自去年起，小红书进入商业化元年，低粉变现成为一种新的趋势，哪怕0粉新号，也可以实现出单。

自认为，粉丝量不代表一切，选品和内容才是笔记爆单的关键。

在本文中，将从以上2个角度入手，一步步详细教大家如何选品、测品，如何从选题、首图、标题、图文/视频内容、关键词植入5个方面为商品笔记赋能，提高流量转化，实现快速出单。

无论想入行小红书带货的新人，还是苦于粉丝量少的商家，看了这篇分享，相信都会对你的笔记转化提供不少帮助。

大家好，我是谢无敌。

很多人都说，去年是小红书商业化的元年。对用户和商家来说，小红书到底哪里不一样了？

23年之前，很多老板都是在小红书上种草，再通过引流用户到其他电商平台或者微信成交。

但23年开始，大部分老板开始转变策略，直接在小红书上进行销售。

比如，进口牛肉商家，账号还不到100粉丝，店铺成交29人；减脂仪器类商家，低粉成单31人，产品客单价还不算低。

小红书可以说，是当下对商家最友好的带货平台之一，哪怕是新手也能轻松出单。

但还是有好多人想问：他们是怎么做到的？为什么我出不了单？

其实关键点就2个——选品和内容。

Part 1

如何选品

选品对很多人来说是件头疼的事，能不能爆单很大程度取决于选品。很多人不知道，其实选品也是有窍门的。

根据小红书用户的基本特征，以及过往爆品案例，我们会发现多数爆品基本都符合4个特征——刚需+高颜值+低价+一级电商点评且DSR评分高。

（ * DSR指标 = 描述相符、服务态度、物流服务三项指标）

比如，毛毡手提袋、打底衫、日抛隐形眼镜，这些品在小红书都有爆款基因。

不同类目会有细微差别，但总体方向一致。

举个例子，去年双十一的时候，我在直播间把一张万元床垫卖给了七十多个人。

大多数人可能会觉得这个品类垂直，产品价格又贵，应该很难卖。但基于小红书平台的调性来看，它反而具有爆款潜质：

质价比（品质/价格）：万元级别产品杠把子

颜值：在家居风里很受欢迎的极简风

新奇特：智能睡具新体验

刚需：孕妇、宝妈，或者需要缓解打鼾习惯的人群

除了选品标准以外，官方也从平台层面给了新手商家很多引导。

比如，去年推出的商家辅助工具——千帆中心，其中的商机中心包含了大量潜力商品，都是根据当下平台内容的供需情况筛选出来的，非常有参考价值。

操作步骤：小红书账号登录千帆中心（开店后可登录）→商品→商品管理→商机中心。

建议没有独立选品渠道、供应链，或选品没有把握的小伙伴们一定要利用好商机中心，后续你的选品就轻松解决了。

Part 2

如何测品

选定了产品就直接推吗？当然不是。

我们需要进行初步测试，通过测品或跟品两种方法，得到产品具体的销售数据，才能知道这款产品是否能为我们带来最大转化。

01

测品

测品步骤大概可分为3步：多内容形式测品、重复创作+投放、若无爆款则换品测试。

同一个产品，我们可以用3-5种形态的笔记进行测试，如图文或视频、单品或合集、拍摄各种不同场景等。哪种数据好，我们后续笔记创作就偏向哪种。

比如过年期间的爆品：南红绿松石。

商家用了拼图、模特上身实拍、单品实拍、合集实拍4种形式测试，结果实拍上身转化数据是最好的。

后续商家大部分都换成了实拍上身图，而且还灵活转变思路，尝试了户外、手部试戴图，数据果然都很不错。

这里要提醒大家，如果在尝试了好几种形式后，数据还是没有起色，那就迅速换品测试，不要浪费精力在一个品上。

毕竟市场大、需求多，产品多得是，一个不行还有下一个，总有一个是爆品。

02

跟品

跟品适合直接上手，不会花费太多时间成本去测试。市场上有3种产品可以让我们抄作业。

1.低粉账号销量过百的产品

低粉账号不受粉丝量、账号人设影响，销量更多取决于产品本身。这一类产品被市场验证过，所以跟品价值很高。

比如塑身吊带内衣、穿戴甲，你会发现这些品很多人都在卖，因为只要跟着卖大概率都能出单。

2.短期（特殊期）内的超级爆款

比如上面提到的南红绿松石，中式松石饰品很适合过年期间戴，所以在这个特殊期间它很容易就爆单了。

但要掐准时效性，过了这村就没这店了。

3.有用户需求的小众产品

