在手机自拍领域，黑人面临着一个长期困扰的难题。光线不足时，他们在镜头中难以清晰呈现，身影仿佛隐身。

然而，中国手机厂商传音的出现，成功化解了这一困扰，为黑人用户带来了全新的自拍体验。

今天，我们聚焦于传音这家充满传奇色彩的中国企业。

它在非洲市场成功击败苹果、三星等国际知名品牌，但其手机产品在国内却并不常见，这也让传音的成功更具神秘色彩。

非洲，这片广袤的大陆拥有五十多个国家和13亿多人口，市场潜力巨大，仅次于中国和印度。

但在早些年诺基亚称霸全球手机市场时，非洲市场却假货横行。莆田背包客们将二手手机贴上国际品牌标签后高价售卖，这些“电子垃圾”质量极差，充电2小时却只能通话5分钟，骗完钱就消失无踪，让非洲消费者苦不堪言。

在这样混乱的市场环境中，传音公司的销售团队毅然踏入非洲。

创始人竺兆江曾就职于波导公司，他深知传音在技术和资金上无法与大品牌抗衡，于是果断放弃国内内卷，选择开拓非洲市场。当时，三星、诺基亚等国际品牌虽在非洲，但并未给予足够重视。

传音决定深耕非洲，秉持“从非洲群众中来，到非洲群众中去”的理念，高管们深入非洲乡下，了解当地人的手机使用习惯和需求。

通过调研，传音发现了非洲市场的特殊需求。

一方面，非洲电力供应不稳定，山寨机还虚标电池容量，传音却推出了超长续航手机，甚至有1万毫安（标8000毫安）电池的机型，智能机播放视频2小时加音乐2小时仅耗电7%，功能机更能待机长达一个月。

另一方面，传音的孟加拉籍员工阿里夫乔杜里走访发现，尼日利亚有五家主流电信运营商，跨网通话费用昂贵，当地人常带3到4张卡。传音敏锐捕捉到这一需求，率先推出双卡双待，后升级到四卡四待，精准满足了当地消费者的刚需。

其实，黑人美颜、四卡四待等功能技术难度并不高，传音的研发费用占比也长期低于5%。

但众多手机厂商中，只有传音真正关注并实现了非洲消费者的这些需求，这成为其成功的第一步。

当时，想在非洲深耕的小品牌不少，部分品牌采取不正当竞争手段，如贿赂酋长、骗同胞卖手机或靠低价冲击市场。

而传音则采取“农村包围城市”策略，复制国内线下营销模式。从刷墙广告入手，让传音旗下Tecno品牌的蓝白色标识遍布非洲各地，员工们不辞辛劳，深入推广。

区域经理初到非洲时团队规模小，但经过努力，与上千非洲人建立了良好关系。

传音广告力度大，刷墙成为热门产业，还包下大量广告牌。

2009年包下肯尼亚鲁图利街广告位，引发竞标，三年间广告牌价格涨四倍。由于非洲电商和物流不成熟，运营商多与大厂合作，传音便与当地群众结盟，通过农村包围城市的方式拓展市场。

销售团队克服语言障碍，与路边摊沟通，并引入中国的开业大酬宾等营销方式，让小摊贩们见识到专业营销，纷纷愿意合作。

在非洲深耕十多年，传音取得了辉煌成就，市场占有率接近50%，功能机和智能机出货量位居全球第四。

随着非洲市场逐渐饱和，传音积极开拓印度等新兴市场，开展移动互联网业务。2016年非洲智能机销量超过功能机，传音借助中国已验证的路线，加速发展。

2015年，传音推出音乐手机TecnoBoomJ7，搭载的BOMP LAYER（后改Boomplay）音乐软件迅速走红，独立上线仅三个月就获得10万下载量。

2017年，传音与网易成立合资公司发展Boomplay。

网易有丰富经验，传音有大量用户终端，二者优势互补。Boomplay签下全球三大唱片巨头及众多网红版权，同时注重社区运营，打造出具有“非洲网易云”风格的社区。

传音手机价格亲民，智能手机均价不超500元，功能机不到100元，但依然盈利，非洲毛利率高达31.08%，远超苹果和小米。这体现了传音在成本控制、市场定位和商业模式上的独特优势。

传音在非洲深受喜爱，肯尼亚、尼日利亚等国视其为骄傲，部分人甚至不知它是中国品牌。传音还在埃塞俄比亚建立组装厂，创造外汇收入，促进当地经济发展。

然而，中国企业在海外的发展并非一帆风顺。

西方媒体如《华尔街日报》无端指责非洲政府利用华为设备监控民众，这实则是对中国日益强大工业力量的恐惧。

事实上，中国的工业体系为非洲等地区的发展带来了新机遇。借助中国工业体系，非洲有机会建立通讯网、铁路网等基础设施。埃塞俄比亚人可进入传音工厂工作，尼日利亚人能成为网红，肯尼亚夫妻可成为手机经销商。类似的故事也在老挝上演，中国打造的“澜沧号”动车让老挝民众兴奋，而美国曾在老挝投下超200万吨炸弹，给当地带来巨大伤痛。

无论是非洲还是老挝，人们对美好生活的向往是相同的。传音手机的普及和中国基础设施的援建，带来的喜悦与欢呼，充分证明了中国是当今世界的建设性力量。

中国企业在海外的发展，不仅促进了当地经济增长和生活改善，也推动了不同国家和地区间的友好交流与合作，为构建人类命运共同体贡献着力量。

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