千亿市场下的在线音乐陪练，跑出了新故事。VIP陪练首创"真人一对一在线乐器陪练"模式，资本入场，叠加自身不断优化升级，一跃成为在线音乐素质教育的头部玩家。

回溯互联网下半场，好的商业模式是怎样的？答案正是创造力与对行业的变革能力。以创新撬动行业变革，不止于实现自身价值，还将释放更多互惠机会。在互联网商业范畴，无论是快抖、拼多多都是基于强大的创造力，不断延伸自身价值点，甚至是变革、重塑整个行业的发展逻辑。

进入存量竞争时代，企业的创造力和变革能力也愈发成为其未来竞争力的核心要素。

在线音乐陪练行业，经过多年的市场教育已经从烧钱迈进拼内力阶段，玩家们如何发挥创造力与变革力成为竞争关键，在线音乐素质教育领域头号玩家VIP陪练也正以新的方式锻造这一赛道的升维竞争格局，《天才小琴童》就是一个样本。

流量竞争下半场，我们该如何看待VIP陪练力造IP《天才小琴童》

在线教育行业竞争维度已然发生蝶变，单纯的流量竞争逐渐式微，过度的烧钱竞争，让诸多企业深陷亏损泥潭。叠加口碑持续下滑，自救成为诸多头部玩家当下重要的课题，企业如何跳出这样的泥潭，VIP陪练的故事兴许值得借鉴。

2018年，VIP陪练打造的少儿音乐梦想节目第一季《天才小琴童》就是摒弃传统竞争模式，自成一派的缩影。梦想在哪，VIP陪练为小琴童们提供展示自我、实现梦想的舞台就在哪，这是VIP陪练《天才小琴童》给出的答案，自然也是商业照进本质的体现。

6月21日，9位来自各地的小琴童在VIP陪练举办的第二季《天才小琴童》颁奖礼上，带来了《Entertainer演艺人》、《土耳其进行曲》、《贝多芬奏鸣曲Op.31 No.1第一乐章》等经典曲目的精彩演奏，而著名钢琴家郎朗不仅亲身指导，与小琴童共同演奏，更直播连线了未能到场的2位分别来自武汉和北京的琴童送去了郎式幽默的鼓励，全程干货满满，精彩不断。

始终秉承"专业陪伴、快乐学琴"的初心，VIP陪练打造的《天才小琴童》自2018年在爱奇艺开播以来一直备受瞩目。后流量时代，在线音乐陪练市场尚不成熟，《天才小琴童》打造自身IP，以综艺形式切入，或是打开市场获得流量的一种创新。

一方面，《天才小琴童》以综艺化的呈现形式，更好的将寓教于乐落到实处，激发兴趣、先行一步的思路让教育更好的回归本质，让更多的用户能够更加直观的感受到音乐的魅力，同时放大音乐本身的价值。

从更深层次的角度来说，这也是对音乐陪练、甚至整个教育领域场景的一次重构。传统的教育场景是枯燥的，大幅降低了用户的能动性，而《天才小琴童》通过IP结合综艺的形式为音乐陪练开拓出全新的寓教于乐新场景，大幅提升学习效果。

另一方面，《天才小琴童》一举革新传统营销方式，在强大的创造性在流量竞争之外，在保证声量与流量的基础上，打破用户沉淀难的营销困境，为行业寻求新的破局方案，以更精准的营销策略实现了二次传播及效果的最大化。

从整个在线教育行业困境来看，目前面对僧多粥少的局面，各企业纷纷加码营销，获客成本水涨船高，最高可达数万元，这样的方式，除了转换率不高之外，平添的成本反而增加了获客难度。《天才小琴童》以全新的方式，在实现企业价值、产品信息的输出之外，实现对用户心智的抢占，打破传统模式下营而不销的痛点。

不可否认，《天才小琴童》这一IP的确让更多人看到了在线音乐陪练这一市场，但在未来，对于各位入局者而言，只有夯实自身实力才能真正在这一赛道上站稳脚跟。

头号玩家炼成记

据中国音乐家协会统计数据显示，早在2018年中国学琴儿童总数便已经高达3000万，且以每年10%的速度增长，预计2022年，在线陪练市场将达到千亿规模。

VIP陪练在其中看到了机会，从鲜有人问津，到资本热捧，再到如今的稳步高速增长，以及创新模式频出，VIP陪练这匹黑马一跃成为行业巨头，相比于其他入局者，它做对了什么？

首先，以互联网思维为底层逻辑，技术赋能其搭建更加智能化的互动平台。自成立以来，VIP陪练不断对已有技术和产品进行升级。从鱼眼镜头到即将升级的第四代镜头，可视范围、清晰度不断优化。通过动作记录加以智能分析，陪练老师通过反馈，及时调整、适配个性化的教学方式。

其次，VIP陪练还在师资的团队建设方面下足了功夫。在线音乐陪练师资十分稀缺，一对一的音乐陪练更是难以满足。叠加在线陪练市场上，教师质量参差不齐等现状，VIP陪练不仅每年投入超过6000万元专项基金打造妙克人才基地项目，还制定了一个十分严格的教师选拔体系，开创性地采用了"标准化"的方式来把控教师质量问题，打造出一支专业优质的师资团队。

再者，个性化的服务理念、教育场景的拓展成为解决许多学员线下练习难的需求痛点。传统线下音乐培训，每周仅有一到三节的几个课时，学员还需要自行开展大量练习，而缺乏老师的观察指导，效率也是极为低下。

针对这一教学痛点，VIP陪练首创了真人一对一在线乐器陪练模式，基于大数据、AI技术、智能教室、以及其他硬件设备的技术创新，再经过对于学生的陪练需求以及上课情况进行科学系统的分析总结，不断为陪练课程适配最新的优化方案。

直击痛点

在庞大的市场面前，在线乐器陪练是一门大生意。

虽然当下中国学琴儿童总数达3000万，但国内在线陪练行业渗透率还比较低。横向对比，北美音乐教育市场渗透率达到40%左右，但在中国，只有4%。大多数用户还是更加依赖传统的线下场景，在线陪练的增长空间仍有很大价值点。

在资本市场上，在线乐器陪练行业也频传捷报，腾讯、金沙江创投、兰馨亚洲等投资方纷纷下注。

大浪淘沙过后，面对持续火热的市场，音乐教育领域在近两年迎来了更多的新玩家。但接踵而至的还有费用高、效率低、师资水平难以保证，平台搭建存在技术问题、获客成本高、消费与付费分离等问题。

在线音乐陪练市场蓬勃发展伊始，部分玩家获得了巨头和资本的青睐，但要想真正迎来春天，还要看玩家们如何直击痛点，打动用户。

一方面，VIP陪练将在线音乐陪练推向智能化，平台化方向发展，技术升级引发服务迭代，通过对音乐学习场景的信息获取和数据沉淀，不断完善学员个性化学习需求，实现一对一的指导练习的最佳效果。

另一方面，在线陪练打破了时空限制，一定程度上弥合了落后地域的师资，对于老师而言，也是获得了知识输出、技能变现的一个途径。同时，线上陪练也抓住了学员课下练习没人指导的痛点，觅得了新的场景价值。

未来，在线乐器陪练平台还需不断夯实自身能力，加强师资建设，坚持落实真人陪练，让教育回归本质，同时，以新基建思路持续落地创新技术作为有力的辅助，在老师与学员之间搭起一个互利的平台，让更多人实现自身的音乐价值。VIP陪练作为头部玩家，从技术、师资、个性化场景打造等解决方案着手，在在线音乐素质教育赛道上一路乘势而上，或也在启示追赶者们如何抓住这场红利。

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