亚马逊站外推广主要有三个板块，测评、促销、网红营销。我们也可以把站外流量看作是对站内流量的一种补充，与其等别人来搜索我们的产品再进到产品页面，不如主动出击自己去寻找客户。

1. 站外推广的目的

a. 提升BSR排名，为站内做辅助，可以快速拿到new release标识、amazon choice的标识，提升转化率；

b. 提升新品前期流量，快速放量，同时稀释上评比例，有些站外网站也可以具有上评价的功能；

c. 品牌效应，大量出单的背后是品牌的大面积推广，当品牌出现人传人的时候，效果就出来了，如果您运营过一年以上的品牌，一定在广告报表里见过品牌词的出单。

d. 清库存，产品已经到了清库存的地步也就是说明站内广告加促销已经刺激不了用户的购买欲了，这时候把重心放到站外促销，库存一夜清空不是梦。

还有一种特殊情况，有些产品就是站外卖的好，站内不行，例如新奇特类的产品，在tiktok上容易爆单，站内的转化率就很低，这个时候需要结合独立站落地页使用，有比较好的效果。

2. 站外难做的原因

a. 客户数据断层：

零售的生命是复购，早期亚马逊还提供卖家的电话号码，我们可以通过数据分析，整理出高频复购的用户，通过WhatsApp联系上客户，现在直接是很难联系到用户，这个意味着无论我们在亚马逊上面体量做到多大，都要持续不断地拉新，没办法进行复购营销动作，也就没办法形成用户闭环，你对在亚马逊平台上面购买你的产品用户的消费者画像很模糊。

b. 渠道流量成本越拉越贵：

在搜索，社交，广告，电邮，渠道这几大流量入口中，亚马逊站外推广使用最大的就是渠道流量，包括媒体，博客，Youtube，Deal站，群组，社交红人等，在早期这些渠道推广成本还是比较低的，随着后期进场的卖家越来越多，渠道本身流量增长，导致渠道推广不但越来越贵，而且优质渠道对产品也更加挑剔了，无他，因为供不应求，最终选择权牢牢掌握在了渠道手上c. 过于追求ROI，忽视长期推广战略投入：

现在越来越有一种感觉，过度强调ROI，不做任何品牌资产投入，将在出海下一轮洗牌中越来越难。有时候也挺纠结的，不做品牌资产投入，就很难让推广效果最大化，只能做一些很简单的折扣促销，从而一起卷，做品牌推广投入呢，又不知道什么时候能看到收益，心理越来越没底。

3. 怎样才能真正做好亚马逊站外推广工作“所有的幸福都是相似的，不幸确是各种各样”，根据我和我的小伙伴们的亚马逊站外推广领域的经验提炼出一些经过时间验证的打法和观点，供各位读者们参考：

a. 不是所有的产品都适合做系统的亚马逊站外推广：

很多人都有一个误区，就是觉得站内不好推，一上来就想通过站外出单，还整天想研究一个正向的站外投入产出的模型，其实这是不太现实的，站外竞争很多时候比站内更激烈，只是很多人没看到，亚马逊站内的流量都是精准的亚马逊卖家群体，如果站内流量都没办法转化掉，想通过站内的泛流量转化，那么只能通过提供非常有竞争力的折后价给促销渠道才可能实现。

在这里我们提一个观点，对于大部分日用品，用户购买决策路径短的产品，大部分做不了比较系统的亚马逊站外推广，一般只能上比较简单粗暴的促销，一个很简单的判断是，联系红人做测评，基本上没啥人理你，说明你的产品本身就没啥特色，不适合做品牌测评推广，所以对于这类卖家群体，我们的建议是先把普通产品做到尽量极致，做好站内优化，最大限度转化掉站内的精准流量，再辅助站外促销，这个是比较实际的靠谱的打法。

b. 亚马逊站外推广是品牌推广的一个模块：

对于产品比较有门槛，产品力比较强的卖家，即使站内卖得好，我们也建议要有意识地对品牌推广进行战略性长期性的投入，我们不能简单地将亚马逊平台当作一个现金流平台，没沉淀下任何的品牌影响力资产，这样就很容易虚胖了。我们不能简单地为了推广而推广，而是将亚马逊站外推广当作品牌推广其中一个环节，所以我们就要意识到，有些推广动作是为了短期出单，有些是为了提升品牌影响力，有些是为了让推广效果最大化，如果单纯地追求ROI，那么能做的东西就比较单一了，一般是以渠道流量中的促销流量为主，我们称之为“单一维度的亚马逊站外推广”

4. 折扣的设置有什么窍门呢？

想要通过站外增加产品转化率的卖家，势必要面对一个问题：折扣设置多少能够达到最佳效果？

经过长期摸索，大部分卖家总结出了一个规律：

10%~20%off：效果最差，0单；

20%~%off：吸引力有限，10单以内；

40%off：能出一定单量十几二十单或者更差；

50%off：这个点的效果几乎是40%的10-20倍。

有经验的卖家已经知道，折扣越大与单量成正比，如果抠抠搜搜做站外还不如不做，因为钱花了还没有效果。

5. 做站外deal需要注意什么？

其实从上述内容中我们能够看到，站外deal的大致特质，因此有两个点需要特别注意：

a. 站外不仅仅是促销盈利，要注重提升排名

由于站外基本以折扣券形式发出，权重相对较低，因此除了能够在排名上给予一定提listing升外，对关键词排名影响不大。

同时，限于使用的消费者都有占小便宜的心态，折扣力度不大，达不到引流效果，因此站外成本较大，不能以营利作为目的。

所以，总结起来，站外deal适合短期、偶尔做，不适合长期做。

b. 你的小聪明都被买家看在眼里

很多卖家认为低级能够吸引对价格敏感的消费者，然后他们用国内电商的那种涨价后再降价的运营模式来到亚马逊，最后发现消费者都不吃这一套。现在的亚马逊价格几乎是透明，只要他们用软件查一下，就知道你这几天的价格变动，所以你的小聪明是迷惑不了精明消费者的。

吸引了大批卖家进来“到此一游”，最后都没有单，反而可能影响到产品的权重。由此可见耍小聪明是得不偿失。

c. 有些产品并不适合做站外推广，别花冤枉钱

对于大部分日用品，用户购买决策路径短的产品，大部分做不了比较系统的亚马逊站外推广，一般只能上比较简单粗暴的促销，一个很简单的判断是，联系红人做测评，基本上没啥人理你，说明你的产品本身就没啥特色，不适合做品牌测评推广，所以对于这类卖家群体，我们的建议是先把普通产品做到尽量极致，做好站内优化，最大限度转化掉站内的精准流量，再辅助站外促销，这个是比较实际的靠谱的打法。

营销推广很多时候是锦上添花，比较难做到雪中送炭！

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站外推广真是一个比较需要深耕的领域，资源的积累和对这个行业的理解不是一朝一夕的，需要用时间去沉淀和积累。

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