这种品的总需求量不大，但往往是小部分人的硬性需求，属于只要你卖就一定有人买。比如下面的沥水篮、蒸汽头改造配件。

蒸汽头改造配件，我们可能听都没听说过，但销量却非常好，而且在整个平台没有竞品。

单价50块，销量700，35000轻松拿下，这波赚得不要太香。

其实不管是自己选品，还是测品，核心都是挖需求：什么人想要解决什么问题？什么品能解决这个问题？

只要能挖掘到硬性需求，我们就成功了一大步，后面就是内容的事了。

Part 3

内容策略

初期,我们一般会用干货笔记起号。但对商家来说，干货笔记最多做1-2周，后续想卖得更多更好，就要靠内容的深度。

1.起号初期-信息整理、攻略类

为大家输出挑选产品的干货，初步吸引用户。

2.过渡期-单品种草

通过图文或视频，展示产品具体的使用方法、使用场景，吸引用户下单。

3.成熟期-深度种草

关于产品和品牌的深度挖掘，比如测评、探厂、制作流程等，让用户和你形成长期关系。

道理很简单，一开始我们可以用软植入的干货，吸引关注。

但在账号渐渐成熟后，想让人买更多的，就要更全面、更细节的介绍，圈住用户。

否则前期出单，后面没法持续也没用。

Part 4

内容创作

01

爆单笔记类型

在具体创作之前，我们首先要知道：什么样的笔记更容易爆单。

1.产品实拍（单品/合集）

没有严格的审美要求，图片清晰即可，操作简单，好上手，很容易爆单。

2.货源优势

可以直接用有真实感的产品实拍图，突出自己的货源、价格优势。

3.服务交付过程

给用户透露一些服务细节，为用户增加享受精致产品、服务的体验感，比如饰品类就很适合。

4.晒单笔记

用好数据为产品“背书”，吸引用户跟着大家买。

这些笔记都是容易爆，模仿难度也相对低。

其实不止这四类，还有很多形式都可以借鉴，只要是数据好的我们都可以复刻。

在此强调一点，虽然现在小红书的图文、视频笔记传播都不错，但为了转化，我还是建议大家优先做视频笔记，因为它能展现更多产品细节，对转化会更好。

不过如果你的产品视频拍摄难度比较大，图文笔记也是可以的。

02

笔记创作核心

参考这些高转化笔记，商品笔记的创作总结就是5个核心：选题、首图、标题、图文/视频内容、关键词植入。

1.选题

好选题直接决定点击率！选题对了，笔记就有了50%爆的可能性，以下为大家总结了3种基本选题方法。

01 关键词选题法

搜索栏反映用户需求，搜索笔记后，搜索框下显示的就是用户搜索频率最高的词——长尾词。

比如“高级感、小户型”，在家具布置领域就是经久不衰的热词，如果以它们为选题，笔记的基本曝光就有保证了。

02 对标商家选题法

同行是我们最好的榜样，没有头绪的时候，看看他们怎么做。

在千帆中心搜索相关商品，哪种选题更爆，笔记榜单一目了然，官方可以说是把钱送到手里了。

03 热门选题法

小红书热搜榜、“创作中心”里“创作灵感”的很多tag，也是很好的选题来源。

我们可以挑选一些和产品关联度高的话题进行组合，蹭一下热度。

比如，马斯克在小红书的热度一直很高。

那用马斯克照片+金句做封面，带货马斯克的自传，流量、转化双丰收。

提醒大家，一定要选择和产品关联度高的话题！

太多无关热点会让笔记内容太发散、不垂直。点进来的人都冲着热度来，但对产品没有兴趣，转化当然不会好。

2.首图

封面和标题决定点击率：笔记能不能火，封面占了一半的因素，而封面风格取决于你的品想卖给谁。

比如卖饰品，针对的群体是20岁左右的小姐姐，那首图当然要精致好看才能吸引她们。

如果你卖茶叶，客户群体是40-60岁的偏熟龄群体，那封面可能不需要太精致，自然、纯天然更重要。

我们也可以代入商家的卖货人设，在封面上罗列产品信息、标注价格。

或者配上一些感叹开心爆单的文字，“真实分享”的情绪也会感染到看笔记的人。

如果你的拍摄能力、审美还没那么好的话，也可以用关键词搜索笔记，在爆款笔记里收集好看的图。

从拍摄、构图、制作，精细到字体、字号、位置等，1比1像素级模仿。

但切记不要直接抄袭搬运，即便是模仿也要注意分寸，别忘了平台还是鼓励原创的。

3.标题

简短有力的句式+爆款关键词，最能激发用户的兴趣，吸引人点开笔记。

