去过4S店买车的车主，也许都会有这样的感觉，那就是在4S店里面看车的时候，觉得车很大，哪哪都好，车身外观尺寸也大、车内空间也大、后备箱也大；但是等到买了开回家之后，就觉得车很小，哪哪都小，车身也没有之前那么大了，车内空间也小了，后备箱也小了；那这是为什么呢？这种现又该如何解释呢？其实这里面的原因很简单，本文就来分析一下这其中的5个最主要的原因！

第一就是4S店的“空间布局”！4S店的前台展示区域，最主要的作用就是展示新车；在展示新车的时候，4S店会利用空间的最大化营造出宽敞明亮的室内空间，展厅当中最大的焦点就是展车的位置，4S店将买车者的视觉，全部吸引到了展车身上，并增强了整车的视觉冲击力。

第二就是4S店的“光线魔法”！光线的效果决不能忽视，4S店则是巧妙的利用了墙上的各种灯光，让车身四周都有灯光照射，减少了阴暗部位的面积，让展车的整车线条更加流畅和饱满；尤其是车辆的前脸、车标以及轮毂等部位的光线照明，就像魔法一样，让整车看起来更有立体感，无形当中就给人“大”的感觉。

第三就是4S店的“色彩运用”！4S店在空间颜色上的运用，可以说是下足了功夫；不管是背景墙、装饰物甚至是地面，都使用具有扩张性的深灰或者米白颜色，在搭配横竖不一的线条装饰，在视觉上就扩大了车辆的空间感。也就是说，4S店用色彩的对比，让车辆显得更大一些。

第四就是4S店的“对比效应”！利用视觉对比效应，让车辆显得更大一些；比如在车辆旁边放一些尺寸比较小的物品，比如小型的居家生活用品等，一则可以作为购车活动的赠品，二则衬托车辆的体积“大”；再有就是很多展厅内会设置镜面墙，利用光线的折射和反射，增加整体空间扩张度的同时，也让展厅的车辆从视觉上变得更“大”！

第五就是4S店“心理暗示”！在准车主看车的时候，销售人员会用专业的话术进行车身尺寸的“心理暗示”，比如说某某车型的车身长度达到了5000毫米，而不是说500厘米，毕竟5000听起来是比500大很多，但实际上实际的长度是一样的。专业话术的“心理暗示”，让准车主心中有了先入为主的“大”的印象。

而车车主将车开回家之后，车辆所在的环境发生了很大的变化，没有了4S店所谓的空间布局、光线魔法、色彩运用、对比效应以及心理暗示等作用，车主们所感受到的，是车辆的真实使用效果，自然就会和4S店灯光明亮的效果有很大的差异，就会感觉哪哪都显得小了很多。

4S店这样的营销手段不能说是错的，只能说是借助周围环境和各种因素的影响，来更大程度“优化”顾客的购车体验罢了；所以说，准车主在买车之前，一定要先了解这里面蕴藏的各种原理，更加理性的看车，从而做出更加明智的判断和选择！