2025年的情人节，本该巧克力和玫瑰花香飘四溢，抖音电商圈却弥漫着一股淡淡的青菜味。
曾经的“男装一哥”衣哥，竟然在直播间卖起了有机蔬菜！
身后大屏幕上，“衣选超市战略发布会”几个大字格外醒目。
距离他哭唧唧宣布“退出江湖”才过去7天，这变脸速度，比翻书还快。
网友们纷纷表示：这是唱的哪一出？
衣哥解释说，大S的离世让他感触颇深，决心换个活法。
嗯，这理由，你品，你细品。
其实，大家都明白，哪有什么突然的顿悟，还不是被现实逼的。
想当年，衣哥也是风光无限的人物。
从湖南株洲的摔跤小伙，到摆地摊、当保安，再到抓住直播电商的风口，一路逆袭成“男装一哥”。
那会儿，直播间里明星云集，黄晓明、柳岩、董洁都来给他捧场，他还动不动就送汽车，一送就是10辆，壕气冲天。
2022年，更是登上了抖音和天津卫视合作的综艺节目《曜言派》，妥妥的人生赢家。
流量下滑，底裤都漏了？然而，花无百日红，人无千日好。
2024年，衣哥的直播数据开始跳水，平均每场直播的成交额只有335万元，最高也就3500万元。
要知道，他以前可是动辄千万级别的销售额啊！
这差距，就像从珠穆朗玛峰跌到了马里亚纳海沟。
衣哥曾在微博上诉苦：“以前直播间上百万人，现在就剩1万人左右，有时候连1万人都不到。” 这条微博虽然秒删，但还是被眼尖的网友截图保存，成了他落魄的“证据”。
其实，衣哥的遭遇并非个例。
很多曾经叱咤风云的头部主播，如今都面临着同样的困境。
“听泉鉴宝”，一年时间就积累了3000万粉丝，堪称火箭速度。
结果呢？
还不是感叹“白干”。
还有那位以犀利言辞著称的博主“留几手”，在抖音带货首秀中卖9.9元包邮的垃圾袋，一小时卖了5000多单，销售额6万多，看着挺风光，结果扣除成本，利润只有26元！
这简直就是在做慈善。
这些头部主播的经历，就像一面镜子，照出了直播电商行业残酷的现实：流量红利，正在消失。
以前那种砸钱买流量、请明星、搞活动的玩法，已经行不通了。
商家自播，平台的阳谋？那么，抖音电商的未来在哪里？
答案是：商家自播。
2024年，抖音电商的总成交额高达3.5万亿元，同比增长30%，2025年的目标更是定在了4.2万亿元。
这说明，抖音电商还在高速增长，但增长的动力已经不再是头部主播，而是平台生态的整体繁荣。
抖音现在大力扶持商家自己做直播，鼓励他们打造自己的品牌。
为什么？
原因很简单。
首先，那些千篇一律的达人直播，已经让用户感到厌倦，也浪费了平台的流量资源。
其次，达人直播的成本太高，商家和平台都压力山大。
最后，也是最重要的一点，商家自播能够直接连接生产者和消费者，有利于实体经济的发展。
所以，衣哥转型卖菜，或许不是一时冲动，而是顺应了潮流。
在“后流量时代”，直播电商的竞争将更加激烈，拼的不再是流量，而是产品、供应链、服务和品牌。
江湖路远，各自珍重。
