在当今快速变化的市场环境中，品牌的持续成长与发展面临着诸多挑战。然而，一个常被忽视但至关重要的因素是品牌创始人的认知水平。品牌创始人的视野、洞察力和对市场变化的快速响应能力直接影响着品牌能否突破发展的限制，并走向更广阔的成功道路。
01 品牌发展的瓶颈
品牌发展的瓶颈是一个普遍而复杂的问题，它会阻碍企业的增长并限制其市场潜力。对于创始人来说，识别和解决这些瓶颈是推动品牌向前发展的关键。
1.1 市场饱和
市场饱和通常表现为竞争激烈、市场份额分散和增长速度放缓。在这种环境中，消费者的选择变多，品牌之间为了吸引相同的消费群体而竞争更加激烈。创始人需要通过市场细分、定位及创新来找到新的增长点。
例如，一个成熟的饮料市场可能已经拥有数十个竞争品牌。在这样的市场中，通过开发具有独特健康益处的新产品，或是针对特定消费者群体的定制化饮料，品牌可以找到新的生机，你有想到哪个品牌？
1.2 创新不足
在技术快速发展的今天，创新是企业持续成长的驱动力。不仅是产品创新，服务创新、业务模式创新都是推动品牌突破瓶颈的关键因素。创始人需要建立一个鼓励创新的企业文化，投资研发，并且寻求从不同角度解决问题的方法。
例如，通过利用人工智能和大数据分析，品牌可以更精准地了解消费者行为，从而提供更加个性化的产品和服务，增强用户体验和品牌忠诚度。
1.3 品牌形象老化
随着市场环境的变化，一些曾经流行的品牌形象可能会变得不再吸引消费者。更新品牌形象和重新定位可以使品牌重新获得市场的关注。这包括更新品牌的视觉元素如标志和包装，以及重新定义品牌的价值主张和市场信息。
例如，一个长期以传统形象示人的品牌，可能需要通过现代化的设计和更新的产品，来吸引年轻消费者群体。白象超香香菜面就是一个成功的案例。
1.4 快速变化的消费者需求
消费者的需求和期望在不断变化，特别是在快速消费品和技术产品领域。对创始人来说，理解并预测这些变化是至关重要的。这需要创始人具备敏锐的市场洞察力和快速响应市场变化的能力。
例如，2023年「成分」持续走红，小红书站内数据显示，一年间护肤成分阅读量274亿+，阅读增长比例高达46%。1.3亿+次主动搜索，记录下小红书用户对「成分」的执着追求。
02 创始人认知的提升
为了突破品牌成长的瓶颈，创始人必须采取有效策略提升自己的认知能力。
2.1 增强市场敏感性
市场敏感性是指创始人能够准确并迅速地感知市场变化和消费者需求的能力。这种敏感性让创始人能够在市场还未完全形成明确趋势时就做出反应，调整策略，从而使品牌保持竞争力。
例如，通过定期参与行业会议，关注行业报告，以及与消费者直接交流，创始人可以持续更新其市场理解，更好地预测和应对市场变化。
2.2 对新趋势快速响应
新兴技术如AI、新兴营销组合如KFS等对品牌的发展和市场策略有着深远的影响。创始人应具备快速学习并应用这些新趋势能力，以便更有效地优化运营效率，提升用户体验，甚至开辟新的业务模式。
例如，使用「人群反漏斗模型」，可以帮助品牌更精准地定位目标用户和个性化营销。
2.3 持续学习保持交流
为了系统地提升创始人的认知能力，持续学习必不可少的。这包括参加相关的课程和研讨会，以及通过阅读和自我学习不断更新知识。
此外，与行业优秀人才的交流也是一个宝贵的学习渠道，可以提供新的视角和解决方案，帮助创始人拓宽思维和视野。
2.4 适应新的营销策略
随着数字化营销和社交媒体的兴起，传统的营销方法已逐渐不能满足现代消费者的需求。创始人需要不断学习和实验新的营销策略，如内容营销、影响者合作等。这不仅需要技术和工具的理解，更需要一种开放和创新的心态，愿意接受并尝试新事物。
03 重视品牌内容资产建设
