i黑马导语

“在两三年之内，中国所有的校招会普遍使用AI视频面试，因为确实能降低太多成本了。”朱啸虎多次提到一家AI应用公司——近屿智能。

i黑马了解到，这家创办于2017年的公司，是AI招聘面试的开创者。在最初两年，他们发展并不顺利，连续被69家VC拒绝。2019年开始，连续拿到了金沙江创投、科大讯飞、英诺天使、黑马基金的投资。2021年之后，更是连续4年翻倍增长。今年，现金流打正，完全能自己养活自己。

不久前，我们专访到了近屿智能创始人兼CEO方小雷，以下内容分享给大家：

1）从被69家VC拒绝，到自己养活自己

2）连续4年翻倍增长，近屿智能凭什么？

3）AIGC到底是产业革命还是资本泡沫？

01

从被69家VC拒绝

到自己养活自己

创业之前，方小雷就在人力资源领域工作了11年之久。

履职中兴通讯、德国瑞好、五星电器、万科集团等公司，在中国、德国、西班牙、英国和加拿大等地负责集团所在区域的人力资源，历经地产、零售、化学和通信等多个行业。

“2005年，我从南京大学毕业后，一直在做HR。在海外的时候，积累了大量HR实践，包括裁员、跟工会谈判，通过组织发展、团队重组，把公司从一个亏损的状态做成一个盈利的状态。后来我就觉得这个事，对我来说没什么意思了。”

方小雷回忆道：“我就去读了一个MBA，多伦多大学Rotman商学院。我记得，2017年7月1日考完最后一门试，7月2日我就回到国内了，就开始创业。”

开始创业的两年，我们谈了69家VC，不断地被否认。“早在2018年的时候，我们就发明了篇章级别语义识别算法，能够预测候选人的胜任力。但我们就是融不到资，一些人完全看不懂我们在做什么，还说我们是骗人的。”

“直到金沙江创投朱啸虎，他当时从卡内基梅隆大学找了一个NLP博士，对我们进行了技术定调。确认我们的算法是自研的，才投资了我们。”

2019年，近屿智能终于拿到了金沙江创投的天使轮融资。

方小雷和朱啸虎其实是在一档电视节目中认识的。

“苏州电视台的《创赢未来》，我对这个事不是很上心，因为我觉得在电视节目上拿到融资，是一个非常小概率的事件，后来合伙人坚持让我去，我就去了。”

“现场有六个投资人，那天我讲完之后，现场投资人都觉得我这个项目很扯。唯独朱啸虎朱总，觉得我这个项目还可以。”

朱啸虎当时说：“没关系，一般我觉得挺好的项目，别人一开始都看不懂。”

现场的其他投资人很生气，全部投了否定票。

方小雷被刷了下来，就往外走，想着这个游戏结束了。“后来，朱总追了出来，要了联系方式。再后来，朱总的金沙江投了我们天使轮。”

除了金沙江创投，近屿智能也在2019年和2020年拿到了科大讯飞、英诺天使以及黑马基金的投资。

就在近屿智能准备加速商业化的时候，疫情来了。

销售需要大量出去见客户，但那时候就没有办法出去。

“我没觉得有高光时刻，一直都挺难的。虽然别人觉得我们快速增长，可能都翻几倍增长，但我们觉得整个市场还不够好。招聘领域的需求其实是在萎缩的，所以我们在不断调整战略，去适应目前这个环境。”

方小雷理性且乐观：“经济如果不大规模复苏，AI招聘这个领域就不可能高速增长。我们还在等一个机会。”

现在和未来，外部环境似乎面临更大的不确定性，创业之路还会更黑暗吗？

“从去年开始，我们已经接受了目前这种环境。去年下半年的时候，我们也开了一个新业务——AIGC大模型工程师的培训业务。相当于拿我们自己研发出来的一些技术，对外输出，去培养大模型工程师。现在我们能够通过培训业务和AI面试的业务，来养活自己。不需要依靠融资来养活自己。” 方小雷表示。

站在2024年7月，看这家已经成立了8年的创业公司，你会发现：

1）这是一家自诞生之初，便处于AI技术和招聘场景的两线夹角位置的企业。

2）这家企业发展并非一帆风顺，开始两年融资很艰难，连续被69家VC拒绝，刚要加速商业化的时候又遇到了疫情和不确定的大环境。

3）这家企业又是幸运的，拿到了金沙江创投、科大讯飞、英诺天使、黑马基金的投资，完成了资本加速起步，但又没有被资本裹挟，在如今的创投环境下依然能够稳步发展。

4）继续深入了解这家公司，会发现他们有一款技术型的产品和解决方案，面对TOB和TOC的AI招聘需求。同时公司也有一些营收式的业务，保证公司有一个很好的现金流，能够自己养活自己。

02

连续4年翻倍增长

近屿智能凭什么？

近屿智能最核心的产品是——AI得贤招聘官。

目前，AI得贤招聘官已经迭代到L5级别。“L4是通过了双盲人机实验，向客户验证了它是一款AI智能决策工具，但候选人体验度一般；得贤L5级别AIGC面试官则为B端和C端创造了更大的价值，能实现 a、多轮对话 b、千人千问 c、深度追问d、深度解析e、多语言能力。节省66%的招聘时间成本，降低87%的人力成本，提高35%的面试命中率。”方小雷介绍称。

