当我们和长辈交流，尤其是那种六七十年代的长辈，他们开口闭口就是“打一场硬仗”、“上战场”，等等词汇。
如果不知道的人，还以为他们真得上过战场，挨过枪子儿，枪林弹雨里穿梭过，但众所周知，他们出生的时候世界已经进入了和平年代，他们的青春时代已经几乎没有战争可以参与了。
所以他们口中说的“打一场硬仗”到底是什么？华为高层几乎都是那个年代的人，他们的长征又到底是什么？
一、飞机失事，人没事华为的董事长任正非在某次集团会议里提到过一件事，2002年，华为的一名工程师吕晓峰，经历了一场空难，差点英年早逝。任正非说他自己本来是要和吕晓峰一起搭乘那趟航班去突尼斯的，可他临时有事耽搁了，没有赶上。
结果，这架飞机起飞不到一分钟，就直接失控，在空中解体，摔成了两半。大家的第一反应是：吕晓峰还活着吗？结果，人家命大，竟然毫发无伤，从死神手里捡回来一条命，这事直接在公司里传成了传奇。
后来任正非特地送给吕晓峰一套崭新的西装，算是帮他压惊，也算是庆祝他新生的仪式感。但这事其实也折射了华为当时在海外市场的处境，那真是一路披荆斩棘，险象环生，就是他们说的“打一场硬仗”。
那么华为在这个过程中经历了哪些困难呢？
二、非洲市场，华为的从无到有要说华为在海外市场最惊心动魄的地方，非洲必须占一席之地。在90年代末，华为刚决定往海外发展，大家都盯着欧美市场看，毕竟欧洲、美国，才是高端市场，赚的是大钱，但华为呢？直接冲进了非洲。
非洲有什么好去的？当时的非洲，基础设施差，通讯落后，很多地方连固定电话都没有，更别提移动网络了。对欧美电信设备商来说，非洲市场利润太低，根本不值得投资，西方巨头们高高在上，根本看不上这块贫瘠的市场。
但华为看到了机会。当时非洲的电信市场，虽然基础差，但也意味着几乎是空白的，只要能进来，市场就是你的，于是，华为决定赌一把。但要生存，先适应非洲的特殊情况，华为人刚到非洲，就被现实狠狠教育了一番。
第一课，就是基础设施太差了，华为的工程师发现，非洲很多地方连路都没有，设备运不进去，电力供应更是时断时续，别说网络了，连手机信号都找不到。为了建基站，华为工程师们自己扛着设备，走几公里的泥泞小路，把天线架在山头上。
实在没路，他们就用驴车拉设备，有时候还得自己搭桥修路，西方公司的人来了看一眼就走，华为的人就这么一点一点把基站建了起来。
第二课，是学会跟当地人打交道，华为的工程师们发现，非洲各国的政府效率低，办事流程复杂，想谈成一个项目，需要极大的耐心，更别说当地文化和中国完全不同，语言也不通。所以，华为采取了接地气的战术：在当地招员工，把非洲人培养成自己的技术团队。
这样不仅降低了成本，还解决了文化和沟通问题，到了后来，华为在非洲各国的团队，基本上都是本地化运作的。第三课，是安全问题，非洲很多地方动乱不断，枪战、绑架、抢劫是家常便饭，华为工程师们有时候去修基站，路上遇到武装分子，差点就回不来了。
为了安全，华为还专门培训员工如何应对绑架、如何躲避枪击，有些工程师甚至学会了如何谈判赎回自己。华为一下子在非洲就被上了三个大课，那么后来华为在非洲发展得怎样呢？
三、华为是怎么在非洲站稳脚跟的？如果开拓市场做到了，那么后续守住这份市场该怎么办呢？靠价格吗？不完全是的。华为的设备比西方厂商便宜，但价格不是唯一的杀手锏，真正让华为在非洲扎根的，是它的实用主义精神。西方公司喜欢卖高端设备，利润高，但不一定适合非洲的实际情况，而华为呢？直接量身定制，
比如耐用性方面，非洲很多地方极端炎热，普通设备容易坏，华为专门做了高温适应性测试，确保设备在50度的高温下还能正常工作。另外就是功耗方面，有些地方一天只有几小时电，华为开发了低能耗的基站，能用太阳能发电，解决了停电问题。
非洲很多项目都希望立竿见影，华为就推出了模块化基站，几天就能搭建完成，而西方公司的方案可能要拖上几个月。结果，非洲很多国家一对比，发现华为的方案最靠谱，服务最好，价格还便宜，直接就选了华为。
其实2000年左右，华为刚进入非洲市场时，几乎没有人看好它，但几年后，华为的市场份额在非洲迅速增长，一举超越了西方通信巨头。
最典型的例子就是在肯尼亚，华为直接拿下了全国最大的移动通信项目，把欧美厂商挤出了市场，同样的故事，在尼日利亚、南非、埃塞俄比亚等地不断上演。
到2005年，华为在非洲市场已经成了不可忽视的存，甚至连欧美厂商都开始学习华为的策略，开始提供本地化服务，但那时候已经晚了，华为已经拿下了非洲的半壁江山。
吕晓峰那次劫后余生，其实只是华为海外拓展过程中，无数惊险经历中的一个缩影。华为的工程师们，背着设备穿越沙漠，扛着基站爬上雪山，在战乱区躲避子弹，在没有网络的地方搭建通讯……这些经历，才是华为真正能在海外市场站稳脚跟的原因。
结语：现在，华为已经真正变成了全球科技巨头，而那一切的开始，可能就源自一个个像吕晓峰这样的工程师，背着设备、穿越异国他乡，用汗水、智慧，甚至赌上一点运气，换来的。
所以，当你今天在非洲看到一个华为的基站时，可能不知道它背后的故事，但你可以确信，它的存在，是一场又一场硬仗打拼出来的。
参考：任正非曾经与飞机失事擦肩而过
2023-12-31 来源：观风闻
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