都说青少年护肤是新蓝海，为什么几年之前很少有人关注这个赛道？

要么是品类不赚钱，要么是市场需求不明确。

从人群的角度看，中国12-18岁的青少年人数至少有1亿，人群基础广阔。

而且根据有关研究，青少年的护肤需求以祛痘、去黑头、控油为主，这些诉求主流产品完全能够满足。

人群、需求和技术都不存在门槛，但这个品类长期无人问津，直到近一年，这个品类的关注度才骤然提升。

在沥金看来，青少年护肤之所以兴起，是人群消费观念变化、行业分龄护肤细化，还有品牌受众沿着年龄自然辐射，三者合力的结果。

和婴童品类一样，青少年护肤也是家长主导决策，用户和购买者分离。

根据关于青少年护肤的调研，82%的父母是自行决策，18%的父母会听从子女意见决策，家长的意见占绝对主导地位。

之前需求不被看见，是因为家长要么不重视，要么就过度关注，根本没有“日常护理”的心智。

原因也不复杂，在传统的观念中，青少年不应该过度重视外貌，否则有“臭美”之嫌；而且青少年的皮肤问题是阶段性的，过了这个年纪相关问题很可能快速好转。

如果情况没有好转，或者短期内爆发严重，家长们又容易反应过激，把它当做一个医疗问题，寻求医疗介入，一旦解决，又放任自流。

但随着相关知识普及和观念变迁，青少年的护肤问题终于可以摆在桌上谈了：

青少年更加关注自己的外貌管理问题，良好的皮肤状态也关乎基本的自我尊重和人格发育；

社交媒体也让青少年们开始交流和学习相关知识，了解自身皮肤需求，更加积极主动提出自己的诉求；

更重要的是，这届青少年的父母多数是80后，他们的经济和受教育水平显著提升，有更好的条件更大的意愿在这方面投资。

有调研指出，至少85%的青少年在过去一年使用过相关洗护产品，当前的市场体量在36亿元左右，未来依旧会保持高速增长。

虽然依旧是家长主导决策，但消费意愿显现，品类的机会开始萌发，这是个新兴的百亿蓝海赛道。

分龄护肤，顾名思义，就是从不同年龄段人群的需求出发，匹配合适的产品。

分龄护肤原本多用以区分不同年龄阶段的成年人群，青少年的需求往往被模糊揉进婴童护肤或者成人护肤品中。

从品牌格局就能看出，由于市场上尚没有单独的青少年护肤品牌榜单，分别看成人护肤品牌和婴童护肤品牌榜单，会发现大众熟知的相关品牌，分散在这两个榜单里。

主流的护肤品牌以各类成人品牌为主，品类均价在130元左右。

婴童护肤品类下的品牌，以0-3岁的婴童为目标群体，品类均价在80元左右。

从主流护肤品的功效来看，保湿、修复和抗老除皱是核心，成年人的需求占主导地位；而婴童护肤品则以安全性为主导，功效以补水保湿为主：两者对青少年的需求都普遍缺乏关注。

青少年皮肤问题显然有自己的特点：性激素分泌增加，油脂分泌旺盛，同时角质层较成人薄，自我调节能力相对较差；皮肤的吸收能力又比成人强，有较高的安全性和温和性需求。

反映在产品上，祛痘、清洁、控油，还有温和补水等功效，就成为了尚需品牌填补的空白。这些需求并没有很高的门槛，更多是考验品牌对人群和市场的敏感性。

前面提到过，青少年护肤依旧是家长主导决策，这表示安全性比功效更重要。

从这个角度来说，青少年群体是婴童品牌极佳的辐射人群。不光是因为青少年是婴童在年龄上的自然延伸，在消费者的品牌心智里，婴童品牌以安全性著称，更愿意优先给孩子使用。

从参与青少年护肤品类的品牌榜单可以看出，以也可以发现除了海外专研青少年护肤品牌以外，婴童品牌极多。从在国货品牌中，以袋鼠妈妈、海龟爸爸、戴可思、红色小象、加菲猫等儿童国货品牌布局较快。

比如2012年成立的袋鼠妈妈，所服务的第一批妈妈，如今孩子已经到了青少年的年龄段。她们自己使用过专业的产品，自然也希望孩子也用上专业产品。

对消费者而言，对所用的婴童护肤品牌已经有了基本的认知和信任，继续选用的迁移成本更小。

对品牌一侧而言，婴童用户的生命周期仅限婴幼儿阶段的数年，如果能推出大童和青少年等更年长阶段的产品，有助于拉长用户生命周期，最终提升LTV。

纵观整个青少年洗护赛道，袋鼠妈妈的青少年洗发沐浴露，和海龟爸爸的青少年面霜，都成为了各自品牌的爆品，在淘宝天猫新品的销售额都突破了千万级。

为什么品牌能够找准卖点，上新即打爆？关键在于要准确高效地洞察消费者需求，这对商家对数智化能力运用的要求很高。

而善于拥抱数智化工具的快消商家，往往都会与天猫新品创新中心（TMIC）紧密集合。TMIC背靠天猫，拥有最真实的消费行为轨迹，还有丰富的多元的社媒数据、消费数据、垂直行业产业知识库，以及面向品牌目标人群的调研和问卷工具，能帮助商家加速把握消费趋势孵化新品。

就比如袋鼠妈妈旗下的青少年洗护产品，本身就建立在极为扎实的市场调研基础上。

袋鼠妈妈品牌营销总经理王利君分享说，“TMIC帮助我们调研了上万个研究样本，准确识别出青少年用户的核心痛点就是出油多和长痘痘。袋鼠妈妈就以此为目标，针对性推出了植萃配方的产品，在确保安全性的前提下，充分满足了用户功效上的需求。”

除了对用户的消费行为进行解剖之外，数智化洞察还需要更加前瞻性的视角，在营销侧，TMIC提取出很多内容场景，为品牌上新打爆提供了有力支持。

一个好的产品的诞生，少不了来自消费者的深刻洞察与对用户痛点的精准捕捉，海龟爸爸的青少年面霜也是同样的逻辑。

在精细化、科学化养育的趋势下，家长们很乐意拿出专门的预算购买高质价比的产品，海龟爸爸选择了一条有潜力、上升空间极大的赛道。

在TMIC洞察的帮助下，这款产品定位在保湿控油，准确抓住了人群需求的核心。此外，这款新品通过TMIC的新品冷启分析，也成功帮助海龟爸爸加速了目标人群的拓圈效率，一举多得。

为什么新品能打爆？逻辑在于，品牌需要以用户视角为原点，搭建用户场景、与用户共创，在产品、服务和体验上打造出“尖叫产品”，最终实现在蓝海赛道上的突围。

在分龄护肤的主题下，青少年护肤这个品类依旧存在持续深挖的潜力。

比如男女有别，可以针对不同的生理特征；还比如发育阶段可以更加细分，不同阶段有不同类型的问题，可以主推不同功效。

针对不同的场景，也可以衍生不同的细分产品。比如青少年户外活动很多，防晒需求不小，可以推出更加安全且有效的防晒产品。

要做到这些，离不开品牌对数智化能力认知的提升。

如果把眼光放得更长远一些，会发现品牌仅凭一己之力完成推新越来越难，在洞察市场痛点、借力营销方面，迫切需要一个帮手。

TMIC不仅仅是品牌做市场洞察和推新的帮手，也是链接品牌与消费者的桥梁，让品牌看到了数字化生态下造新、试新、上新的全新增长曲线和路径。对行业来说，可能是意义深远的一次变革前奏。