买一套好房子

从关注「青岛楼市研究员」开始

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青岛楼市的翘尾行情，在年末逐渐切换至寒冬模式。

一方面，临近年末，诸多琐事缠身，许多购房者在寒冷天气之下，买房热情不高；

另一方面，作为楼市的传统淡季，鲜有开发商会选择在冬月推出新品，“星”光暗淡。

在这样的背景之下，竟然有楼盘，不靠低价揽客，没有中介助力，取得了首开劲销1.08亿元的业绩，成为了寒冬模式下现象级“红盘”。

通和悦章，凭什么？

超配住区拿满细节分

青岛主城楼市，市北区是最激烈的“战场”。十几个楼盘“近身”博弈，要想突围必须要有硬实力。

实景示范区、场景丰富的会所、户型，作为产品力的核心要素，决定了一套房子的价值力。

在产品力层面，通和悦章有两点让人印象深刻，一个是超配，一个是细节。

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从古至今，中国人都讲究一个“高门大户”，通和悦章高约7.8米的星级门庭，轻奢3大堂的设计超越了新都心、浮山后一众单价3W+的改善住宅，纯手工定制璀璨星空顶，一下子将归家的排面拉满。

按照开发商的规划设计，未来的入户大堂和车库大堂也都是参照星级酒店的标准打造，让很多看房者第一眼就觉得物超所值。

现代人的工作压力都很大，许多人回到家中一心只想快速放松下来。社区会所提供的丰富生活场景，让休闲娱乐，静坐冥想、健身锻炼下楼即达，这是许多高端改善项目追求，在通和悦章也都照进了现实。

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涵盖篮球、羽毛球、健身等综合运动空间，约2000㎡体育中心，约5500㎡中央景观，约470m社区运动环跑道，约375㎡儿童活动场地……不论是空间尺度，还是功能的细分，不仅仅让周边的次新房黯然失“色”，就是对比许多同期的竞品也是遥遥领先。

最后，我们来看一下户型。很多购房小白买房子，往往只看宽厅和卧室，但是你如果一年看过100+个项目，已经换过五六次房子，就会明白在全明通透户型、90%高得房率、宽厅之外，厨房和卫生间的细节非常重要。

99㎡的悦和户型，除了90%高得房率，2.3米进深阳台，和独立餐厅等核心卖点，老王觉得最大的亮点在于1.5卫的设计。

在青岛99%的开发商在这种小户型设计中，都会将卫生间设计成细长型的房间，单卫感觉上没问题，但是实际居住痛点满满。通和悦章充分利用了高赠送的优势，做出了一个面积与次卧相差不大的厕所，1.5卫的实现，不但解决了早高峰的生活痛点，同时我们现实生活中各种盆盆罐罐，也都有地方收纳。

119㎡的户型，不但在成功控制总价的基础上，还有了更多空间的科学规划。因为有了北向设备平台的外拓，厨房空间感直接拉满，实现了中西餐厨和独立餐厅，让一家人的烟火日常有了更从容的模样。因为有5.4米宽厅，可以轻松实现3+1功能的空间，这就给了家庭陪伴子女陪伴和教育，有了更多可能，可以对孩子进行课业辅导，交流互动等。

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这就是罗胖在跨年演讲中所推崇的思维方式：从生活细节出发，将解决生活痛点的可行性方案落在实处。

这些产品力的核心要素就如同体操比赛中的规定动作，虽然标准一样，但是高手也能和普通选手拉开差距。

“教育+”解放职场精英

就如同每一家私房菜馆，都有一两道特色佳肴一样，一个地产项目要想在竞争激烈的楼市中突围，也必须有自己的“必杀技”。

通和悦章能让年轻城市精英们一见倾心的核心点就是两个字：服务。

中国人重视子女教育，所以99%的开发商认为，只要自己周边有一所好学校，就能解决家长们的一切痛点。

对于这种观点，作为一个二孩家长的老王，可以肯定地给出四个字的评论：

大错特错！

家长们在重视教育的同时，其实自身也痛点满满。

夫妻二人都是上班族，早晨起来都要到单位打卡，谁送孩子谁迟到，痛点怎么解？

孩子4点半下课，低年级甚至有两天只上半天课，痛点怎么解？

现在的托管班只是填鸭式的灌输考点，孩子没有人一起玩，也不会玩，痛点怎么解？

当别人只会打价格战的时候，通和悦章找到了解决方案。

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通和悦章首先给了家长们未来孩子上哪所学校的明确答案，其次用“社区——校车”的模式，用专属定制的增值服务，解决了家长们的接送难题。

示意图

最让老王心动的，通和悦章携手青岛万科物业共同发起“教育+”计划，构建“家庭+社区+学校”为一体的教育生态系统，打造“全维度、全周期、全家庭”的服务模式，赋予成长更多可能。

不仅仅是一个简单的“四点半”学堂，还有做完作业的阅读写作提升班、编程乐高兴趣班、少儿主持培训等，以及充分利用约2000㎡体育中心，为孩子们量身打造的体适能训练课、篮球羽毛球体育运动、亲子运动等。

通和悦章不仅仅是孩子们学习成长的地方，家长课堂还有儿童成长心理关怀讲座、小儿推拿课堂、儿童财商启蒙课堂等。

示意图

以上这些都是通和悦章给予家长们的提供的增值服务，家长可以根据自己的需求选择服务项目。老王认为，校车直达和四点半学堂，这是每个普通家庭都面临的刚性需求，子女教育的最大痛点。

当下各个行业中的成功者，都是俯下身子解决具体问题的长期主义者，通和地产，就是其中一个。

双保险消除置业隐忧

对于青岛地产圈而言，“通和”是一个“新兵”。对于这样的本土房企，购房者往往有两个担心：

一个是价格，一个是交付力。

刚买房子没几天，开发商就降价十几万，谁遇到这样的事儿心里能好受？但是最近几年房地产分化严重，降价促销，然后再减标降配，成为了很多开发商，甚至是品牌房企的操作。

从开盘到售罄，从未降价的楼盘，在过去三年青岛楼市中，屈指可数，通和启章是一个典型代表。

我们再看交付力，通和悦章的施工进度，确实体现了开发商的资金实力。

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正因为有这些眼见为实的答案，所以通和悦章从营销中心开放到首开，营销中心的人气都是很火爆的。

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从2024年10月份开始，房地产触底反弹的信号已经十分明显。元旦到春节前后的传统淡季，只是市场的常规性调整，春节过后的金三银四，市场必然将呈现出更为繁荣的景象。

“楼市”黄金底的最后一月，你要不要抓住这样的好机会？