近日，遇到一位非常纠结的朋友。

她说，“感觉需要买个保险安心一些，但又觉得每年要那么多钱，万一真要用上的时候能不能赔还不知道呢？”

要不要买保险，她已经困惑了很长一段时间，本来都快放下了，上周去医院看望了一位生病住院的发小，买保险的这个念头又被激活了。

何以解忧，唯有加深了解。

三木是一位保险经纪人，曾在排名前三的财险公司干了7年多理赔岗，经过我手签字直接赔出去的钱可高达3000万/年。

说明她的担心并不多余，经验告诉我，要想保险理赔顺利，在买保险的时候就吃透了。

不要等急切盼望赔款时，保险公司告诉你赔不了。

我就收到了一位小姐姐的咨询，加微信快3年了，一直也没联系我，昨天突然就发给我一条微信。

一个多小时的交流后，我发现，她对保险真是又爱又狠呐！

三年前她发生意外事故，大腿骨折，打了钢板，二次又拆了钢板，躺在医院的时候，她想起自己有份从XXX公司买的意外险，内心还比较庆幸自己的英明。

结果理赔员告诉她赔不了，真如一盆冷水从头浇下来，透心凉。

理赔员告诉她，只有身故才赔钱，她的心瞬间又被怒火点燃，破口大骂保险公司骗子，如果不是躺在病床上下不了地，我猜她会冲到保险公司掀了他们的办公桌。

没办法，忍着伤口疼，不停埋怨自己是sb，居然买了一份自己死了才赔钱的保险。也不知道当时自己哪根筋搭错了。

这份保险的名称叫xxx两全险。

保障功能为：身故赔身故金给受益人，满期还活着也按约定给一笔保险金。

生死两全嘛，两全险的名称就是这么来。

有朋友看到这里估计准备回去翻自己的保单了，因为我碰到了很多这样的朋友，保险公司也卖出了很多这样的保单。

今年，她女儿结核性脑炎保险却又赔了好几万，虽然也只是按照80%赔，但相对不到100元/年的保费，那还真相当划算。

这时，她的内心又暖暖的。

她对保险又是另外一种看法，生病住院，特别是大病，医保报销有限，自己掏的钱很多，女儿这次生病，用了太多进口药，医保几乎就没报销什么钱，都是得自己掏的，还好保险赔了大部分。

这次她孩子买的是学平险。

保障身故、残疾、意外医疗（含门诊和住院）、疾病住院医疗，保费很便宜，且还挺适用。

她买的时候依然没有完全搞懂，但还是误打误撞了。

从两次事故看，一拒一赔，其实根本不是理赔问题，根源是买的时候出了问题，可见把保险买明白是最多么重要。

看样子，保险公司骗人这个骂名，你说它冤也对，你说它不冤，也很合理。

打开大门做生意，保险也不是垄断行业，想靠骗赚钱，门都没有，显然，保险公司的经营策略肯定不能靠骗人。

于是很多人说，保险不骗人，是卖保险的骗人。

我想，也冤枉了绝大多数保险销售，难不成身边的亲戚朋友进了保险公司就成了骗子。

但避重就轻、夸大作用，回避缺点，每一个销售可能或多或少都有。

所以说，客观态度看保险最好，不要净想好事，也要以防陷阱，把保险当成有优点有缺点的金融产品，想清楚了，想明白了再买。

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