“没想到这件球衣会这么受欢迎，‘24ans’需要改进的地方还有很多！” 点点的语气克制中也难掩欣喜。
今年夏天，全球的目光都聚集于这场在时尚之都巴黎举办的奥运盛会，也将“运动+时尚”融合推向了新的高度，Sporty Chic （网络用语，斯波蒂奇克风，泛指运动与时尚结合的潮流风格）全网爆火，顺势带火了点点设计的一款露肩球衣T恤。
5月底正式上架以来，这款T恤已经卖出了上万件。“24ans”球衣测评、穿搭、颜色、绑带怎么绑等多个话题在小红书平台上引起热议，一篇“24ans球衣极限二选一”，求助大家帮忙选择球衣配色的帖子都有5000+点赞。泫雅、柳智敏、沈月、林小宅等国内外明星纷纷上身这件球衣后，更是进一步点燃了粉丝们的热情，不少穿搭博主的晒图笔记下，路人及粉丝大多都表现出对这件球衣单品的好奇及欣赏。
这个2019年才创立的原创设计服饰品牌，其淘宝店已经收获了84.1万的粉丝，平台数据显示，21%的粉丝买了又买（根据近365天复购率综合测算）。点点与合伙人最初“要做大家能消费且具有设计价值的产品”的创业愿景也正在逐步实现。
球衣也可以性感独特
点点是乐山人，这座悠闲、宁静的山水城市赋予了她个性中自由不设限的底色。2019年，她与好友从英国留学归来，共同创立了“24ans”，两人没有将品牌局限在固定的风格中，她们认为时尚是一种流动的艺术，就像巴黎的塞纳河，永远自由且充满活力与变化。
对于这件爆款球衣单品，“24ans”设计团队的设计初衷并没有太复杂。2024年，从欧洲杯到奥运会，无论是不是体育赛事爱好者都能感受到这股强势袭来的运动风潮，“24ans”将这股运动风与品牌调性结合，添加了特有的露肩绑带设计，blokecore结合朋克风格又A又酷，吸睛十足。
“我们觉得女孩子们都拥有打破标签的权利，不必局限在固定的穿衣场景里，球衣也可以性感独特！”
今年5月底上架的时候，这件球衣在面向韩国市场时就引起了不错的反响，包括金泫雅、Aespa柳智敏等韩国明星分别上身了这款球衣的蓝白、红黑条纹款。6月，沈月、林小宅、郑妮可等国内明星也穿上了这款球衣出席公开活动。奥运会前一个月，球衣T恤的销量冲到了高峰，还登上了淘宝服饰斯波蒂奇克女装球衣排行榜的榜首。
作为国民消费平台，淘宝拥有庞大的用户基础。每3个中国人中就有1个在淘宝买衣服，不少明星也在其列。近期谷爱凌穿的旗袍、王冰冰的新中式上衣、包括“24ans”品牌这件被泫雅、柳智敏都上身的露肩球衣，都不约而同来自淘宝。淘宝服饰不仅是明星私服，也是“国民衣橱”。
今年夏天，运动时尚的穿搭潮流，迅速在运动健儿、明星及像点点这样的潮流主理人的带动下火爆起来，斯波蒂奇克这一风格趋势也被淘宝平台及时捕捉。为了给消费者带来新体验，并带动淘宝平台内上架聚集相关风格趋势迎来新生意，淘宝通过趋势机会品类定位趋势爆款，让斯波蒂奇克典型品类女装球衣风格乘风而上，单品销量显著增加。
打造“24ans”品牌是点点第一次创业。从小不受家长约束的“放养”式教育以及孤身一人在国外的生活，大事小事都要学会自己解决，让点点逐渐养成了独立自省的个性。多年的留学生涯，除了获得了学历、语言优势和更广阔的视野，点点也慢慢意识到，她身上略带叛逆的想法也能转化为一种源源不断的冲劲。
“最初的想法其实很简单，就是希望能将我们学到的服装理念，以及对生活的态度传递出去。”
2019年，国内整体的小众独立设计氛围很浓，这也极大程度地感染到了点点和她的联合创始人。而真正促进她们开始落地去做成衣的最大原因，是她们发现当时很多的国内设计师品牌售价都以千和万为单位，大部分爱好设计的年轻人根本消费不起，包括点点她们自己，“我们的初心就是，要做大家能消费且具有设计价值的产品”。
就抱着这样简单直率的想法，两个90后小姑娘就一路做到了现在，在2024年夏天，踩中了Sporty Chic 的风口，做到了淘宝细分类目第一。