01 爆款标题4大特点

有代入感、场景化、画面感；

越具体越好，有细节、有关键词；

越简单粗暴越好，不要堆砌太多术语；

字数越少越吸睛，不要太啰嗦。

02 把握用户心理

好奇类：利用用户得不到、没体验过的经历，激发好奇心，用户会希望自己看完也能拥有同款体验。

例：在阿里上班是一种什么样的体验？

痛点类：直接切入痛点，痛点越精准越有吸引力，拥有这种困扰的人会因为急于解决需求点击阅读。

例：如果你也经常失眠，一定要点进来看看！

极限类：用夸张的文字把抽象内容具象化，越具体吸引力越强，有这个需求的人就会更加重视，从而被吸引。

例：99%的人都不知道的省钱小技巧，人人都能用！

“99%的人都不知道”“人人都能用”都是对“省钱方法”的夸张描述。

恐吓类：利用大家的恐慌心理引起危机感，如果不看就要承担后果，起到警示作用。

例：千万不要和孩子说这4句话，后果很严重！

03 如何定标题

我们可以对同类标题进行二次整合。将标题不同，但主关键词一致的两个标题，进行句式、关键词重组，升华、提炼出新标题。

例：变白变美的（形容词）早C晚A茶，25+喝成白月光（名词）

养生20+女孩的（形容词）早C晚A，让你白到发光（场景词）

养生女孩的早C晚A茶， 20+喝成白月光！

这样点击率有了基本保障，优化得好，效果还会明显提升。

4.正文

布局意识很重要，不同账号、人设、产品，文本结构也不一样。

01 开头

有人设的账号，可以用固定的打招呼展开，增强亲切感。

如大健康、养生类目等重功效的产品，可在开头直入痛点，垂直种草。

场景式开头自带画面感，会增加用户对产品使用场景的联想，笔记种草力更强。

02 中间

产品介绍部分主要看图片和视频详不详细。

如果比较详细，总结笔记信息即可，或引导用户看图片。不要重复图片或视频内容，啰嗦无益于转化。

如果图片不详细，中间部分就需要详细写。要有逻辑分布，让用户更容易记住你的产品卖点。

行与行之间要空格，可适当用表情包做间隔，读起来更轻松。

03 结尾

如果产品卖点较多，最后可以做个小总结，方便读者复习卖点。

有人设的账号可以用一些固定的招牌话术，告诉用户你能为他们提供什么价值，吸引对你感兴趣的人。

品牌号比个人号限制少一点，很适合“留钩子”的办法，引导用户和品牌形成长期的互动、交易。个人号最好不要效仿，可能会有违规风险。

5.关键词植入

小红书的流量主要分2块：首页推荐和搜索。其中，搜索用户占60%。

搜索笔记越靠前，越能被更多人看到。提升“被搜到”概率的方法，就是植入更多关键词。

这一点千帆也能帮到我们，在“笔记”的“社区热搜”功能里，我们可以看到指定品类的高成交、飙升词。把它们加进笔记，笔记的转化就会大大提升。

具体操作步骤：登录千帆中心-笔记-社区热搜-高成交、飙升词。

而且选定关键词发布笔记后，官方还会帮你推一波流。送上门的流量，不捡白不捡。

关键词选好了，下面教大家往哪里放。

昵称：最常见的行业关键词+IP，只要账号粉丝量和近期互动不错，很容易排在用户搜索前排。

封面标题：图片上的文字能被系统识别，用户也能直观看到。

评论区：评论区文字也是参与权重搜索的，经营好评论区，对笔记权重和用户转化都会有帮助。

标签：笔记末端添加相关话题标签，10个以内就够，不要加一些完全不相关的话题。

标题：标题是最重要的一步，正确的标题关键词布局，有利于搜索。系统会对笔记分类，推送给精准人群。

标题的关键词布局，通常需要4种搜索词中至少1种，比如：

正文：正文中布局关键词，一定要有层次地铺词，切忌堆砌。同样的关键词，隔行、分段分布。

和标题一样，每一篇笔记中，核心词、关联词、高转化词和热搜词可以组合使用，比如：

但一定要自然布局，不要密集堆砌，影响阅读体验。完读率差，直接影响笔记的数据和权重。

这里要提醒大家，我们不能为了搜索流量，盲目加上跟自己产品和笔记不相关的关键词。

题文不符，用户会有被欺骗感，不利于我们的转化，平台也不鼓励。

官方提供了这么多流量扶持，其实只要有恒心和信心，能根据数据不断调整内容，变现、爆单是迟早的事。

作者 | 谢无敌