前言

很多人做销售时，总觉得自己没有人脉，所以总是苦于找不到出路。

如果你也有这样的困扰，那么今天的内容就是为你准备的。 今天要说的，是人脉中的黄金数字：5、6、150。

PART 01

破圈的关键

首先来说“5”，这其实是一个非常有趣的概念，叫做“收入平均值定律”。什么意思呢？就是你现在的收入水平，基本是你身边最亲近的5个人的平均值。

正如网上盛传，牌友只会催你出牌，酒友只会问你今晚去哪喝。

我为什么非要从老家走出来，就是因为有一天我意识到，大家在一起谈论的都是谁家媳妇长得好看，那怎么可能更进一步呢。

你交往的圈子决定了你的眼界和机会，如果你身边的朋友都在某个收入层次上，那么你受环境的影响，自己的收入也会接近他们的水平。

所以，如果你想提升自己的收入，第一步就要提升你接触的人脉质量。换句话说，如果你总是在低收入圈子里混，你的天花板很难打破。

如何突破这个圈子，其实最简单的办法就是花钱学课，理论上，你学的课越贵，你的同学综合素质越高。

接下来讲“6”，也叫“六度分隔理论”。简单来说，你和任何一个陌生人之间，只隔着6个人的介绍。

这句话听起来有点神奇，其实是说人脉的潜力。通过六个人的介绍，你就可以认识到世界上任何一个人，甚至是美国总统。

我来昆明之前从没想过我可以与省长近距离交谈，但我做到这件事也只是通过一个人，这意味着，别总想着你和大人物之间的距离有多远，关键是你如何利用现有的人脉去寻找下一个连接点。

当然，这个“大人物”不一定是一方诸侯，也可以是你的目标客户，前段时间我济南市场小伙伴问我能不能开店，我反问，为什么？

对方想了一下回答是，觉得做业务邀约难，那我就跟他算了开店的各种成本费用，并且给了他一个简单有效的建议。

我说，你觉得邀约难是圈子小人太少。从今天开始，你每隔两天就请身边的朋友吃饭，吃饭时你就真诚地说，我现在做销售，认识的人太少了，今天来的都是好兄弟，未来我每天请客，希望大家能带几个朋友来，最好是开店的。

当然，做业务嘛，兄弟赚到钱了肯定不会忘记大家的。

吃人嘴软，身边的人要么不来，来了就一定会介绍朋友，无论是通过朋友的朋友，还是通过社交平台上的互动。

把人看作线性的连接器，而不是单纯的顾客，那视角就大了，可以说整个世界都是你的，只要敢于尝试，6度分割就会成为破圈的重要法宝。

最后说“150”，这其实是“邓巴数字”，指的是一个人能够同时维持的有效社交关系的上限。科学家研究发现，人类在同一时间内，最多只能维持大约150种稳定的人际关系。

超过这个数字，我们的社交能力和情感投入就会开始变得不足，无法维持高质量的联系。

所以，当你觉得自己没有客户时，真正需要做的，不是一味地去拓展人脉，而是提升现有人脉的质量。是替换而不是扩充。

如果你感到困顿，觉得自己进入了一个瓶颈期，其实可能是你的圈子需要更新，或者你的人脉质量需要提高。这里有个关键点——破圈的核心不一定在于找新朋友，而在于“弱关系”。

什么是弱关系？就是那些你认识但并不常联系的人，他们反而是你破圈的重要资源。

很多时候，弱关系比强关系更容易帮你找到新的机会，因为他们接触的圈子和资源与你有更多的差异。

当你没有顾客时，不要把身边的朋友当作顾客，而是当作人脉的连接器。 把他们当作你进入下一个圈子的桥梁，而不是直接的生意对象。通过他们的介绍，你可能会接触到更多的潜在客户，甚至新的市场。

最后，提醒大家：当你感觉自己的工作不饱和，或者生意停滞时，别忘了回头看看你正在维系的人际关系是不是已经饱和了。

150是上限，但你是否已经合理利用了这150个关系？ 不断优化和加强人与人之间的联系，真正做到“弱关系变强关系”，这才是你人脉裂变和事业发展的关键。

道德经上说，“道生一，一生二，二生三，三生万物”，世界是复杂多样的，把眼前的点看为原点就有无限可能，反之看作终点那就没有可能，一切都源于视角。