天气一热，买“撑伞神器”的人就多了起来。河南小伙王淘介绍，一到夏天，他店里一天能卖出几十上百个“神器”。如果赶上旅游旺季，销量涨得更快，多的时候，一天就能接到上千个订单。
在他眼里，“撑伞神器”其貌不扬，只是一个小小的卡扣，但是却有着非常大的作用，“能让人把伞像背包一样背在身上”，让出行变得更轻松。
一个夏天下来，王淘能卖出好几万个“神器”。他没想到，当初老家的一个农民叔叔只是为了方便干农活，埋头倒腾出来的这个小产品，却成了如今的大爆款。这些年来，他通过电商已经卖出去了10多万个“撑伞神器”，解决了成千上万人的撑伞难题。
如今”撑伞神器“的用途越来越广了。他发现不仅农民喜欢买，“背着伞方便打农药、采茶、摘棉花”，外出旅游的人也喜欢下单，表示“背着伞逛街、爬山轻松”，并且有越来越多男士疯狂下单，说“有了它，背着伞钓鱼更开心了”。
农村老伯盯上撑伞难题
“不撑遮阳伞太晒，撑时间久了又太累。”一到夏天，如何轻松出门、清凉出行成为困扰很多人的难题。
骑自行车上下班的年轻人总是抱怨：“不撑伞会被暴晒，用一只手撑伞骑车非常不安全，真是进退两难。” 长时间在户外工作的人没少为此苦恼：“撑伞就腾不出手做其他事情，撑时间长了手还酸痛。”
王淘70多岁的叔叔也在为此烦恼。他从企业退休后越来越喜欢到田地里转悠，在农村老一辈人的眼里，有土地是一件特别幸福、踏实的事。村里的老人们总是闲不住，夏天也经常跑到地里干农活。
可是夏天天气太热，在地里干活实在是太遭罪了，太阳毒辣辣的，出一身汗，忙活一会全身似火烤。更要命的是，叔叔还不喜欢戴草帽，觉得“本来就热，戴着帽子更加闷热”，更习惯撑伞。可是撑着伞又不方便弯腰干活，老人更苦恼了。
叔叔开始思考如何让伞撑起来更方便。想到打农药的桶都能背在身上，他便尝试把遮阳伞也固定住背在身上，然后花了好几天时间做出个简易卡扣。“虽然卡扣不是很牢固，但能轻松把伞绑在身上了，这比用手一直拿着省劲多了。”
他想把这个产品“做得大一点”，让更多人用上“新发明”。之后，他和当地化肥厂合作开发模具，第一批货做出了几千个卡扣。
但那时的卡扣并没有单独售卖。王淘说：“那时只是把它当做化肥厂的赠品，送给农民使用，零零碎碎地做。”
接下来两三年，他们不断收到来自各地农民对于卡扣的正向反馈，打农药的、采茶的、摘棉花的农民都夸这个神器好用，产品受欢迎度在逐渐上涨。
小伙爆卖10万多个“撑伞神器”
王淘此前从没想过，他的电商生意能跟这个不起眼的小发明有关联。
他学法律出身，大学毕业后就进入了当地一家事业单位上班，每个月拿着3000多元的工资。年岁渐长，他感到生活压力越来越大，钱总是不够用，因此在从事了10多年的法律工作后，果断辞职创业。
早前，他在网上卖过遮阳帽、冰袖、口罩、打底裤等产品，发现市场特别卷，利润被压得很低，生意做得不顺利，期间还亏了好几万元。为了能在产品的定价上有更多话语权，他和几个朋友合作组建了工厂，这样网店能直接从工厂进货，进货价也相对更低，产品相对有竞争力。
除了提升现有产品的利润空间，他也在寻找其他有潜力的产品。
钓鱼是王淘特别喜欢的休闲娱乐活动。夏天在户外钓鱼时，需要带的东西很麻烦，得扛着一个很大的遮阳伞，要么1.5米高要么1.8米高很笨重，并且那个伞的价格不低，要100多元一把。到了鱼塘边、岸边，还要现找地方，得把伞插到地里固定住，经过多次调节才能安心坐下钓鱼，费心费力。
2020年夏天，当他看到叔叔做的卡扣能用来背着伞时，眼前一亮，当即决定“把神器挂到网店里试试”。一个卡扣的售价为10多元，他一天能接到几十个订单。
卖了一段时间，快到国庆节了。国庆节放假前他就分析，很多人准备外出旅游，卡扣能让人们背着伞外出，能遮阳又能防雨，小巧方便。他在网上发布了卡扣的穿戴视频，教人们如何背着伞出行，还报名参加了产品推广活动。
结果不出所料，国庆节前销量爆发，“产品卖爆了，一天能接到1000多个订单”。
一个卡扣的重量不到100克，免手持撑伞的形式新颖，价格也亲民，吸引越来越多人愿意尝试产品。每年，从6月到10月中旬，卡扣陆续销售，一年下来能卖出两万多个。
王淘粗略估算，三年多来，他已经卖出了10多万个撑伞神器。
好生意要满足真正的需求
王淘经常听到网上有人夸赞“特别欣赏某个国家的设计，在产品细节上很用心，产品设计符合人体工学设计理念”。在他看来，好的设计就是关注人们的需求。卡扣虽然很简单，但是确实能解决很多人的大难题，它不是一个大众产品，但也是个用心关注需求的好产品。
新冠肺炎疫情结束后，外出旅游的人多了。这两年，卡扣在旅游场景中出现的频率更高了，男士多喜欢背着伞爬山，女士喜欢背着伞购物逛街。宝妈喜欢卡扣，夏天带孩子外出时，抱着娃没法打伞，卡扣被她们当作“带娃神助攻”；外出写生的学生也喜欢卡扣，背着伞写生对他们来说很方便；这几天，很多环卫工也涌入店里下单，看好卡扣，表示帮助很大，背着伞打扫卫生的时候相对轻松了。
面向不同的消费人群，考虑到他们使用卡扣的场景和背包的习惯，王淘进一步将卡扣细分为男款、女款，还推出了左肩款、右肩款、前戴款、后戴款，分别录制了使用视频，让人们了解如何选择适合自己的卡扣。
王淘和叔叔已将这款神器申请了发明专利。以前合作的工厂零零碎碎地生产，现在网店销量多了，都是批量制作，工厂还给他们安排了一个专门的生产车间。卡扣小巧，可以用机器批量生产，但是在生产过程中不能做到完全机械化，还需要人来组装，王淘说产品的人工成本其实不小。
虽然目前卡扣的评价反馈都不错，但是产品还不能做到十分完美。他说在大风天以及骑自行车、电动车等场景中进行过测试，还需要不断尝试升级产品，让它的稳定性更强，舒适性更高。
这段时间天气炎热，卡扣的销量比较稳定，但还没有进入销售高峰期。他估计开学前、国庆节前会有一波销售高峰，那时候将会更忙。
可即便很忙，每年10月过后，天气凉快了，卡扣基本就没有销量了。
但王淘不担心。卡扣进入销售淡季时，他和团队就继续研究其他方便人们出行的产品，比如拖车杠、越野车的配件，都是在很多人看来一些不起眼的小玩意。但是只要能真正把产品做好，“能满足那部分消费群体的需求，他们就会主动下单。甚至很多人会发来定制需求，买一个小产品就愿意花好几千元”。
三百六十行，行行出状元。“撑伞神器”是一门不起眼的小生意，但是如果把撑伞这件事做到极致，把“撑伞神器”做到极致，王淘认为这就是一个了不起的好生意。他决定要在撑伞这条路上，继续研究下去。
