《示弟立志说》的再次学习，加深了志向的重要性，打通了自己的困惑点，学习不是为了满足欲，而是为了实现志，老师经常说，人的起心动念到底是利己还是利他，打着为他人好的旗号，满足自己的私欲，到底是否纯粹，反复叩问自己，一问便知。这让自己联想到平时的工作中，到底是为了客户好还是为了客户的订单，到底是成交客户还是成就客户，虽然很清楚不能只盯着客户的订单，但在起心动念上仍然做不到纯粹。听赵老师讲为什么要立志？立什么样的志、志向如何立起来和责志的功夫，通过详细的讲解，对实现志向有了清晰的路径，正诸先觉，考诸古训，在工作中，真的要树立标杆，要向先觉悟的人去学习，同时练就自己的责志之功。

营销模拟演练，让我掌握了营销的基本脉络，反思自己为什么营销做不好的原因，并清晰的知道需要在哪个环节进行加强；面谈，用语言的方式进行心灵的沟通，面谈前的准备，面谈中的控制，确认问题，面谈总结，脉络清晰；演讲，明白演讲必备的基本要素，形象、姿势、手势、目光交流、声音语调等，重点是讲，还要会谈，机会是留给准备好的人，而不是留给有所准备的人，演练环节其实是对平日工作的一种提炼，之所以没有勇气还是因为基本功不扎实，要练就扎实的功夫，把所学进行转化，践行到工作中。

每一次的学习都是一次反省和成长，把握好每一次学习的机会，践行出真知，惟践行才能笃定自己的志向，惟践行才能提高自己的标准，不做口耳之资，就是要真知、真行！

感恩书院，感恩大家的砥砺，希望大家多多责善！