近屿智能的AI得贤招聘官，核心竞争力体现在：1）TalentDNA 胜任力词典是AI得贤招聘官的专业根基；2）自研的近屿超脑是HR行业的多模态AIGC算法大模型；3）从L2级别升级到目前的L5级别，AI得贤招聘官持续领先市场其它产品三代。

从技术到产品，从产品到方案，近屿智能的产品和服务，究竟解决了客户的什么问题？

“举个例子，西门子中国，一年几十万份简历。我们就会用短信、邮件、电话机器人邀请候选人参加AI面试，面试完就能形成报告，通过招聘管理系统，招聘者就可以查看。这把原来的笔试面试等多轮面试变成了一轮智能面试，既方便了招聘者，也方便了求职者。我们的AI得贤招聘官产品，准确率更是高于人工招聘35%。”方小雷表示。

随着采访的持续深入，我们还消除了一些很大的误会。

首先，近屿智能的AI招聘跟招聘网站（智联、猎聘、前程无忧）等并没有直接竞争关系。“对于我们来说，我们客户的候选人都来自各个招聘网站。我们其实属于，招聘网站后一道的顺序。”

其次，从某种意义上来讲，招聘网站类企业做AI面试还有利益冲突。比如，对于客户来说，要把前程无忧上收集的候选人给到猎聘的AI面试官去面试，是不是也不合理？

当然，一些招聘网站，也FOMO这一波AIGC浪潮，或者说也希望做AI招聘这个场景业务。

他们更多是出于兴趣，做AI很时髦，或者说是一种恐惧，并没有考虑是否合适。国外有没有招聘网站做AI面试？都没有。在中国就是很卷。

“现在已经进入到一个新的迭代周期。我们一直是发明人，去年发明了得贤L5级别的AIGC面试官，然后今年基于客户的反馈，我们对AI得贤招聘官产品做了进一步迭代，已经能够做到三轮的追问了，甚至做到了智能追问。”

方小雷继续介绍称：“对于候选人的全面评估，以前我们只有一个分数，现在也有了解释性的文本。能够给到面试官，特别是业务领导，提供非常详细的分析。业务领导其实特别需要AI对于候选人的全面评估。”

AI新时代来临的时候，需要近屿智能这样的企业。从各种混乱的想象中，剥离出一个清晰的实体，不断收集客户的反馈，不断进行产品的迭代。

现在的近屿智能，它的商业模式，到底是什么？

整体来看还是SaaS模式。前面提到的培训业务是阶段性现金流业务，基于HR大模型的B端和C端产品业务，依旧是近屿智能的核心。

从2021年开始，近屿智能的营收几乎每年都能翻倍增长。

方小雷告诉《i黑马》：“今年，我们营收能达到大几千万，并且会实现盈利。”

03

AIGC 到底是产业革命还是资本泡沫？

我们提到AIGC时，一般会有广义和狭义之分。

狭义的指人工智能生成内容，比如文生文、文生图、文生视频等等。广义的指生成式人工智能，这一波的AI 2.0，区别于上一波辨别式人工智能。我们更多讨论广义的AIGC。

这一波AIGC到底是产业浪潮还是资本泡沫？

方小雷认为，肯定是浪潮，不是泡沫。

那么，AIGC这一波浪潮，会激荡出什么，又会消弭掉什么？

“现在有一些人在欺骗自己，大模型生成一些内容，可能是有幻觉的，他们不管不顾地接上直接用，最后会是毁灭性的。我们可以想象一下，大家觉得新能源汽车好，有些人就随便装上劣质电池，汽车肯定就烧了。”

具体到近屿智能的产品，AIGC这一波带来最大的价值是什么？

方小雷认为，是体验。“候选人的体验，还有面试官的体验，有很大的提升。以前AI是不解释的，现在迈向了可解释的一个过程。以及，从不交互到可交互的过程。体验的好处就是，大家会更加认可你。”

进入到2024年，行业逐渐从对大模型本身的关注，转移到对AI应用的重视。包括近屿智能在内，方小雷也提到了很多好的AI应用公司和AI应用产品。

比如，近屿智能，AI得贤招聘官，得贤L5级别AIGC面试官；比如，时代涌现，fancy tech，用AI替代传统拍摄；筷子科技，AI一键成片，人人都能做商业短视频。

他还提到，现在大家对于Agent的探索实践，已经有了一些很好的应用场景。

目前，方小雷主要关注和正在解决两件事情：

作为AI招聘面试的发明者，近屿智能需要根据客户的需求，不断迭代，去解决客户更深层次的痛点。 18年有了第一代产品，19年逐渐完善产品，20年推出商业化。目前，已经连续迭代了七年时间，从L2级别到L5级别，一直原创和领先。这个角色，需要一直持续下去。

公司从小到大，组织发展是很重要的。 方小雷是HR出身，他的经验可以避开很多坑。现在经济比较差，其实也适合将很多人才招募到公司，这其实是蛮幸运的一个事情。此外，公司也从小团队发展到100多人的规模，过程中会遇到很多问题，也是他现在花精力比较多的地方。

04

结语

朱啸虎这两年反复提PMF，即Product Market Fit，产品和市场相匹配 。“我们一直在关注AI的应用，我们一直在说，我们只关注能够商业化的，能够达到实现了PMF的AIGC应用。明年这个时间点上AI应用肯定会大爆发的。”

方小雷是很认同的，并继续补充道：“千万不要憋大招，憋大招是一种快速死亡的方式。一定是产品功能有价值，就快速走向市场，这样才能够得到快速验证。基于客户反馈，再去做迭代，这是一个最佳的创业路径。”

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