻奢品牌，获得精准用户和持续转化；

营销难点：如何定位、如何打造高溢价品牌、如何度量

解决方案：

1、定位

锁定高净值喜爱微醺低度酒的“super girls”-“精致中产”，传递“微醺乌托邦”情绪价值，实现品牌溢价空间。

构建精细化人群画像：“她力量”在年轻一代酒水消费中更显著：90/95后女性消费者已经占据半壁江山，其中90后女性消费人数远超男性。她们的消费趋势：悦己、情绪、颜值、仪式感、品质、个性；

2、打造高溢价品牌

构建品牌人群资源池

“情绪场景向”内容种草

基于用户偏好，通过打造多场景情绪向的内容：失恋伤心宅家微醺、独居孤独宅家微醺、释放工作压力宅家微醺，朋友快乐微醺，传递品牌“微醺乌托邦”的情绪价值，让用户为品牌提供的情绪价值买单。

效果度量

种草转化效果可量化；根据辰木数字化工具和效果追踪体系化拆解方法论，让品牌种草转化效果可量化，过程指标可监督

项目成果

站内声量引爆，高效率线上转化，用户圈层升级