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文|丰年
编辑|t
引言这几年夏天，一种蓝白包装的饮料突然流行起来。江湖传言它是“刀片嗓”的救星，是拉肚子时的“肠胃天使”，是宿醉以后的“清醒剂”。它就是宝矿力水特，一款连品牌名称都读不太利索的电解质饮料。
然而刚走红不久，就有人“挖出”这竟然是一个日本品牌。事实上，我们身边的日本品牌远不止如此。至2022年，出口贸易规模占日本GDP的21.5%，并且从1995年以来，这一占比就一直增长。
而中国一直是日本的第1大海外出口市场，直到2023年才被美国替代。
这次我们就来看看，日本品牌是如何无所不用其极地，把商品卖到中国的，以至于日本人敢喊出有100种方式把产品卖给中国……
（悄然走红的日本品牌：宝矿力水特）
一、只想低调卖货，奈何突然爆火在所有进入中国市场的日本品牌中，宝矿力水特堪称另类的低调。早在2002年，宝矿力就进入了中国，同年在天津设厂。但是当时，正逢日本首相小泉纯一郎参拜靖国神社。民间有着强烈的反日情绪。
在这样的时代背景下，宝矿力选择了“夹起尾巴做人”。在包装，品牌名称，营销上，都尽量本土化。隐藏着自己日本品牌的身份。
不请代言人，不投广告，不做市场营销。只是默默在广东、上海、浙江等南方夏季炎热的市场拓展市场渠道。甚至一度和国家体育总局达成合作，做为运动员的补水供给。
而在日本国内，宝矿力则是完全不同的营销画风。其广告青春洋溢，令人过目不忘。更是很早便在知名漫画《灌篮高手》中玩起了植入。
（日本漫画《灌篮高手》中的宝矿力水特）
就这样，宝矿力一直低调经营着中国市场，一做就是20多年。真正的引爆点是2022年，大家开始口耳相传，喝宝矿力能缓解“刀片嗓”。根据魔镜数据显示，2022年12月，宝矿力水特销售额同比去年同期增长941.93%。
人怕出名，猪怕壮。彻底火了的宝矿力水特，在被挖出尽然是日本品牌后，也开始出现抵制和弃购的声音。你会因为它的日本国籍，而放弃购买吗？
二、我们不生产日本产品，我们只做日本产品的搬运工宝矿力水特即便如此低调，也能实现销量稳定增长，这离不开在销售渠道上的默默铺垫。
而说到销售终端，7-11、罗森和全家。这三大日本便利店早已遍布中国一线城市的大街小巷。截止到2022年，“御三家”在中国有超过11000家门店。
（随处可见的日本三大便利店品牌门店）
这些门店，就像毛细血管一样，随着城市接到的延伸，深入中国市场的角角落落。自然而然地，便利店就成为日本品牌的销售终端，成为了日本品牌进入中国市场的前哨站。
小林制药、三得利、Meji明治。即便你对这些品牌名称有些陌生。但是当你看到下面这些商品时，你一定不陌生，甚至很可能经常购买。
（通过便利店销售的各类日本品牌商品）
除了这些便利店。日资大型综合体，也在中国越开越多。截止到今年6月，代表性的日资城市综合体——永旺梦乐城已经在中国拥有了23家门店。
更多的综合性日本品牌，通过城市综合体接触到中国消费者。例如JINS眼镜，NITORI家居，食其家，味千拉面....
营销领域有一个经典的争论，即渠道为王，还是产品为王。尽管这个争论永远没有标准答案。但是这些日本品牌的经验告诉我们，在跨国市场上做自己最擅长的，然后寻找另一半渠道，或者产品的合作，就是实现1+1大于2的效果。
三、深入供应链，将产品化整为零如果说日系便利店融入了城市的毛细血管，那么“日本电产”则以供应链的形式融入中国品牌的商品生产的血脉。
你可能从没听说过“日本电产”这家公司。但是当你结束疲惫的一天回到家。用美的热水器起完澡，然后从海尔冰箱中拿出饮料，在格力空调下长舒一口气。这一连串的动作中，你已经接触了3个包含“日本电产”生产的电动机产品。
（日本电产品牌logo)
这家创立于1973年的电动机品牌，在中国拥有97个销售、生产和研发网点。从1992年起进入中国，就和海尔、海信、美的、格力、长虹等大公司保持着长期的合作关系。
随着中国市场电动汽车行业的持续增长，更是在2019年和广汽集团成立和合资公司共同研发，生产新能源汽车电动机。
此外，在更为高端的芯片行业。由于众所周知的原因，中美间的“芯片战”已持续了很久了。在芯片制造中，有三个关键环节，分别是“设计工具”，“制造设备”，“材料技术”。
美国正是凭借着在“设计工具”和“制造设备”两个领域的垄断形优势，不断的对中国“卡脖子”。而“材料技术”则是日本企业的王牌。
（芯片制造领域的中美竞争）
在半导体材料生产所需的19种材料中，日本的三大半导体企业，“东京电子”、 “TDK”、 “日东电工”，共掌握其中14种材料的制造工艺，并且长期占据超过50%的市场份额。
在中美进行“芯片之争”的同时，这些企业瞄准时机，不断给中国芯片产业“输入材料之血”。同时也不断扩大产能，实现自身的业绩增长。
与这些工业制造领域的技术服务，和材料购买相比，消费领域的零售交易，都变成了毛毛雨。
四、真正的自信，是通过奋斗让自己变的强大枪与炮，血与泪。由于那段特殊的历史，不管是商业合作，还是文化交流，中日关系总是特别容易触及人们敏感的情绪。
但是做为重新崛起的中国，我们的民族品牌和工业制造。也在快速走向海外，进入国际市场。放下那些非黑即白的“二极管”思维。积极学习日本企业的海外拓展经验，取其精华，去其糟粕。化为几用，才能实现自己的强大，才是真正的自信。
而事实上，中国品牌也正是这么做的。并已经取得了不俗的成绩。
当韩国的现代汽车集团，准备进入日本的电动大巴车市场时，他们发现中国的比亚迪已经占据了这一市场70%的份额。
而更近一步的，比亚迪在2023年开始进入日本的家庭轿车市场。
（比亚迪生产的大巴车在日本运行）
在日本的传统优势行业——家电领域。海信电视也在不断给日本市场带去“一点点”销量震撼。在2022年海信电视在日本的市场占有率已达3成。其中，海信在日本的平板电视品牌REGZA，甚至成为了2022年日本电视市场的销冠，市场占比达到了24.1%。
甚至在日本独霸全球的动漫和游戏领域中，也出现了米哈游这样“占领”秋叶原的中国公司。
（秋叶原的原神宣传广告）
当日本品牌，用各种各样的方法进入中国市场的同时。中国品牌也正以前所未有的速度和决心，勇敢地跨出国门，迈向日本这个充满机遇与挑战的市场。
这不仅是一场商业远征，更是一次技术和产品的交流与融合。他们将在日本市场乃至全球市场上绽放出更加夺目的光彩。
在日本长达几十年的布局中，咱们将会从哪些产业成功突围呢？
参考资料
[1]世界银行，日本产品出口外贸统计
[2]日经中文网，美国超中国，成为日本最大出口目的地
[3]新华网，国家体育总局：延续与宝矿力水特在运动员补水供给上的合作
[4]毕马威，中国便利店市场研究报告
[5]新浪财经，永旺梦乐城Q1利润下滑
[6]日经中文网，比亚迪占日本EV巴士7成份额
[7]新华财经，海信品牌成长进入新阶段
