9岁的创业者

如今，健康生活已经成为了一种大趋势，尤其是一些主打健康的食品，备受消费者的喜爱。

这对于卖家来说，也是一个很大的商机。

美国有家糖果公司，目前在国际上已经有超过25000家商店，且早在2018年销售额就达到了600万美元。作为零食中一个极其细分的赛道，能做出这样的成绩是十分优秀的。

更令人惊讶的是，这家公司成立之初，创始人Alina Morse只有9岁。

当时年仅9岁的Alina Morse为何会产生成立公司的想法？

7岁那年，Alina Morse跟着父亲去银行办事，银行工作人员给了她一根棒棒糖，但因为吃糖容易蛀牙，所以被旁边的父亲阻止了。

对于爱吃甜食的Alina Morse来说，这是一件很伤心的事情。

于是她问父母，有没有哪种棒棒糖是对牙齿有益的？这样她就能经常吃，也不怕蛀牙了。

当时的市面上还没有出现这样一款糖果，于是只有7岁的Alina Morse主动询问牙医糖果会损坏牙齿的原因，以及什么物质对牙齿有好处。

她还在父母的陪同下，观看了网上制作糖果的视频，自己在厨房里钻研。

让人意想不到的是，Alina Morse的钻研坚持了两年，并且真的获得了成功。

普通的糖果后会让口腔内的酸度提升，龋菌会利用糖使牙齿脱矿，时间久了便产生了蛀牙。

但Alina Morse制作的糖果无糖、无麸质、无奶，主要材料是赤藓糖醇和木糖醇，不仅不容易产生蛀牙，还可以减少口腔细菌和牙菌斑，让牙齿提高矿化的速度。

2014年，年仅9岁的Alina Morse在父母的帮助下，正式创立了属于自己的糖果公司。

糖果一上线就受到许多家长的喜爱，不仅能解决孩子爱吃糖会面临的蛀牙问题，还对牙齿有益，一时之间，糖果的销量猛烈上涨。

从这款商品目前在亚马逊的销量来看，上个月还有超过一万名消费者购买，可以看出它依旧非常受欢迎。

2018年，这家糖果的年销售额就达到了600万美元，Alina Morse被《企业家杂志》评为该杂志创办以来最年轻的成功企业家。

营销秘诀

实际上，“无糖糖果”是一个非常具有挑战性的细分赛道，与成百上千个传统糖果品牌相比，无糖糖果的存在感并不算太高。

在这样的背景下，年仅9岁的Alina Morse带着自己的糖果品牌突出重围，并成功做大做强。

其中，还是有一些经验和方法论值得各位出海卖家借鉴。

首先是精准定位。因为糖果的受众群体主要是儿童，所以在宣传时也更偏向可爱活泼的风格。

无论是色彩丰富的包装还是准确的广告语，都能精准吸引到儿童以及家长。

其次是善于利用社交媒体。众所周知，目前社媒平台是宣传产品的一个重要渠道，可以让更多人了解公司品牌。

因此，早在2017年Alina Morse就给自己的糖果公司注册了YouTube，目前也已经有近14万的订阅者。

此外，还有TikTok、X等各种国外著名社交平台，Alina Morse都进行了公司品牌注册，更便于推广。

最后，当公司品牌做的足够大后，也需要承担起一定的社会责任。

知道儿童蛀牙已经被列为美国最慢性的儿童疾病后，Alina Morse开启了“百万微笑计划”，承诺赠送200万份无糖糖果，让美国孩子拥有健康的微笑。

就像Alina Morse说的，“我们的产品组合屡获殊荣，我很高兴看到未来的发展，更重要的是，看看我们一路走来能创造多少笑容。”

总的来说，Alina Morse的成功并不是偶然的，而是看准消费者痛点和需求之后，做出了正确选择的结果。

对其它跨境卖家而言，根据自己的优势找准赛道，创业的成功之路也会更加好走。

对跨境电商相关业务感兴趣的卖家们欢迎来找我们进行详细咨询。