9月17日，在春雷社举办的2022化妆品产品经理沙龙·广州站上，上美集团全球新品创意中心副总经理、韩束产品负责人徐胜男做了《自主原料运用的创新与探索——韩束蓝铜肽系列开发实例》主题演讲，并分享了韩束「痛点法则」+「功效呈现」+「使用愉悦度」的「金三角」开品方法论。

在此前春雷社推出的抗衰专题系列文章中，对品牌专研成分的各个路径进行过深度分析（抗衰专题之品牌专研成分）。以下是根据徐胜男演讲内容的整理，也可以看出以韩束为代表的国产老牌以开发自主原料为核心，从单一补水向科学抗衰转型的布局，以及从基础研究、机理论证到产品落地，都有一套系统性的打法。

Part 01

另辟蹊径：

用户洞察得出解题思路

2022年中国消费者选择护肤品注重的功效排行上，抗初老/抗衰老已经超过美白，跃居第二位；且根据最新研究显示：在中国，敏感肌的比例高达50%，而在各年龄层中，年轻群体（21-30岁）的占比最高，高达65.8%。

Xiao X, et al. Clin CosmetInvestigDermatol, 2020, 13, 867–874.

究其原因，可以分为两点：a. 皮肤生理结构原因：中国人相比欧美人，角质层厚度更薄，屏障功能更差；b. 外界因素干扰原因：不良的生活习惯（熬夜、饮食等，炎症因子/SASP通路介导敏感）以及各种压力（情绪压力，工作生活压力等，皮质醇通路介导敏感）对皮肤敏感的影响，年轻群体表现更为突出。

肌肤敏感带来的困扰是多方面的，炎症性衰老的恶性循环理论表明，在老化过程中：

①皮肤暴露于许多促氧化和促炎的刺激中，导致皮肤中的炎症因子增加；

②炎症因子的增加又会诱导活性氧的释放，造成细胞中蛋白质、DNA、细胞器等损伤；

③释放的活性氧以及细胞中的损伤，又激活了若干微炎症通路，维持并恶化了这一微炎症循环过程。

一边是不敢用、无法用的不安，另一边是敏感和衰老的恶性循环，陷入「老化循环」的敏感肌，该如何破局？

韩束通过研究发现，20-30年龄段主要的衰老特征，如皮肤松弛、弹性变差等，并非仅发生于真皮层（真皮层胶原蛋白的流失主要导致的是皮肤衰老后脸型、轮廓的变化以及产生真性皱纹），而是主要发生在表皮和DEJ层，尤其是DEJ层（衰老从科学上讲，是随着年龄的增大，由表及里地开始衰老，尤其是人的衰老外源性占90%，内源性只占10%)。然而，市面上的抗衰产品往往集中于真皮层（比如A醇促进真皮层胶原蛋白和弹性蛋白的表达）的解决方案，少有产品关注到DEJ层（基底膜带）的的重要作用。

资料来源：BASF原料资料，基底膜的重要结构组分：基底膜蛋白聚糖随年龄的变化

结论：对比27岁与38岁人群的基底膜蛋白聚糖的表达，差异显著（下降76%），预防初老从修复DEJ入手至关重要 。

DEJ层是一层波浪形的半渗透膜组织，由表皮基底层的角质形成细胞与真皮共同参与构成，是高度特化的结构性和功能性连接。起到连接并支撑表皮与真皮（支撑真表皮结构）、信号传导（促进细胞间交流、水分等营养物质渗透）、渗透屏障功能（阻挡真皮层炎症等致老因子渗透到表皮层）的重要作用。随着皮肤的内在老化，DEJ层会显著变薄，并且由于网状脊的丧失而呈现表面面积减少的扁平外观，导致肌肤抵抗力降低，更容易受到损伤。

且从细胞层面看，细胞自身的新陈代谢变弱，细胞自噬减少，从而导致废弃物没有得到即时有效的清理，也是恶化炎衰循环的一大原因。

由此，韩束遵循「科学抗衰」初心，将「DEJ修护+细胞级自噬」作为下一个命题，积极探索两全其美的肌肤问题解决方法。

Part 02

开发实战：

如何打造一款温和抗衰产品

明确了问题，韩束着手筛选合适的成分。在12种原料中，蓝铜肽脱颖而出，在4个DEJ修护的关键基因靶点表现远远优于其他成分。以市场上另一款DEJ修护原料左旋鼠李糖为例，对比测试发现，1%鼠李糖虽有效，但蓝铜肽仅以0.01%添加量就取得四个靶点的全面完胜，卓越的功效获得了我们的青睐。

