更多全渠道购物方式
忠诚于一个平台或一种渠道的购物已成为历史,现今消费者活跃于线上线下多平台的购物世界里,迫使企业必须实现线上线下多平台的全方位的覆盖。
而在如今的电商时代,搭建独立站、开设网店、搭建移动端应用的技术门槛,已经无限接近于平民化,拓展销售渠道从未如此便捷,至少在平台端,卖家可以快速铺开销路。
单就目前的消费者网购体验的需要来说,单单是铺开“多渠道布局”还远远不够,更重要的是,在这些平台上,卖家必须提供流畅的用户体验,保障购物过程的连贯无缝衔接。
对于品牌商来说,这就意味着,无论从官网到社媒页面,从亚马逊店铺到TikTok,每个页面的触点都要优化设计,讲述统一的品牌故事,涵盖品牌内涵、全渠道营销文案、视觉风格以及跨渠道客户体验的整体协调。例如,买家可能会在电脑端浏览商品,然后在手机端下单支付;也可能会在店内试衣服,然后在网店下单;也可能在网店里浏览,继而通过手机的独立站应用领取低价优惠;或是顾客可能先在电脑接收推送消息,关注心仪商品,最后于来到实体店内成交。
甚至还包括沃尔玛这种,网上下单店内提货的方式,先上线和线下店打通,买家无论在哪都能便捷舒适地完成购物过程。至于具体在哪一环节达成交易并不重要,关键在于确保各个渠道的无缝衔接和畅通无阻。
在如今这样的网购环境下,买家需要构建一个全面融合的购物生态,打破线上线下的界限,打破各个平台的错位,打破不同渠道的隔阂,优化客户互动体验,确保信息同步,从而在瞬息万变的市场中脱颖而出,赢得持续的竞争优势。