增长是企业经营永恒的主题。为增进与合作伙伴的交流与合作，佰信集团于2024年6月20日举办“增长有方，跨境领航——企业出海财税增长沙龙”，近百位财税同仁参与了活动。佰信集团副总经理王鑫总、总经理薛总分别做了业务、经营维度的主题分享。

佰信集团在跨境商务服务领域深耕了十二年，在全案咨询能力、多元化产品供给上广受业界和客户的认可。围绕“助力企业出海，实现经营增长“的主线，王鑫总先从业务视角给大家分享拓展跨境业务的广阔前景。薛总则以战略布局、文化建设、运营管理的更高维视角，给大家分享了佰信集团十余年树立梦想、逐步努力实现梦想的企业经营之道。

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跨境业务的广阔前景

孙子兵法倡导未战先算，得算多胜，少算少胜。因此，王鑫总特别强调，要遵循“企业经营增长五步法”的管控节点，向数据要增长——要明确增长战略里程碑、战略设计的边界，从“探未来”（使命、愿景、价值观、经营原则）出发，通过“盘现状”、“理差距”（了解客户、产品、团队等现状，厘清企业的发展趋势）、才能”找路径“（找到企业新的增长点和机会），"到未来"(推动企业走向新的发展阶段)。

战略首先确定企业的方向和边界，企业的战略设计可分为两部分：做什么、不做什么。战即为占和戈，占是占领，戈是战斗，战是通过战斗占领一个制高点；略即为省略和方略，企业必须明晰不做什么、做什么、怎么做。

企业的未来即是企业的使命、愿景、价值观，这也是企业增长的驱动力，12年来佰信也一直在实践中贯彻落实。如果将企业比喻为企业长青树，根基就是企业的使命、愿景、价值观。枝干是企业的战略、模式和组织，树的果实和花就是产品及服务。

王鑫总从当前企业出海大环境剖析了企业的产品及服务，客户企业出海的主要目的是：开拓市场、服务客户、转型升级，王鑫总表示，只有从企业“走出去”的路线规划分析，才能对客户的需求进行深入挖掘，从而打造出更有价值的服务及产品，更好的为客户出海助力。

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佰信集团经营之道

薛总讲述了佰信集团自成立以来的经营之道，佰信以助推中、外企业全球化发展为己任，实现了四个阶段的增长：2012-2014年完成初创与品牌建设，在2015-2017年，实现扩张与组织结构完善，2018-2019年的时候做到组织变革与能力提升，2020-2023年里，佰信集团一直在巩固与发展内功。

十二年的时间里，佰信一直脚踏实地发展，精细化运营，扎实完成各阶段的规划目标。

佰信非常重视对员工的培养，企业文化鼓励员工乐于分享、快乐工作、在工作中明晰并且努力实现自己的梦想，让企业文化看得到、听得到、摸得到，沉淀下来并传递出去。许多员工在佰信完成了职业生涯的规划和成长，提升了自身价值，传承了佰信的文化精神。

薛总说，精细化分工是企业做大做强的基本前提，也是佰信必然要走的管理方向。未来佰信必须聚焦目标，夯实四大管理系统，建设三大人才机制，夯实组织能力，实现2024年目标，拥抱新时代、新经济、新竞争、新格局。

除了“道”层面的分享，薛总还向同仁分享了当下能快速合作共赢的业务产品。其中既有可快速转化成交的产品，如：俄罗斯银行账户、香港公司审计、海外公司注册、BVI财务报表存档、ODI备案等；也有电商入驻、境外工厂设立、全球商标专利等可持续推广的产品。此外，薛总还向大家介绍了有助激发企业出海需求的入口级热门产品——马来西亚商务考察。

佰信在跨境商务服务领域有独特优势——佰信多元化的产品可满足出海企业全生命周期的经营、管理需求；集团化的运营平台可实现灵活有效的业务拓展；合作商的全五心服务体系，能全力促进与合作商达成共赢。因此，薛总也特别期待能与同仁建立更紧密的合作关系。

分享的最后，薛总引用一些金句与大家共勉，鼓励大家成为“有方向、有目标、有责任、有方法、有规划”的五有新人。薛总开放、坦诚、详实的分享赢得了大家阵阵热烈的掌声。

感谢各位财税同仁对佰信集团的认可。佰信集团将秉持“助力中国梦，推动企业持续健康发展”的使命，持续为行业赋能，推动更多的企业高质量出海，助力中国企业迈向国际化进程。