易过敏、角质层薄、皮肤干燥起皮、长斑留痘印、对饮食刺激敏感……越来越多的人深受敏感肌困扰。微博上「敏感肌」作为护肤热门话题被广泛关注，「敏感肌」「敏感肌血泪史」「拿什么拯救敏感肌」等话题的阅读量已远超2亿。

近年以来，丸美、薇诺娜、可丽金等头部品牌竞相推出适用于敏感肌人群的护肤新品，美白、抗衰等功效更是成为这些敏感肌定位品牌产品线扩张的下一步。安全、温和以及各种满足消费者功效性需求相关的利益点正在推动产品与成分的创新。敏感肌护理+功效是否会成为美妆市场的下一个风口？双赛道的加持未来又将产生多大的市场想象空间？

Part 01

品牌竞相入局

公开资料显示，2020年中国皮肤学级（敏感肌）护肤品市场规模191.5亿元，2022年预计超过290亿元，近3年复合增长率达27.0％。世界卫生组织调查的数据也显示，黄种人中肌肤亚健康状态的占70%，其中60%的都市女性表现为敏感肌肤，也就是说，亚洲有近半数人群处于长期或阶段性皮肤敏感状态中。

2017年以前，薇诺娜、玉泽等国内专注敏感肌肤的品牌还主要在专业渠道（OTC、医美机构）销售，知名度有限。到2020年后，某音、私域等流量营销的盛行，让敏感肌护肤品更多出现于大众面前，再加之疫情之下长时间戴口罩，肌肤损害加剧，都推动了敏感肌行业持续高增。

面对日渐成型的敏感肌护肤品新蓝海，新老品牌纷纷杀入。据春雷社观察，国内除薇诺娜和玉泽这些成功定位于敏感肌护理的头部品牌之外，也涌现出芙清、至本等新兴品牌。与此同时，丸美、可丽金、HBN、瑷尔博士、御泥坊、阿芙、丝塔芙、透象、米蓓尔、润百颜、REN/芢等企业也相继在敏感肌赛道做出了相应的布局。

春季作为敏感肌问题高发时期，也是品牌推新的重要节点，近期不少品牌推出了应对换季敏感的护肤品，像薇诺娜的「轻颜瓶」敏感肌抗老精华，可丽金重组胶原蛋白赋能珍萃紧致抗皱精华，丸美的重组双胶原蛋白精华液抗老次抛敏感肌舒缓修护补水保湿小金针等，这些新产品在安全、温和的基础上还都纷纷打出了抗衰防皱的功效，试图满足消费者更多功效性的需求。

Part 02

敏感肌护理向抗衰老、美白等细分功效延伸

敏感肌成为常态，而敏感肌往往又伴随干燥、暗沉、松弛等次生问题，且中重度敏感人群经过屏障修护转为轻弱度敏感后，也会产生对于这些次生问题的进阶改善需求，故消费者对于敏感肌基础之上的功效需求也在增加。相比整体消费人群，敏感肌消费群体的护肤目的更明确，对于功效的偏好更强烈。

消费者关注功效型护肤品的主要原因集中在解决肌肤问题、寻求成分安全和成效显著这三个方向。而功效方面，排名前三的依次为抗老、补水和美白提亮，尤其女性消费者对美白、补水和抗老的关注度要显著高于整体和男性消费者。

▲图片来源于艾瑞咨询

春雷社通过对已经上市的部分适合敏感肌的产品进行梳理发现，抗衰、美白已经成为一些品牌敏感肌产品线扩张的主要方向，尤其在抗衰防皱方面。一如弗图医学创始人梅鹤祥所说，「敏感肌的亚健康状态长期伴随炎症性衰老，所以在舒敏的基础上添加抗衰确实很有必要。」

梅鹤祥也指出，屏障受损会加速分泌「衰老诱导因子SASP」，从而导致敏感肌肤老化加速，使细纹、毛孔、暗沉愈发严重，故敏感肌向抗衰方向延伸，首先要聚焦于直击衰老诱导因子SASP，同时强韧屏障、强御糖氧、固守胶原。

另外，安全与温和是针对敏感肌的首要条件，敏感肌向功效方向延伸，大部分品牌采取了在敏感护理产品现有的和经典的成分上进行升级（如技术、组合）。敏感皮肤护理市场的主流成分常见有：积雪草提取物、马齿苋提取物、绿茶提取物、红没药醇、泛醇、依克多因、尿囊素、角鲨烷、神经酰胺等。另外，诸如植物鞘氨醇、墨角藻提取物、小米草提取物、白柳皮提取物、欧蓍草提取物等新兴成分也有在少数产品中出现，但这些成分通常使用比例不高。

从成分来看，各品牌基本都有自己的代表性成分。小众品牌在敏感护肤+功效方面，通常会将其每款产品浓缩一个化学成分或少量化学成分，问题导向、特征鲜明，贴合成分党的科学护肤需求，但也意味着在敏感肌护理+功效这一细分领域的挖掘度相对较浅。

成熟品牌则更多倾向于在其产品原有配方基础上添加泛醇、依克多因等增强舒缓修护效果的成分，从而轻易实现敏感肌产品线的扩展。

有业内人士评价，敏感肌向功效性延伸在技术上并不难实现，但如何让用户在根深蒂固的敏感肌护肤理念下重新接受「敏感肌+功效」，市场教育或许是当下敏感肌向功效性领域延伸的一大阻碍。

Part 03

敏感肌+功效赛道的未来畅想

敏感肌市场持续高增，但基于敏感肌这一细分领域用户的独特性，缺乏科研实力和敏感肌解决方案的新生品牌以及传统的大众品牌切入这一细分市场如果仅仅停留于「跟风」，根本无法解决敏感的肌肤状态下消费者更精细的护理需求。

总体上看，整个敏感肌市场将会朝更加细分的方向发展，「敏感肌+功效」的延伸，未来可能掀起敏感肌护肤品新的一轮热潮，有助于品牌开拓出全新的增量。

专业针对敏感肌的护肤品市场渗透率还远未达到饱和。已经入局的老玩家如薇诺娜、玉泽具有明显的先发优势。新兴品牌如：至本、果本、米蓓尔、HFP等也取得了不错的发展，但未来仍可能会有更多品牌加入到敏感肌护肤领域，包括小众品牌、医药企业和医用敷料企业等。

产品功效和推新速度需要研发实力支撑，团队资源和核心专利则决定敏感肌+功效类产品能否延续发展。

另外，值得注意的是，男性仍然是一个被忽视的消费群体，同时较低收入消费者以及低线城市的消费者也可能是敏感肌护肤领域新的增长空间。

未来，敏感肌护肤领域是否可以按年龄、城市层级、性别和皮肤类型锁定特定的消费群体？例如：推出男性专属产品，通过积极的教育和在产品上使用中性形象来吸引更多男性消费者；针对低收入消费者以及低线城市的消费者，以较低的价格推出较小的尺寸，或在便利店等地进行广泛分销……很明显，敏感皮肤护理向功效性延伸的赛道上，品牌可以挖掘的机会还有很多。

*注：文字原创。图片除特别标注外，均来自网络。