从学术圈到直播圈。

文/刘奕琦

编辑/郑亚文

“我不知道别的创业者是怎么熬过去的。但对于像我们这种做线下培训的人来说，新冠疫情可以说是毁灭性的打击。”2020年年初，受疫情影响而封禁在家的田冉快急疯了。她的课程没有办法正常开课，但基地的房租、教师的工资却每一天都需要支出。

最困难的时候，田冉想过把北京的房子卖了，让培训基地尽量撑久一些。当时，好几个被隔离在异地，无法回京的老师给她打来了电话：“田老师，和家里人沟通了下，我决定不回来了。”当接到电话时，田冉内心觉得惋惜，但也松了一口气。

田冉并不算是标准意义上的生意人，此前她更多呆在学术圈里，做过青少年核心能力提升的研究，也做过“数字节奏”的研究和教学。

“我把教育分为三大类，一类是提升孩子认知的学校教育，一类是提升他们核心能力的天赋教育，还有一类是家庭教育。”2014年，田冉创建了“妈妈秘密基地”的雏形，基地是做封闭式教育培训的，除了解决孩子的问题，也解决亲子问题、夫妻问题。与此同时，田冉也出版了《妈妈是女王》系列丛书。

如今，田冉开通了淘宝、小红书账号，通过直播的方式传播“数字节奏”相关的内容。“我之前一直觉得直播不是网红干得事儿吗，从来没有想过自己有一天会去做直播。”

去年6月，田冉在直播间里上架了一个4800元的课程，开播当天卖出了100多份，下播后田冉哭了很久。她深深感受到流淌在直播间里的信任。

田冉大学学习的专业是计算机，因为对音乐感兴趣，毕业后又去北京的一家民办音乐学院学习音乐。

两个看似毫无交集的专业，却为她研究“数字节奏”提供了宝贵的理论基础。她从2008年开始做青少年核心能力提升的研究。期间，她以联合创始人的身份与“数字节奏”创始人赵永健合伙开了一家教育公司，一边在北京各大高校授课，一边做理论总结。

“数字节奏”最大的特点，就是将理性的数学逻辑和感性的音乐相结合。“一开始研究的目的是帮助一些有自闭症、抑郁症、注意力低下的孩子解决自身缺陷。”

如果把人生当作是五线谱，时间就像是上面的音符，要想流畅弹奏，就需要节奏感。但对有些人来说，节奏感并不是天生的，而“数字节奏”的目的就是帮助学习者，用打击乐训练思维方式的多元化，使他们在学习和生活上的效率大大提升。

2017年，田冉受邀给海淀区一个高中的孩子们授课。班里三十多个孩子对学习和家长的抵触心态很强，校长无奈把他们称为“发霉的种子”。

“上课第一天我就被气疯了。”30多个孩子一脸不屑，以对峙的姿态站在班级门口的阶梯上。田冉一脸怒意，瞪着他们一步步逼近。每靠近一步，这些孩子就退后一步，她一直逼近到他们全部回到教室里。“奴隶心态！”田冉用力拍桌子吼道。这是田冉给他们上的第一课。

在田冉的理解里，孩子之所以叛逆，对抗的不是父母，也不是标准，而是“被要求”。很多时候，父母会在孩子做出行为前，率先提出“要求”。例如吃完饭后，就说“快去洗手”，而这样做反而会触发孩子的逆反心理。

“特别是在家庭关系里，很多时候做母亲都会有一种‘女仆心态’，这种心态反而会加剧孩子的逆反心理。有的家长会问我们应该怎么办，我的解决方式是你除非变一个人，从‘女仆角色’变成‘女王角色’。”

有一回上课，田冉看到一个孩子趴桌子上低头装病。她走到那个孩子面前说：“你最好一节课都不要抬头，因为你但凡抬头了，我就知道你是在装病。”下课后，那个孩子找到田冉，问她怎么知道自己是在装病的。

“当孩子内心对你服气了，就会想从你这边捕获你对他的期待值，自然而然会发生很大的态度变化。”接手这个班级3个月，30多个孩子高考平均分提高了100多分。

“妈妈的秘密基地”的雏形诞生于2014年，基地以线下授课的方式帮助孩子解决行为习惯问题，和解决家长的一些教育问题。项目发展速度最快的时候，田冉在北京设立了2个线下基地，并与20多家机构达成合作。

2019年，直播电商爆火。2022年6月，教培赛道杀出了“新东方”这一匹黑马。当时身边就有不少人劝田冉开播卖课。

在这之前，田冉也开播过几次，但更多的是公益性科普，例如告诉家长应该怎么和孩子互动，怎么稳定情绪，以及普及“双减教育”的重要性等。“听到‘卖货’，我内心里是不屑的，感觉做专业的人怎么能去卖货呢。”

2022年11月1日，“妈妈的秘密基地”账号在小红书平台上发布的一则短视频内容爆了。内容是田冉在讲台上分享“如何提高孩子的专注力”，这条视频为账号带来了近20000多个的新粉。这时候又开始有人劝说田冉：试试看做直播吧。

这一次，田冉和她的团队决定正式试水。田冉给自己定的目标是，先尝试五年。“一开始什么都不懂，还在直播间直接露出自己的联系方式，又被平台判别违规。”

随着场次不断增加，田冉愈发找到直播的乐趣所在。“直播间观看人数从50人到100人再到150人，感觉很有成就感，包括我的很多学生也会拉着家人来直播间看我直播。”通过直播，田冉也积累了一群来自全国各地的“家长粉”。

直到2023年4月，田冉团队才正式在直播间里上架链接。从一开始是引流的10元链接，后面又开发了499元的课程，现在上架的一年线上课程定价是4800元。去年6月，田冉的直播间迎来了一次小爆发，一场直播销售额达到近60万元。

在传播“数字节奏”上，田冉有一股近乎偏执的莽劲儿。所有来到她直播间的人都会惊叹她直播间设备的专业度，“我买了四个徕卡相机，是按照演播厅的标准来布置的。”

她总结了家长们最关心的三个问题：学习成绩、叛逆问题、身体素质。“因为人员有限，我们现在已经不做叛逆相关的课程了，不过正在总结成方法论，通过内容输出给家长们。”

2017年，田冉开完《数字节奏》的新书发布会，马不停蹄来到中央音乐学院。她找到校方人员，希望能在音乐学院里培养“数字节奏”的师资力量。“它太新了，我也不知道这个理念应该是数学领域，还是人文领域，还是音乐领域发展。”

但新也意味着没有边界，充满想象空间。经过多年的研究，“数字节奏”的概念逐渐具象，百度给出的专业解释是：数字节奏是利用数学理论，刻划出声音变化的变量与常量的关系，建立相应的数学结构，并把错综复杂的节奏简化，抽象为合理的数学语言的过程。

“数字节奏”的师资力量团队也不断扩大，达到上千人。在“数字节奏”的课程基础上，田冉也推出了帮助妈妈解决教育焦虑的“论高低”。

“我希望我们成为制定标准的人”，田冉说道。在教育事业的研究上，田冉是一个纯粹理想主义者。“我有时候会和我的孩子，以及我的学生们说，你们是我的小白鼠。”研究专业、写书、线下授课，这是她最憧憬的工作状态。

虽然已经是一名成熟的主播，但即便到今年，田冉对卖货这件事的热情度依然没有那么高。“田老师，你这是授课的直播模式，不是卖货的直播模式”，她时常被团队里的运营抱怨。“直播间对我来说就是一个载体，我就是希望大家能看到田冉，能够多多了解数字节奏。等到合适的时机，我还是会回到我的研究领域里，把我研究的内容打包上交给国家。”