国风集市成为年轻人新的打卡点，花样摆摊带来了不一样的烟火氛围，让很多人都对支个摊位做点小生意跃跃欲试。
看到展示架的需求如此庞大，黄坤决定离开上海，回到老家开了家网店，专门销售摆摊用的货架。
货架很小，但是撑起了无数人的创业梦。黄坤的店里，一年下来卖出了上万个个性化货架，一到节日，货架的销量相对日常能涨3倍。
每个货架都是定制的，对每个将要摆摊创业的人来说，都是独一无二的。黄坤说，货架里要摆放的东西不同，有人要卖美食，有人要卖手工产品，有人为了宣传活动，还有人只是想展示有趣的灵魂，他们定制货架是为了“贩卖灵感”，寻找和自己一样的朋友。
虽然离开了繁华的大城市，但是创业卖货架后，她也发现了一个五彩斑斓的世界。
从卖美食到卖货架
如果不考虑现实生活的压力，你最想做的是什么？很多人的答案可能是摆地摊。他们觉得，每天把小小的货架装扮成自己喜欢的样子，推着五彩斑斓的货架走在路上或停在街角边，和不同的人愉快地交流自己精心筛选的宝贝，是很奇妙很酷的事情。
黄坤也喜欢酷酷的摆摊生活。她喜欢古风产品，说如果有一个摆摊的货架，就刷成粉色的，卖古风衣服或扇子，再摆上一些卡通形象的小玩具，日出而作、日落收摊，过着自由而随性的生活。
但是成年人的世界里有很多责任和压力。为了给家人创造更好的生活，五年前，她和丈夫离开福建老家，去上海打工。在上海，他们摆摊卖炒面、炒粉等小吃，收入仅够维持日常生活开支，几乎攒不下钱。
在外打工的日子很难，这几年他们觉得物价在上涨，日常开销也一直在涨，但是小吃摊的营业额却没有上涨。无奈的是，他们远离家乡，两个孩子成了留守儿童，享受不到父母在身边的照顾。于是2023年，夫妻俩决定不再漂在外面，回老家创业。
回到老家后，他们没想好卖什么产品才能赚钱。当时一个朋友在上海开了一家工厂，制作木桌、护栏、亭子、围栏等，说以前厂里卖得好的产品主要是围栏，这两年货架的销量明显多了，邀请他们一起卖货架。
黄坤本身就对装扮货架的兴趣很高，又看到很多小区里举办活动时也用货架，在大城市里经常出现国风文化展、非遗市集活动，“那些货架可好看了，吸引很多人拍照、打卡”。考虑一番后，她决定试试卖货架。
节日销量涨3倍
黄坤开了“市集展架崎建店”网店，销售网红货架。第一个月销量其实很低的，“几乎没有生意”。但是她想反正在家里开网店，也没有库存风险，就静下心来打理店铺，上传了货架不同使用场景下的照片，还在店里突出“源头工厂好货”。
前面几个月，货架的销量都不多。但是到了节日前，尤其是八九月，销量涨了三倍。她说，节日之前，一些公司需要为中秋节、国庆节准备活动需要的货架，很多地方有展览活动，客户会买几十个甚至上百个货架，多的时候能买200个。
以前在上海卖小吃的时候，摊子上的小吃种类都是固定的，顾客可以直接点单。但如今卖货架，几乎没有静默下单的客户，他们要确定尺寸、颜色、材料，因此每个订单都需要大量的沟通时间，“这门生意花费时间最多的就是沟通定制细节”。
国风文化的题材很火。这两年，很多客户指定要国风元素的货架，还要求有创意，“最好能在市集上一下子抓住眼球”。黄坤和设计师经常要和客户沟通好几天，确定用哪种图案。
其实，有的客户要的是一种感觉。“只有一个大概的描述，给过来很多国风素材，但是设计师做出来图案后，又想换成另一种形象的图案，想要既有国风元素又有卡通动漫的感觉。”她介绍，为了让客户满意，设计师会进行多次修改，最多的时候改了8版，最后终于找到了一个迷你的卡通古风形象，成功做出了客户想要的货架。
客户对于货架图案的要求越来越复杂，但是在货架的外观上，他们却希望越简单越好。“因为经常要要换场地做活动，可折叠移动货架方便，摆摊结束后，最好能直接折起来，拎着就走。”
在正常使用的情况下，货架一般不会坏。但是考虑到货架会经常被摔来摔去，为了让产品更结实、耐用，黄坤和合作的工厂沟通，采购从俄罗斯进口的樟子松作为制作货架的原料，相对普通白松，其密度更高，比较厚，质量更好，不用力掰的话一般不会断。
在很多人看来，货架是耐用品，很少会有人复购。但是黄坤一边和工厂沟通研究可折叠简约款货架，一边和设计师沟通吸睛的国风素材、图案，既做好产品又做好服务，反而吸引了一些老客户复购，为不同的活动采购不同的货架。
她说，很多老客户还介绍了其他公司的新客户，“这个产品卖得还不错，一年下来，店里能卖出去上万个网红货架”。
小货架承载着无数个创业梦
黄坤的团队一共有6个人，6个人都是合伙人，一共开了6家网店，人手一个。团队中的每个人都有擅长的环节，有的管账，有的擅长运营，她主要负责网店的客服、售后工作。
她说客服工作其实很忙，只要有人进来咨询，就得聊，只要不睡觉，几乎就要一直抱着手机。但是比起在上海打工的日子，这样的生活明显好多了，“总比在外面强”，在家里能有一份收入，也方便照顾孩子。
老家的城市虽然没有上海繁华，但是她在货架里看到的世界，却比在上海打工的时候更大。
定制货架的人，有的准备卖咖啡，有的是进行花艺展示，还有不少人是卖自己做的手工产品。商场举办活动多定制风格突出的货架，用来卖花卖面包等；小区举办中医养生，安全教育等宣传活动，也需要定制货架；舞蹈机构、健身机够也来店里下单，定制货架要求贴上“让运动挥洒汗水，让青春闪耀光芒”等标语；还有一些货架是用于公益宣传的，写上“盲人定向体验”“大家一起学手语”等正能量文案、图案，让人觉得很美好。
现在人们越来越注重个性表达，有的货架定制的标语是“灵感贩卖”，黄坤觉得很稀奇。
这些货架的应用场景里面，给她留下最深刻印象的是市集货架。黄坤喜欢国风文化展，在网红景区或者商场附近的街上，各种国风风格的货架都聚在一起，铺满整条街，一眼望不到头，很壮观。到了晚上，货架上都装饰上了小灯，人群熙熙攘攘，小小的货架温暖了整条街。
货架是很多人创业的得力助手。在热闹的夜市中，一个小小的个性的摊位货架，搭起了一方温馨的天地，让人驻足欣赏，提升了生意的档次。
很多人认为，“一个特色的货架，就是一个摊位的招牌”，货架的装饰风格反映了摊主的性格，生意之外，有时候会给摊主带来很多好朋友。
卖货架以来，黄坤发现了越来越多小城市的大魅力。摊位货架是摊主梦想和创意的载体，跟着人们在一座座小城里穿梭，给每一座城市都增添了不一样的色彩；户外市集还成了很多人寻找乐趣和宝藏的地方，货架流动起来，城市也更有活力了。
