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文 | 论芸轩
编辑 |论芸轩
本文陈述所有内容皆有可靠信息来源赘述在文章中间。
前言曾经风光无限，如今却风雨飘摇。
一个背靠4200亿市场的暴利行业，如今却迎来了“寒冬”。
多地店铺闭门歇业，老板们纷纷跑路，价格更是暴跌55%。
那么，这个行业究竟是什么？又为何会从神坛跌落？
从“暴利”到“倒闭潮”，这个行业经历了什么？2023年9月，国家医保局召开新闻发布会，宣布口腔种植体系统集采正式落地，这消息一出，整个口腔行业可以说都为之一振。
这个政策让种植牙价格平均降幅55%，最高降幅超过八成，单颗种植牙价格被严格控制在4500元。
而这意味着过去依靠信息差赚取高额利润的时代一去不复返了。
信息来源：光明网2023-10-16——《种植牙费用从平均1.5万元降至六七千元》的报道
在此之前，口腔行业堪称“印钞机”。
从2018-2020年，正是口腔诊所遍地开花的黄金年代。
只要在地铁口、商场旁租个店面，摆上几张牙椅，再招募一两位医生，就能轻松开张营业，坐等收钱。
“那时候，口腔诊所简直是资本的宠儿。”一位资深医疗投资人回忆道。
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确实，口腔诊所的“轻资产”模式注定了这是一个低投入、高回报的行业。
与其他专科医院动辄上亿的设备投入相比，口腔诊所2000万就能打造得非常豪华，且投资回报周期短，通常一两年就能回本，有些甚至当年就能盈利。
而在高利润的诱惑下，大量资本涌入口腔行业，推动行业规模快速扩张。
在2023年，我国的口腔医疗服务的市场规模就达到了2593亿。
2023-10-18 中国青年报——报告：我国口腔医疗行业发展潜力巨大
甚至根据如今的市场估计，到2030年的时候，我国的口腔产业的规模可能会达到4200亿。
而如今我国拥有的口腔类的医疗机构数量就超过了12万家，可以说这个口腔市场是异常的火爆。
然而，高速增长的背后，隐藏着巨大的危机。
中国新闻网2024-04-13——《信息来源：“颜值经济”美到牙齿 中国走进“牙文明”时代》的报道
“野蛮生长”的代价在资本的推动下，口腔行业经历了一段“野蛮生长”的时期。
为了抢占市场份额，一些口腔机构不惜采用各种手段，导致行业乱象丛生。
虚假宣传、过度医疗是口腔行业最常见的乱象，为了吸引患者，一些机构打着“低价种牙”“免费检查”的幌子，诱骗患者接受不必要的治疗项目。
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除了虚假宣传和过度医疗，口腔行业还存在着收费不透明、服务质量参差不齐等问题。
很多患者反映，口腔机构的收费项目混乱，价格不透明，很难判断自己是否被“宰”。
“不同的口腔机构咨询种植牙，价格差距很大，从几千元到几万元不等。
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每个机构都说自己的种植体是最好的，而对于普通的消费者来说，根本不知道该怎么选择。
而在服务质量方面，由于口腔行业准入门槛较低，从业人员素质良莠不齐，导致一些机构的服务质量难以保证。
部分患者反映，在一些小诊所就诊，医生的操作不规范，导致出现感染等问题。
信息来源：经济日报2024-09-30 ——《种牙市场乱象该整治了》的报道
行业乱象丛生，最终损害的是患者的利益。高昂的治疗费用、不规范的操作、虚假宣传等问题，让患者对口腔行业产生了极大的不信任感。
“看牙贵、看牙难”成为社会热议话题，也引起了监管部门的重视。
那么，国家都进行了哪些措施，而是否有效果？
“史上最严”种植牙集采落地为了规范口腔医疗服务市场秩序，维护人民群众合法权益，国家医保局自2022年开始，对口腔种植体系统进行集中带量采购。
经过多轮谈判，最终确定了种植体中选结果，平均价格降幅超过55%，部分产品价格降幅甚至超过八成。
光明网2024-01-12——《国家医保局：即日起在官微公布“口腔种植体系统集中带量采购中选产品清单”等信息》
这对于长期以来价格虚高的种植牙市场来说，无疑是一场“地震”。
种植牙集采是口腔行业发展的必然趋势，也是国家对民生问题的高度重视。
一位业内人士分析道，“过去，种植牙价格居高不下，主要是因为种植体市场被少数几家外资企业垄断，存在着价格虚高、信息不透明等问题。”
而集体采集打破了这种垄断，挤压了价格泡沫，让种植牙回归到合理的价位。
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种植牙集采落地后，对口腔行业的影响是巨大的。
一方面，种植牙价格大幅下降，将挤压口腔机构的利润空间，部分依赖种植牙业务生存的机构将面临巨大的经营压力，甚至倒闭。
以前，一颗种植牙的利润可以达到数千元甚至上万元，现在集采后，利润空间被压缩到几百元，甚至更低。
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如果机构的运营成本控制不好，很可能就会亏损。
另一方面，种植牙集采也将促使口腔行业进行洗牌，那些缺乏核心竞争力、服务质量差的机构将被市场淘汰，而那些技术实力雄厚、服务质量过硬的机构将获得更大的发展空间。
口腔行业“凛冬”已至？种植牙集采落地，只是口腔行业洗牌的开始。
在政策和市场的双重压力下，口腔行业正在经历一场深刻的变革。
对于那些过度依赖种植牙业务、缺乏核心竞争力的口腔机构来说，这无疑是一个艰难的时刻。
不少机构为了生存，不得不采取降价促销、裁员减薪等措施，甚至出现“关门跑路”的情况。
“优贝口腔”的案例就是一个典型的例子。
这家曾经在全国拥有近百家门店的口腔连锁机构，在种植牙集采后，因经营不善，多地门店出现关停、欠薪等问题。
甚至在关门的时候，诊所中还有多名患者还正在进行口腔治疗项目中。
信息来源：中国消费者报•中国消费网2024-08-30——《口腔门诊“跑路” 市场监管解忧》的报道
“优贝口腔”的遭遇，只是口腔行业“倒闭潮”的一个缩影。
据不完全统计，2023年以来，全国范围内已有数十家口腔机构宣布倒闭或停业。
“口腔行业已经进入了‘后集采时代’，”一位行业分析师表示，“未来几年，行业将继续洗牌，那些无法适应市场变化的机构将被淘汰出局。”
信息来源：齐鲁壹点2024-10-23——《壹点帮办丨临沂一口腔门诊突然闭店，两百余名患者“很受伤”》的报道
在种植牙集采的冲击下，口腔行业的“内卷”现象愈发严重。
为了争夺有限的客源，一些口腔机构纷纷打起了价格战，将种植牙价格压低到令人咋舌的程度。
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而“价格战是一把双刃剑，一方面，它可以降低患者的就诊门槛，吸引更多患者就诊。
另一方面，它也会导致行业利润下降，一些机构为了降低成本，可能会在种植体质量、医疗服务等方面偷工减料，最终损害的是患者的利益。
所以口腔医疗虽然未来的市场规模庞大，但依旧是有很长的一段路要走。
结语口腔行业正在经历着一场前所未有的变革，“躺赚”时代已经结束，“剩者为王”的时代已经到来。
面对挑战，口腔机构要积极调整经营策略，提升核心竞争力，才能在未来的竞争中立于不败之地，实现高质量发展。
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