从上海到成都，销量稳定提升
第一次创业，点点她们大胆地“摸着石头过河”。
2019年创业初期，点点和创始人选择扎根上海，正式开始“24ans”的设计出品之路。对于品牌名，点点这样解释：“‘24ans’在法语里是24岁的意思，24岁距离18岁跟30岁都一样远，是一个18岁时会憧憬，30岁会怀念的一个灵魂丰富的年纪。”
2019年秋季，凭借着独特的设计风格，“24ans”开售新品均在一个月内告罄。生意越来越好，点点跟创始人好友却不想过度商业化，上海的创业氛围让她们不自觉开始变得浮躁，为了让内心少一些噪音，2020年，她们将品牌工作室从上海迁往了四川成都。
作为主理人也作为设计师，点点的设计灵感来自于生活的日常之中，类似于家乡乐山的松弛感生活环境，让点点逃离了部分喧嚣，更加松弛。抱着想给消费者传递出独特自由的生活态度的设计思路，2021年，“24ans”迎来了爆发期，每一季都能出现稳定的爆款单品，销量均在8000+。
超出预料的火爆，让点点进一步意识到备货及供应链端的重要性，为了更好的控制产品质量及工期，“24ans”团队开始自建工厂，消除了供应链端不可控，备货不足无法及时供应的烦恼。
自2021年以来，“24ans”几乎不再出现淡季。点点及联合创始人也开始了对“24ans”做更长远及深度的品牌规划。疫情过后，“24ans”正式开始运营起了线下门店，给予粉丝及消费者们更真实的空间体验。
尽管只成立了5年，“24ans”粉丝们的感情却格外深厚。在品牌团队发布招聘信息时，很多粉丝会特意赶来成都进行面试，其中很多都是在淘宝店铺等级达到V4的会员。点点印象最深的是一位特意从马来西亚赶过来面试的粉丝朋友。“真的很惊喜，也非常感动，大家对“24ans”的支持跟信任。”
不止想火到日韩
对于这次球衣单品的爆火，点点欣喜之余更多的是冷静。
关于团队的管理及品牌后续的规划及运营细节，点点一直抱着谦虚的学习态度。对于品牌的发展预期，点点的想法非常理智，她依旧想在商业与独特性中寻找平衡。
但对于品牌出海的这件事，点点的态度还是非常坚定，她依旧想要让更多热爱美的男孩女孩感受到“24ans”的态度。拓展欧美市场是点点和联合创始人在创业初期就确定的方向，只不过她们想要走的更稳一些。在点点的预期里，在继续稳固周边的日韩及东南亚市场之后，欧洲是在未来品牌出海的规划版图之中的。
尽管点点认为在日韩市场还不够稳固，但从社交平台上的搜索结果来看“24ans”在日韩特别是在韩国已经拥有了较为稳定的粉丝基础。“24ans”设计的多款服饰单品都是韩国kpop明星的心头好，在此次球衣单品之前，韩国kpop女团Aespa、Blackpink、IVE及爱豆金泫雅、李泳知等明星就曾在打歌舞台中穿着“24ans”的单品出镜。此外，“24ans”也积极在韩国市场参加快闪活动，整体发展势头稳中向好。
今年8月1日，淘宝正式启动了专门针对服饰类商家推出了“大服饰全球包邮计划”。包括骑行服饰、各类运动鞋、运动服、卡包、服饰配件、男女鞋、腕表、眼镜等，只要商家符合特定资质，即可参与其中。
据了解，淘宝服饰将为符合条件的商家提供海外特定区域的订单管理服务，并收取相应的供应链管理服务费，用于实现海外买家跨境包邮。商家无需另行开设店铺，也不需要考虑跨境物流，只需要正常经营淘宝店铺，如果是海外的订单，将订单商品发送至国内集运仓，国内部分运费由商家承担，国外部分运费由平台承担，待货物到仓即可确认收货，全程0退货、0退款、0运费险。
很多想要进一步拓展海外市场的品牌都意识到了这背后的机遇，跟着平台一起顺势增长，对于品牌而言是“如虎添翼”的机会。点点也已经正式报名参加了这次淘宝海外包邮的出海项目，一直保持着学习态度的她也在为“24ans”积极寻求更大的舞台。
未来究竟如何变幻，只能静待时间的答案，而对于点点和“24ans”而言，能够持续做有意义的事情是对未来最大的期望。
