过去三年，广州经历了最为惨烈的房价调整期。

很多粉丝都在问，楼市什么时候才能到“底”？

说实在，这个问题我们也很难回答。

不过，就在昨日，广钢红盘保利雅郡首次开放，首推的69平户型半天全部锁房，再现楼市“日光盘”。

或许，这就是广州楼市开始转向的一个重要信号。

｜珠江新城航拍

｜广州楼市发布 摄

久违了，广州楼市再现日光盘

我们先来聊聊保利雅郡。

项目9月14日下午启动渠道上客报备，4小时客户报备量过万，创下了新盘报备量的历史新纪录。

9月15日开放营销中心和样板房后，现场人头攒动，甚至有人排队两小时，还没进售楼部！

开放不到半天时间，69平户型所有房源全部锁房，一套不剩！

｜现场人气实拍

今天上午9点，保利雅郡开始排队选房，直接趁势加推1栋87平的东南向三房！

有多火爆呢？

贝壳渠道打出了“单日百单盘”，销量打破了贝壳的记录！

｜广州楼市发布 制图

想一下，这种“日光”的场面，我们有多久没见过了？

而不仅仅是保利雅郡，楼市君在盘点楼市数据的时候，也同样观察到市场转向的信号：

其一，看房的人数开始反弹了。

根据贝壳找房数据，近一个月广州二手房周成交、周看房人数，都出现了触底反弹。

比如周成交量从8月中的507套，上涨到9月初的622套，连续三周上涨；而看房人数也从每周16678人，上涨到了18329人。

涨幅分别是22.7%和9.9%。

并且，楼市君还观察到不少卖房业主开始撤销挂牌，集体护盘了。

｜广州楼市发布 制图

新房层面，整体来访量也出现了连续4周回升，相比7-8月上涨约5%。

二手和新房均止跌反弹，无疑具有衡量市场的指标意义。

其二，有开发商敢涨价了。

在这方面，改善项目的表现更加明显一点。

比如前不久开盘的保利珠江天悦，吸引上千客户来访，开盘当天加推直接涨价3000元/平。

又比如保利天瑞，从去年开盘至今，成交均价一路上扬，从82730元/平，涨到现在的88983元/平，上涨幅度超6000元/平！

此外，像是天河北、琶洲的多个改善项目，成交价格也很稳，楼市“压舱石”的作用十分明显。

｜广州楼市发布 制图

其三，优质地块开闸供应了。

从9月份开始，广州土地市场陆续把之前藏着的好地拿出来卖。

比较典型就是金融城南方面粉厂地块，在广州秋季土地出让全周期服务推介会上，直接被打上了“传世系”的标签。

｜广州楼市发布 制图

不仅如此，越来越多土地容积率都下调了。

像是嘉禾望岗两宗宅地，容积率就从蓝皮书的4.0，下调至挂牌的2.0，总价也同样降下来了。

这些地块进入市场，既是给房企带来的满满诚意，同时也告诉房企，现在就是抄底的好时机。

据悉，目前已经挂牌的9块宅地中，仅保利一家就筛选跟进8块之多！

｜广州城市景观

｜广州楼市发布 摄

过去一年中，广州相继出台限购区调整、120平以上放开限购以及现在不断创下新低的房贷利率，买家购房成本基本达到历史低位。

再加上这三个信号，意味着广州楼市的市场信心正在多个层面逐渐恢复。

唱衰了三年的市场舆论方向，或许即将发生转变。

不降价了，有房企开始带头稳房价

不破不立，在下行市场，市场信心往往比黄金还重要。

不过，楼市信心重塑还缺关键的一环：如何稳预期？

举个例子，前几天iPhone16和华为Mate XT非凡大师相继发布，一个吸引了超219万人预约，另一个则有超500万人预约。

买家抢购的关键在于，大家对这两者的预期是真实的。

比如京东给iPhone16提供了“价保双十一”的承诺，华为Mate XT在第三方平台上甚至炒到了十几万块一台！

这也意味着，买家可以很放心入手，因为他们买的手机短期内都不会降价。

｜截图来源：华为官网

楼市也需要这样的预期。

但楼市不同于普通消费品的点在于，想要稳住楼市的预期，往往需要海量的资金救市，难度很高。

即便是再来一次2008年的四万亿救市计划，能达到的效果也很难评估。

因此，“稳预期”的重任，也需要一些有实力有担当的房企去承担。

楼市君获悉，在金九银十，广东保利率先站了出来，推出千套“保价”计划，拿出了千万“补贴”，助力无忧购房。

其中包括了保价房源、租房补贴、置换立减等等八大内容，用实际行动去“保预期”，解决了买家购房痛点。

｜图源：广东保利

据悉，金九银十保价活动，保利拿出了保利珠江天悦、保利雅郡、保利燕语堂悦、保利中央公馆等12个中心区明星项目。

活动期间，保利不但会安排专人免费为客户提供旧房帮卖服务，包括旧房美化建议、房屋价值梳理、3公里范围网格化推广、全城经纪人搅动、成交过户指导等优质服务。

