12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在宜宾举行，刚刚就任五粮液（000858）总经理两个月的华涛成为会上的焦点人物。

华涛出生于1973年，曾先后在四川省宜宾市经济开发区、交通局等单位担任管理工作，在今年9月被拟任为五粮液有限公司董事、总经理之前，并没有白酒行业的工作经验。

华涛到任后不久，五粮液发布的三季报，显示前三季度分别实现营收、净利润679.16亿、249.31亿，增速分别为8.6%、9.19%，双双跌倒个位数。其中第三季度实现营收和净利润172.68亿和58.74亿，增速仅为1.39%和1.34%。与贵州茅台、山西汾酒等相比差距明显。

同时三季度五粮液的存货继续攀升，同比增长了12.22%，达到175.4亿，2020—2023年，五粮液的存货分别为132.3亿、140.2亿、159.8亿和173.9亿，已经连续四年攀升。

虽然五粮液业绩增速出现了明显的放缓，但华涛对2024年工作进行了肯定。他指出2024年是公司营销执行年，围绕抓动销、稳价格、提费效、转作风四大营销方针，打好了“五大攻坚战役”。

华涛表示，2025年是营销执行的提升年，要强化产品动销、强化渠道优化、强化服务能力，实现品牌价值和市场份额的双提升，提出了五个“聚焦”，即：聚焦品质的守正创新，全力以赴提升“产品力”；聚焦品牌的精准打造，全力以赴提升“品牌力”；聚焦市场的深耕细作，全力以赴提升“渠道力”；聚焦市场的快速反应，全力以赴提升“服务力”；聚焦管理的提质增效，全力以赴提升“执行力”。

去年以来，价格问题始终困扰五粮液。市场公开消息显示，2024年春节前，五粮液宣布提价，第八代五粮液出厂价从969元/瓶上调50元至1019元/瓶，建议零售价上调100元至每瓶1499元，看齐飞天茅台的建议零售价。

但五粮液毕竟不是茅台，1499元的价格难以执行。以五粮液京东官方旗舰店价格为例，第八代普五的价格在1020元/瓶左右，在京东自营旗舰店和京东超市，第八代普五单瓶售价要更低。第三方“今日酒价”的数据显示，第八代五粮液的批发价格基本稳定在950元左右，已经与公司提价后的出厂价形成倒挂。

为了维护价格稳定，今年双十一前，五粮液曾公开发布提示，提醒消费者通过正规渠道购买五粮液产品。双十一之后，五粮液再度发文，称某大型电商平台“百亿补贴”所售五粮液产品有假。

华涛会上强调，价格是高端名酒的生命线，维护价格体系的健康稳定是厂商共同的责任。未来五粮液将进一步疏解渠道压力，优化渠道费用，提升渠道盈利水平。此外五粮液还将巩固传统渠道，打造北京，上海，成都等高地市场；规范电商渠道合作模式，扩大新零售自营渠道，试点“即时零售”；同时做强海外华人消费市场基本盘。

有业内人士分析，当下及未来，华涛面临的主要任务是找到五粮液独立于茅台之外的价值定位，并带领公司实现真正的业绩快速增长。虽然没有白酒行业从业经验，但其拥有丰富的基层实践经验和大型国企的管理经验，这在其他五粮液高层干部中并不多见。