7月23日，贵州茅台酒召开2024年半年市场工作会。会议内容显示，面对复杂市场形势，茅台营销体系保持战略定力，坚定目标导向，稳扎稳打推进各项工作，实现了在高基数、大体量下的稳定增长，交出了漂亮的“成绩单”，牢牢稳住了茅台“基本盘”，起到“定盘星”“压舱石”的作用，为集团圆满达成目标作出了重要贡献。

在新的市场环境和消费群体变化下，茅台提出，下半年要向“新商务”转型，培育新的增长点。在业内人士看来，这将进一步促进茅台的转型升级和高质量发展。

多措并举，茅台持续打造确定性增长

2024年上半年，白酒行业进入新一轮调整期，面对宏观经济周期、行业发展周期和茅台自身调整期“三期叠加”的市场形势，茅台酒上半年的成绩来之不易。

一方面，成绩来源于应对市场变化的综合之策，销售公司积极下沉市场调研，了解市场实际情况，多措并举提振信心、稳定市场。这些努力不仅有效应对了市场的不确定性，还为茅台产品的价格稳定奠定了坚实基础。53度飞天茅台等核心产品，在淡季期间实现了价格的稳中有升，如今市场价格稳定在2600元以上/瓶，彰显了茅台品牌的强大市场号召力。

另一方面，成绩得益于市场工作的有序推进之法，半年来，市场各项工作有序推进，并通过产品、渠道、品牌、服务等“四端”齐抓共建，练好练强了基本功。这不仅提升了茅台品牌的市场竞争力，也为消费者带来了更加优质的购物体验，进一步巩固了茅台在高端白酒市场的重要地位。

贵州茅台在资本市场的表现同样抢眼。2024年第二季度，公募基金重仓A股中，贵州茅台稳居重仓股榜首，成为众多知名基金和投资者的心头好。以华泰柏瑞沪深300交易型开放式指数证券投资基金为例，在2024年的第一和第二季度中，贵州茅台均位于该基金第一大重仓股地位。天弘沪深300交易型开放式指数证券投放基金2024年第二季度报告显示，其较今年第一季度增仓1.76万吨。“公募一哥”张坤的重仓股中，贵州茅台位列第四位。由此可见，资本市场对茅台未来发展的高度信心和认可。

生产与销售并举

值得一提的是，本次会议对“生产、销售”进行了强调，进一步指出茅台在生产和销售两个关键环节上的重视。其中，生产是确保产品质量的基础，而销售则是实现市场占有率和品牌影响力的前沿阵地。两者相辅相成，共同构成了茅台市场的核心。

在市场方面，整个集团都要牢固树立以消费者为中心、以市场为中心的全员服务意识，确保所有行动围绕市场需求和消费者满意度展开。

在合作伙伴方面，用心用情对待经销商、渠道商等合作伙伴，通过优化服务与管理，建立长期稳定的合作关系。

在消费者方面，致力于通过优质服务培育新消费者，同时增强既有消费者的忠诚度，不断提升茅台服务体验的温度。

在销售团队建设方面，致力于培养一支高素质、专业化的销售团队，提升销售人员的专业技能、服务意识和团队协作能力等方面，以提升市场竞争力和销售业绩。增强驻外销售人员的认同感、荣誉感和归属感，通过一系列措施来增强驻外销售人员的归属感和工作动力，使他们更好地融入公司文化并为公司发展贡献力量。

以上举措，之于茅台和白酒行业，都将起到重要作用。从茅台发展来看，茅台将通过强化市场导向和服务意识，更精准地把握消费者需求，快速响应市场变化，从而巩固并扩大市场份额，提升市场竞争力。加强对经销商和渠道商的管理与服务，激发其积极性，促进销售网络的健康稳定发展，为茅台的长期增长提供有力支持。重视销售团队的建设与激励，能够提升员工的归属感和工作热情，进而提升销售效率和业绩，为茅台的持续发展注入强劲动力。