文：新月

如今的年轻人已不再满足于线上陌生人社交的种种桎梏，开始在线下重构起更加真实的社交体验。密室逃脱、狼人杀、剧本杀粉墨登场，在这其中，剧本杀最受年轻群体欢迎，成为Z世代社交娱乐新趋势。

什么是剧本杀？剧本杀起源于英国兴起的真人游戏“谋杀之谜”，一般有5-10名玩家参与，他们通过扮演剧中的角色和研究剧本，经过多轮证据搜索、讨论和推理，然后完成找出凶手、还原真相和隐藏任务的目标。剧本杀在国内发展至今，衍生出推理、情感、机制对抗等多种类型，满足玩家多元化的娱乐需求。

作为年轻人的社交“新宠”，剧本杀开始在线上线下市场崭露头角，并在近两年发展迅速，据美团网《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，截至2020年底，全国剧本杀相关实体店超过30000家，预计2021年国内市场规模将超过150亿元，消费规模可能达到941万元。

报告还指出，在剧本杀的消费者中，20岁以下的用户占比为10%，20-25岁的用户占比为35%，25-30岁的用户占比为30%，30岁以下的用户占总数的75%。此外，入“坑”的用户消费频率稳定，63.5% 的用户会在两周内消费剧本杀1次及以上，超过40% 的用户消费频次在一周1次以上。

但高速增长的背后也隐藏着后患，有媒体报道称，截至5月中旬，国内已有近200家剧本杀相关企业被注销，其中4月有近100家相关企业被注销，环比增长102%，上半年，有近1000多家相关门店被关闭。公开数据显示，在二手平台闲鱼上，4月份以“倒闭甩卖”为由，倒卖的剧本、道具、桌椅等相关商品数量环比增长110%。

就是这样一个火爆的行业，如今却如360度急转弯一样，有不少从业者都退了出来，甚至有人一次性亏掉了上百万，这又是怎么一回事呢？从整个行业的角度来看，剧本杀在刚刚火爆的时候，赚钱的人确实不在少数，而且赚钱的效应也很惊人。

根据不同的城市，剧本杀的客户单价在100-400元左右，玩一个纸盒要100-200元，玩一次实景剧本杀，最低也要200元。且每个门店至少要有5张桌子，每张桌子至少要有6个玩家，每天翻台两次，每天就有2万的营业收入。

非常不错的利润和市场前景吸引了很多人加入，虽然整个行业的需求在增加，但从业人员越来越多，门店数量也呈爆炸式增加，最终导致了行业出现供过于求的问题。

而且，剧本杀的线下门店劣势也很明显，最大的问题是客源并不那么稳定。要知道，大多数玩剧本杀的人多为年轻群体，要么是学生，要么是上班族。学生的作息时间很规律，就是寒暑假和周末，更不用说上班族了，就是节假日等休息时间。

此外，剧本杀一个本子就得几个小时，真正能去玩，并且反复玩的年轻人并不是很多。所以，很多剧本杀一整天没有顾客是很正常的现象，且每个店的接待能力也是有限的，房间少，不可能在短时间内接待很多，这都会导致收入不及预期。

且大多数剧本都是一次性的，玩家玩完后就不能再玩了，为了吸引玩家，商家不得不推出大量剧本。目前很多规模大一点的门店一般都有上百个剧本，每月光是引进剧本花费就达上万元。为了降低成本，部分商家会在网上购买盗版，几百块钱就可以购买上百个。

在贵州的一个城市，大约有300家剧本杀店，为了获客纷纷低价竞争。本来市场的规模就很有限，这种恶性竞争的背后导致了大量门店倒闭，最后一个城市只剩下了十几家店。那些提前关店的人可能亏的钱还较少，有的老板想再坚持坚持，看看能不能让整个行业恢复过来，结果却是时间越长亏得越多，亏了上百万的人也不在少数，可以说得上是倾家荡产了。

低廉的价格也让很多购买正版的门店苦不堪言，但为了提高剧本翻新率，他们也不得不加入。但低价伴随的并不一定是好的服务，很多消费者在享受低价带来的糟糕体验后，对剧本杀行业的观感会变差，这些想走捷径致富的搅局者，扰乱了这个行业的业务，无序竞争的背后是这个行业的幼稚和不成熟。

对于剧本杀行业内容低俗、盗版猖獗的现象引起了相关部门的关注，尤其是剧本低俗的内容会对青少年产生负面影响，更是引起了相关部门的关注。11月9日，上海文化和旅游局发布公告对于《上海市密室剧本杀内容备案管理规定》征求意见，消费者在12月8日前皆可通过相关渠道进行反馈。

此外，从上海文化和旅游局发布的《征求意见》来看，该意见希望在密室剧本杀的经营单位能够对本次活动进行剧本自查。同时，征求意见明确给出了10条红线，剧本杀企业采用的剧本情节不得涉及暴力、赌博、色情等。

2020年是剧本杀野蛮生长的时代，在暴利和乱象之后，剧本杀将会从简单的生意变成一个完善的产业，与之前预期的百亿市场相比，仍有巨大的发展空间，且扮演游戏中的角色，可丰富更多的人生体验，期待未来这个行业能有一个良性的发展。