两个小时卖了2000万，他生生将一场牛奶专场搞成了牛奶开会，这种做法在整个行业里，都尚属首例。

6月2号，董宇辉牛奶专场，说实话，我看这场直播的时候是从半截进来的，当时一进直播间，看到董老二手里拿着的小白板上密密麻麻的各种数据，我都直接懵了。本来数学就差对数字就不敏感，所以进来至少有十几分钟，我基本处于游离状态，实在听不懂这董老师到底在讲啥？

后续，才慢慢的跟上他的思路，他的状态。好家伙原来牛奶还能够这样，将不同的品牌直接放在一块白板上，通过不同的营养成分直接的展示，价格的展示。甚至是用法用量的展示。让大家有一个最直观的了解，方便大家能够选购最适合自己的牛奶品牌。

在此之前我从来没有见过有哪一个直播间里的主播以这样的形式来卖自己手中的产品。我也很少看到董宇辉会如此详细而专业的为大家介绍自己手中的产品。

当天的销售额，两个小时卖了2000多万，特仑苏卖出了4万多单。这个数字很恐怖。

这次的牛奶专场，董宇辉在讲解风格上与之前确实有很大的不同，我认为这一方面，是由于对于牛奶这种入口的营养必需品的谨慎，希望能够以最详尽的方式给大家展现出来，希望有意向购买的每一位粉丝都能够得到最适合自己的牛奶产品。而另外一方面，在我看来，董宇辉的这场牛奶开会，恰恰也抓住了销售的本质。

做销售的朋友们都知道，要把一个产品更好的卖给大家服务给大家，人货场都要相互配合，相得益彰。如果我们将人货场的因素直接套用在6月2号当天晚上董宇辉的牛奶专场直播中，就能够发现，在牛奶的销售方面，董宇辉有多认真了。

首先是人，董宇辉的讲解能力自是不必说。但是如此认真仔细的进行多方面的分析，让大家更全面了解的讲解方式。即便是在董宇辉的身上也比较少见。数字是最有效，最权威，最直观的能够表现手中产品的工具，董宇辉，对于数字的综合整理以及深入讲解，显然下了很大的功夫。

其次是货，能够进入与辉同行选品的产品，在质量方面都是经过层层筛查的。尤其是牛奶，这种入口的直接关系大家营养健康的产品，更是言之又言慎之又慎。当天晚上销售的牛奶无论是品牌的知名度，还是多年的市场积累，都是没有问题的。也就是说在实力和口碑方面都能够经受住大家长时间的考验。

第三个就是场

董宇辉站在自己的直播间里，手中拿着自己详细调查并分析之后的产品为大家讲述的时候，在整个直播间整个镜头里，就形成了一种既专业，又全面，同时还包含了非常具有董老二风格的幽默因素，整个场景，是那种，无论你买还是不买，都肯定有值得让你盯着看下去的欲望！

所以，当天晚上，牛奶专场，人货场，浑然一体，董宇辉抓住了这种核心的销售本质，在这种情况下，才能够取得如此傲人的成绩。才能够在整个行业几乎没有做过的销售模式，大获成功。

我觉得，这一方面证明了董宇辉在直播能力方面的快速提升，证明了，与辉同行团队，在配合方面的快速发展。而另一方面，也为与辉同行未来能够长期并且循环的销售奶制品，打下了一个非常坚实的基础。毕竟牛奶属于消耗品，隔个半个月或者是一个月的来一次，是可以重复进行的。

总而言之，在董宇辉开播即将两周年的时间里，无论是他个人还是团队，都完成了很多的突破，我们也相信，这是一个更好的开端，预示着更加长远的未来发展。