我们在淘宝开店每天想的就是怎么获取到更多的流量，而最简单粗暴的办法就是付费推广。可是我们中小卖家没有那么多的成本该怎么办呢？我们可以付费流量为辅，免费流量为主，那么影响免费流量的主要因素有哪些呢？

一、主营类目

看到我们很多卖家的店铺都是种类特别多的，给人的第一感觉就是乱，什么东西都卖。这样做的话会导致系统没有办法判定该给予我们什么样的流量，流量不精准会导致我们店铺的转化率不足，转化跟不上系统会认为我们店铺的产品是没有优势的，自然会减少分给我们的流量。

毕竟淘宝也是要赚钱的，你的产品不没有给它带来好的成交，它凭什么多分你流量？所以我们店铺的定位一定要搞清楚，保证我们店铺流量的一个精准度。

二、标题关键词和商品信息相关度

（1）标题关键词要与宝贝高度相关，淘宝购物的流程是这样的，买家通过搜索自己想要购买的产品相关关键词，然后在搜索结果页浏览选择自己想要购买的商品，由此可见我们标题关键词的重要性。关键词是我们店铺搜索流量的主要来源，能够有效提升店铺的流量促进店铺转化，如果发现店铺流量有所下滑的话，我们就需要去看是不是我们的标题关键词是不是出现了什么问题。

（2）在写标题关键词的时候，我们一定要注意我们标题的关键词一定要符合宝贝的真实属性，不要乱用无意义不真实的关键词，标题中所包含的关键词一定要真实。

（3）标题里面切忌不可出现限制词语，包括但不限于最高级国家级、最佳、顶级、顶尖、极品、第一、第一品牌、绝无仅有、万能、最低、首选、空前绝后、绝对、最大、世界领先、唯一、巅峰、顶峰、最新发明、最先进等，同时不要出现未经授权的品牌词，避免被人投诉的风险。

（4）标题也要考虑季节因素，尤其是服装类目有季节特征的产品。

标题关键词公式：核心关键词+类目词+营销词+属性/卖点词，核心关键词放在页头，可优先搜索展示，相对应的权重也会高些，建议小卖家不要去选择一些竞争大的热词。

三、店铺DSR评分

DSR评分也就是我们的“动态评分”，其中包括了“宝贝质量”、“物流速度”、“服务保障”，动态评分会直接体现我们店铺的经营状态，如果我们的这三项指标都偏低的话，那么我们就要好好的优化下我们的店铺，这个影响的不仅仅是我们的流量那么简单了，还会影响我们报名某些活动。

四、宝贝主图（核心因素）

主图五张最后一张是白底图，这个是很多淘宝新手卖家都忽略掉的地方，白底图他可以给我们店铺带来手淘推荐的曝光流量，还有的官方活动他抓取的就必须是白底图，你的店铺没有白底图，那么你的店铺流量肯定就没有这一部分的流量。

很多的新手淘宝卖家都忽略了主图的优化，我们可以看一个公式：搜索点击率=搜索展现*主图点击率。

上面的那些操作只是让我们店铺宝贝有个展现的机会，我们的展现量多了，点击率不高，我们店铺的流量还是不大的，主图就是我们店铺和竞争对手的关键所在。一个好的主图是可以吸引顾客进行点击的，也决定着我们买家对产品第一印象的好坏，也会影响我们产品的转化率。

大家觉得这两个图片哪个图片的点击率更大一点呢？肯定是第一种更吸引人点击的，一个好的宝贝主图，不仅仅可以吸引买家去进行点击，还是买家对我们的宝贝的第一印象，如果第一印象比较好，那么我们成交的几率是不是就会越大呢。

在主图优化过程中，我们一定要记得凸显宝贝卖点，说出宝贝优势，不要老是用打折的套路，还有就是做出差异化。在制作宝贝时，要尽量清晰，像素绝对不能太低，上架前就做好，主图不建议在短期内频繁的更换，会有被系统误认为“偷换宝贝”的风险，对宝贝有不好的影响的。

五、销量、成交人数、宝贝转化率

（1）以前的淘宝是宝贝销量权重占比是最高的，由于淘宝竞争日益激烈，又加了一些其他因素的权重占比。

（2）成交人数也是和我们的销量有关系的，一个人在店铺买了10件宝贝，排名的时候是按照1件计算，不是10件。

（3）转化率也是我们考核宝贝人气排名的一个重要影响因素，要想占领一个好的综合排名位置，首先我们就要抢占人气排名。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的，或者店铺遇到了什么问题，可以点个关注，来跟我沟通交流。