2003 年，遭遇 SARS危机的刘强东还在论坛发帖卖货，这一年，阿里秘密成立淘宝网，开启货架电商新时代。

那时候，百度竞价广告已经上线，可以通过投放的方式卖货或者获取销售线索。

在 2016 年以前，图文和货架的时代，要么投放营销软文/单页面广告，要么付费或免费手段优化排名。

直到过去8 年，短视频、直播、IP、私域，更加高效的卖货方式，脱颖而出。

变的是手段，不变的是人群、需求、痛点，进化的是产品与服务，迭代的是内容形式与技术。

国内市场已经进入存量竞争，渠道>产品，流量为王，谁能吸引更多注意力，谁能获取更多信任，谁就能获取更高利润。

最近各路企业家也开始下场做商业 IP，未来十年，低成本获取流量会成为创业的核心技能。

我经历过二类电商、货架电商、内容电商、私域电商，付费和免费的打法都玩过不少，后续在“卖”这件事上，会持续分享。

今天我们来看一种低粉高销量的案例玩法——闺蜜风短视频带货，6 万粉丝月销 250 万。

一、背景与数据

1.需求

小红书爆火起源于种草和拔草文化，哪些产品/服务特别好用值得推荐，哪些产品/服务名不符合避雷踩坑，相当于餐饮领域的大众点评。

抖音早期流行过一段时间的测评账号，也是同样的逻辑。

在买东西时，客户一般不会只听商家怎么说，也想听听买过的人怎么讲。

货架电商看评论区，内容电商看 KOC。

以闺蜜分享的风格，站在第三方角度，给你推荐一个产品，信任度大大增加。

轻剧情，闺蜜风，自然流，没有丝毫表演痕迹，客户的代入感更强。

2.人群

成交用户，以30-40 岁之间的女性为主，这群人一般承担家庭采购的责任，给自己买、给孩子买、给爸妈买、给老公买......

另外，这批人还有一个特点，喜欢逛。线上商场，沉浸式购物，边逛边买。

3.产品

产品以服饰、家居、食品、电器为主，迎合宝妈群体的日常购买需求。

4.数据

最近 30 天发布视频 59 条，57 条带货，带货 GMV 100-250 万，橱窗累计带货 28 万单。

二、玩法与建议

1.定位

初中初恋修成正果，三胎宝妈，幸福生活，大多数宝妈羡慕的生活，愿意追随的素人偶像。

2.运营策略

两个账号，一个账号直播带货，一个账号短视频带货。

大号，拍摄日常幸福生活段子，打造人设，建立信任，每月直播带货；

小号，拍摄闺蜜风推荐好物，短视频变现，可介入千川投放。

3.带货文案

一问一答，类似闺蜜之间的交流分享，带货种草非常的丝滑，营销的痕迹不重，更容易获得客户的信任。

三、分析与拓展

看到这里，你可能觉得案例中有一个大号，能给自己的小号导流，可复制性不强，模仿不了。

人设 IP 是大杠杆，没有的话，也有机会一个月买到几百万。

看下方的这些账号，全部是宝妈好物分享账号，月销 100-500 万不等。

这种玩法的核心竞争力在于 出镜人的表现力和千川投放的 ROI，选品还好，错失爆款的概率不大。

大量密集的拍摄好物种草视频，筛选优质素材，介入投放，一个月爆几条销售额就能过百万。

这么多宝妈账号，之所以分享前面那个案例，是因为她加入了 IP 的属性，玩法更高级，生命周期也更长。

有读者问，有什么持续稳定的项目？

段永平的生意经：守本分，做对的事情，把事做对。