顺势而为,抖音电商汽摩用品行业在双11收获爆发式增长!

商业数据派 2023-11-15 22:12:58

双11大促的本质是高性价比,消费者期待用更少的钱买到更优质的货品。然而,仅仅只追求性价比,商家不仅很难在激烈的市场竞争中脱颖而出,也不利于自身的长效发展。那么,商家该怎么做呢?抖音电商汽摩用品行业给出的答案是顺势而为,满足用户日益多元化的消费需求。

📌布局应季货品,唤醒潜在需求

消费者的需求不是一成不变的,季节是影响其消费偏好的重要因素。对于汽摩用品爱好者这类追求生活品质的消费群体来说,仍有很多“心动”需求亟待满足。因此,商家们针对消费者的应季需求,提前重点围绕秋冬“防冻”选品、测品,有针对性的推出货品组合,并为对应的购买人群做SKU优化,实现高意向消费群体大范围触达,将产品打爆。除了选品外,商家也在货品供应上也下足了功夫,确保充足备货和物流高效,给用户带来更优质的购物体验。

📌输出优质内容,满足内容需求

在抖音电商,用户是通过优质内容消费来实现商品消费的。为此,汽摩用品商家们重视内容的持续输出,质量、数量两手抓,充分释放内容的驱动力。在质量上,寻找优质垂类达人合作,为用户提供专业的产品介绍,更有说服力和感染力,在无形中高效完成产品的心智种草。在数量上,增加合作达人数量、扩大内容素材产量,借助达人的影响力,在短时间内获得大量品牌曝光,持续营造双十一大促氛围,转化效率明显提升。

📌全域协同发力,锁定购物需求

抖音电商是品销一体的平台,商家在这里既能在内容场景做好品宣,又能在货架场景做大生意。诸多汽摩用品商家们在大促期间重点发力抖音商城,利用其丰厚的资源扶持获得产品展示位,覆盖用户全场景、全链路的购物需求,进而拉动大促生意增长。例如,有的商家通过设置商品卡的方式,实现目标消费群体的高频率反复触达,快速打开生意新局面。

🎉可以看到,在平台多元玩法和丰厚的资源扶持下,越来越多的汽摩用品商家在双11实战中,逐渐探索出一条生意确定性增长的新路径,沉淀出适配于抖音电商的专属经营打法,持续为用户带来好商品、好内容。在未来,抖音电商将持续完善平台生态,为更多行业、商家的大促生意增长保驾护航!

0 阅读:36

商业数据派

简介:透视商业本质