确定了主角后，韩束科研团队对蓝铜胜开启第二阶段的复配研究，是否还有其它能够舒缓炎症，甚至促进新陈代谢细胞自噬相关的原料，来与娇贵的蓝铜肽进行复配？

16种复配原料层层筛选，最终我们将目光锁定在韩束自主开发原料Tiracle Pro。Tiracle Pro作为Tiracle的升级版，从发酵底物到发酵工艺进行了全面优化，从350类菌种中筛选出纳豆芽孢杆菌替换原有的清酒酵母菌，110余次的试验得到最优发酵条件。营养物质种类含量丰富，具有补水保湿、抗氧化、减少黑素产生等功效。在SGS评估抗皱、舒缓、保湿等人体功效的测试中，也取得了不俗的结果。

背靠诺奖机理，促进细胞自噬是Tiracle Pro的最大亮点。通过检测细胞自噬体膜中的特异性标志物LC3-Ⅱ蛋白的表达量，我们发现Tiracle Pro能够显著提高自噬效率，对于清除细胞中受损的结构和有害成分以及物质能量循环利用有显著促进作用。

研发团队发现，蓝铜肽+Tiracle Pro的复配能够显著降低2种炎症因子、2种炎性介质的含量，其协同舒缓效果显著优于单一蓝铜肽，实现了1+1>2的效果。同时结合蓝铜肽具有的促生I型胶原蛋白的抗皱能力，为敏感肌温和抗衰交上一份完美的答卷。

针对蓝铜肽矜贵（贵比黄金）、娇气（易失活、有一定的配伍难度）的敏感问题，韩束也做了相关测试：

1、经过第三方权威机构检测，蓝铜肽+Tiracle Pro的组合无明显细胞毒性，黑素细胞抑制率为11.91%。

2、韩束科研小组与16种常用护肤成分搭配，进行了90天的稳定性测试，系统性归纳出配方复配红黑榜，从源头规避易产生反应的成分。如黑榜中的肌肽，配伍易抢夺铜离子，影响蓝铜肽结构的稳定。

经过以上探索，产品开发已有了明确的目标——通过点线面的层层加码，达到温和抗初老的目的。

以韩束蓝铜肽紧致精华霜为例——

将细胞比作点：5%独家专利Tiracle Pro，增强细胞自噬功能，提高细胞代谢能力，根源促进肌肤细胞新生，协同蓝铜肽舒缓敏感；

将DEJ层比作线：0.2%蓝铜肽修护抗衰，强韧DEJ层，促进胶原蛋白合成，提高肌肤弹性；

最后在肌肤整体层面：添加2%「皱纹小熨斗」乙酰基六肽-8，抑制肌肉收缩，抚平表情纹。

为验证功效，产品做了一系列测试。3D离体皮肤测试中，肌肤组织形态（表皮活细胞层增厚、真皮层成纤维细胞密度增加）、胶原纤维均有显著优化，IV型胶原蛋白含量显著上升；人体临床测试证明产品在紧致、抗皱、屏障提升、改善泛红等方面同样有令人惊喜的效果。

回顾和总结以上蓝铜肽产品实战开发的整个过程，主要围绕韩束开品金三角来展开：

1、深入洞察消费者的精细化护肤需求。

2、将高效成分科学伍配，提供温和有效的护肤方案。

3、注重消费者的愉悦体验。

「一个护肤品的愉悦体验要考量哪些维度呢？我们也列出来了一些细节信息，包含开箱体验、包材设计、料体肤感等。通过产品的细节展示，告诉消费者，我们不仅仅只是一个产品，更想让大家从拆开快递箱的那一刻，就觉得自己不一样了，更要把内心满足感和愉悦感拉满，继而对品牌加深印象。」

小结：作为国产老牌，韩束选择一种更加「高门槛」的产品打造方式，选择了以自主原料为核心提高成分壁垒的方式，并以敏感肌抗初老作为赛道的切入口，在成分党2.0时代，探索自主研发与市场热门成分结合的可能性。

此外，从韩束的转型也可以看到整个国产护肤行业的历史轨迹，无论是新贵还是老兵，包括功效升级、消费者洞察以及科学传播等方面，都将成为未来的市场军备竞赛上的常客。

*文中图片由韩束提供