并且，保利更会补贴高额二手佣金，佣金补贴最高可达7万元！帮客户轻松悬赏全城中介，打造明星房源。

如果选择“保价房源”，还可享受保利“无忧购房政策”，承诺年内最低价，买贵可享无忧换。

如果收楼时间晚于2026年，保利还提供租房补贴！

｜图源：广东保利

为什么又是保利？

可以说，广东保利，或许是广州为数不多拥有“保价”实力的房企。

其一，保利对市场的趋势研判极为精准。

每一轮政策周期，保利的动作都抢在了市场做出反应之前。

比如今年528新政刚刚出炉，保利就推出了“换房节”活动。

两个月不到的时间，就为业主卖了52套房、成交周期33天，仅有全市平均水平的1/7！

｜广州楼市发布 制图

其二，保利拿地眼光好，开发实力强。

目前，仅在中心四区，保利就拥有十来个在售项目，持续布局琶洲、广钢等重点发展板块。

｜广州楼市发布 制图

可以发现，这些项目中，绝大多数都不是高价地。

因为，保利的拿地策略，基本不去争抢高价地，而是更注重土地本身的素质。

比如新入市的保利珠江天悦就是底价拿的，保利雅郡的溢价率也仅有8.5%。相比前两年动辄封顶摇号的高价，这些地块都相当实惠。

正是如此，保利在定价上更实在，也有更多动力去兑现配套。

即便是在南沙，保利的兑现速度同样领跑片区。

像是保利南沙天汇的海螺广场、度假式双泳池、儿童游乐园、秘境花园等都已落地，部分底商也已开业。

｜保利南沙天汇实景图

其三，保利的业绩持续领跑全市。

保利自身强大的市场影响力也不容忽视。

根据中指院数据，今年1-8月份，保利拿下了广州房企权益金额、权益面积以及销售套数“三冠王”，市场占有率超过10%！

｜广州楼市发布 制图

在今年广州中心四区销售套数TOP10项目中，保利就有保利和颂、保利天瑞、中海保利朗阅、保利燕语堂悦、保利天汇5个项目上榜，占了一半之多！

这也意味着，保利在广州掀起的“保价”浪潮，就像一枚“深水炸弹”，拥有左右市场走向的力量。

｜广州楼市发布 制图

稳房价预期，也要稳产品预期

当然，保利敢喊话“保价”的背后，还有对自己产品的自信。

如果我们翻开保利的在售项目列表，会发现保利的项目往往有着不同的标签。

因而，保利新盘的每一个动作，都能聚集市场热度。

比如聊起保利珠江天悦，楼市君的第一印象就是“市区改善必看红盘”。

作为广州第二座“天悦”，保利珠江天悦择址白鹅潭CBD，拥有广州市中心唯一滨水港湾。

项目在约7米抬高式盖板之上，还打造了约7米架空层，整体拔高了整整14米！

这样的好处很明显：盖板下拥有公共空间、空中可以打造私密园林，而盖板上的住宅则大大拓展了江景视野！

｜保利珠江天悦效果图

规划上，保利珠江天悦对标新加坡滨海湾，计划打造为一座国际滨江港湾社区。

未来，滨水餐饮、水上游艇竞技、亲子浆板、大地剧院、极限滑板场等高质量的生活场景，在保利珠江天悦都触手可及。

在首开卖爆之后，保利珠江天悦也借此挤进了“市区改善必看”的咖位。

据悉，项目已经有不少天河、海珠的买家入手。

｜内港湾规划示意图

| 图源：项目资料

同属“市区改善必看”的保利天瑞，则是另一种气质。

新中式的园林和会所设计，在广州几乎仅此一份。

特别是约2000平的会所空间，配备了健身房、游泳池、瑜伽室等功能，业主已经可以提前体验。

｜保利天瑞会所实景图

而项目配建的学校已经官宣引入省实，提前给业主们吃下一颗定心丸。

产品方面更不用细说，全盘大多数都是板楼设计，层数仅有8-20层，相当符合改善客户的喜好。

据悉，天瑞最后一条125平梯腿即将加推。

具体位置在2栋中间，可改5房，南北对流设计，与楼王同享一片园林景观，总价950-1000万。

｜保利天瑞效果图

而广钢新城的保利雅郡，也拥有搅动市场的能力。

项目于昨日（9月15日）正式开放，今天9点正式排队选房，69平三房最低298万起！

不到300万，买到的是广钢新城成熟的配套、100米鹤洞地铁站、省实二小的学位，以及新规后的户型。

项目69平做到了以前95平的尺度，87平就能拥有超大方厅，108平四房实现了南北对流，整体户型使用率高达110%！

｜广州楼市发布 制图

即便是小社区，也做出了精致的园林。

入口是台地式景观，连通一二层商业与公园绿地，内部的高线公园还专为年轻人设置了两处运动天地。

|图源：项目资料

有没发现，保利总能找到项目最适合的那群人，并且在产品上直击痛点。

对于买家来说，保利能给到的产品预期，往往远超自身需求。

这种超预期产品价值，不仅是稳预期的重要一环，也是保利可以带头“保价”的底气所在。

无论如何，带头稳房价的房企，楼市君都会投它一票。