在数字化时代，品牌内容资产成为了品牌价值的重要组成部分。内容资产不仅能够吸引消费者，还能够在消费者心中树立品牌形象，从而对品牌的长期发展产生深远影响。
3.1 确定目标受众
品牌在创建内容前必须明确其目标受众。了解目标受众的需求、喜好和消费行为是制定内容策略的基础。通过市场调研、社交媒体分析等手段，品牌可以获得关于目标受众的深入洞察，从而制定出更加精准和有效的内容营销策略。
3.2 创造高质量内容
内容的质量直接影响品牌形象和消费者的反应。高质量的内容应具备信息性、教育性和娱乐性，能够引起目标受众的兴趣和共鸣。此外，内容的创新性也不容忽视，它能够使品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。品牌应建设或合作专业的内容团队，利用多种媒介（如视频、文章、图像等）来丰富内容的表现形式。
3.3 利用多渠道分发
在内容生产完成后，进行有效的分发同样重要。品牌应利用多个渠道来推广内容。不同的渠道可以帮助品牌触达不同的受众群体，扩大其影响力。此外，品牌还可以考虑与其他媒体或品牌合作，通过合作增加内容的曝光率和影响力。
04 接触和吸引年轻消费者群体
年轻消费者应该是品牌创始人关注的焦点。他们的消费行为、品牌忠诚度的形成及其对新兴市场趋势的敏感性，都直接影响着品牌的市场策略和发展方向。
4.1 品牌价值观驱动
年轻消费者倾向于寻求与众不同的消费体验和高度个性化的产品。他们通过社交媒体获取信息，并受到网络意见领袖和社交媒体平台上的趋势影响。这一群体通常对品牌的社会责任和可持续性有较高的期待，品牌的价值观与他们的个人信仰一致时，更容易获得他们的信任和忠诚。
4.2 有效触达年轻人
要有效地接触和吸引年轻消费者，品牌需要采用创新的营销策略。以下是几种有效的方法：
社交媒体和数字营销：利用小红书、抖音等平台，通过视觉和视频内容与年轻人建立联系。这些平台的动态内容和互动性可以帮助品牌迅速传播，并与消费者建立起更紧密的关系。影响者合作：与具有高度影响力的KOL（关键意见领袖）合作，利用他们在目标群体中的信誉和影响力来推广品牌。选择与品牌形象相符的KOL可以增加营销活动的真实性和效果。体验式和参与式营销活动：组织线上线下活动，如品牌体验日、互动竞赛等，能有效提升消费者的参与度和品牌印象。4.3 重点关注小红书
小红书作为一个集用户生成内容（UGC）和电商功能于一体的平台，在年轻消费者中有着不俗的影响力。它的主要优势包括：
用户高质量：小红书拥有庞大的年轻用户群体，特别是女性用户，为品牌提供了一个直接接触潜在消费者的平台。市场影响力：通过UGC和KOL策略，小红书帮助品牌建立信任感。用户的真实评价和推荐可以显著影响其他消费者的购买决策。营销可落地：品牌可以在小红书上发布原创内容或与KOL合作，利用教程、评测、故事叙述等多种内容形式，提升品牌的可见度和参与度。综上所述，品牌创始人的认知水平对品牌能否突破发展瓶颈起着决定性作用。创始人要主动提升自身的市场敏感性，学习新的营销策略，快速响应新兴技术和趋势，不断拓宽视野、更新知识，才能引领品牌适应时代变化，保持竞争优势。
同时，在数字时代，通过小红书等内容平台建立品牌内容资产、触达年轻消费群体已经成为品牌发展的关键。品牌创始人要充分认识到内容营销的重要性，通过优质内容和互动营销，与年轻消费者建立紧密联系，提升品牌影响力实现全域增长。
作者 | 白岂 布兰德老白，全域增长模型构建者， 专注内容营销策略对货架电商、内容电商均有多年实操经验，平台经历:天猫品牌孵化中心」「抖音电商罗盘」[小红书官方认证讲师」，合作品牌:白象、燕之屋、修丽可、倍轻松、伯纳大会稽山等。
