说起今年过年，很多人都会发现一些之前并不红火的业态开始全面兴起，而今天我们要讨论的则是KTV，最近关于春节都市白领们挤爆了KTV的消息传来让人不禁想问，这KTV到底是怎么回事？老式的KTV要焕发第二春了吗？

一、过年回乡的白领挤爆KTV？

但这两年，每次回家过年，赵哥总会和朋友一起去镇上的KTV聚会，在赵哥家乡的小镇，一家KTV已经生存了十余年。

在赵哥看来，乡镇KTV之所以“一直都在”，是因为KTV是村民为数不多，且不可或缺的“精神食粮”之一，“亲戚朋友一年未见，约在一起放松，在娱乐设施不多的小镇上，KTV是最优的选择。”

在不少乡村地区，KTV的人气，远比想象中的要旺。

“你信吗？城里很少有人去的KTV，在乡村却活得很好。尤其是逢年过节，没有熟人，连房间都订不到。”在北京工作的赵哥，老家在湖南某乡镇，离县城有一定距离，这个“进城”不太方便的乡镇，人口不足两万，方圆5公里内，只有一个较为集中的小镇。

小镇上有且仅有一家KTV，有十余个包间。 今年春节，赵哥和亲友本来也准备去KTV“好好玩一次”，结果去的时候，老板却告诉他，房间至少要提前三天预订。

赵哥很是惊讶，不知为何镇上KTV生意会如此火爆，在他看来，设备简陋，音响效果一般的一家乡村KTV，居然也要提前几天预订，“过年他们的价格还涨了不少，生意居然这么好。”

过去多年，赵哥一直质疑这家KTV是如何生存下来的，“除了过年能够看到有人去外，平时没看到有什么人去。”

其实，早在前几年，城市KTV不景气的消息就曾经引发过市场的热议，据上观新闻的报道，据爱企查数据，我国经营卡拉OK的近68000家企业里，排在前几页的大部分处于注销或者解散状态。实际存续营业的只剩下26917家，也就不到总数的一半。而且最近的一年内，新注册成立的卡拉OK仅仅125家，31个省市只有125家新开的店，显而易见，KTV根本没有新鲜“血液”进来。

在媒体报道里，早在好几年前，曾经作为高端娱乐场所代名词的KTV，已经渐渐被年轻人嘲讽为“太土了”“中老年人才去”的场所。有开了十多年店的资深KTV老板表示，在2012年之前，经营一家KTV堪称暴利，只需运营一两年即可全部回本。但从2015年起，KTV的生意变得寡淡，经营一家KTV往往需要三年才能回本，三年还不能回本的KTV只有“死路一条”。

二、KTV要在乡村焕发第二春了？

在刚刚过去的春节假期，KTV 成为了一个热门话题。不少人发现，回乡过年的都市白领们扎堆涌入 KTV，使得这些场所人满为患，生意异常火爆。一时间，“KTV 要焕发第二春了” 的讨论甚嚣尘上，我们到底该怎么看这件事呢？

首先，KTV进军下沉市场已经是这几年的常态。随着中国经济的不断发展，一二线城市的 KTV 市场逐渐趋于饱和，竞争异常激烈。在这样的背景下，许多 KTV 企业将目光投向了三四线城市乃至乡镇地区，将其视为新的业务增长点。近年来，KTV 产业在下沉市场的布局步伐不断加快，各种连锁品牌纷纷在三四线城市乃至乡镇开设门店。这些门店的出现，为当地居民和回乡过年的都市白领提供了更多的娱乐选择，也为春节期间的 KTV 消费热潮奠定了基础。

从市场覆盖范围来看，曾经在大城市中才有的高端 KTV 品牌，如今在三四线城市也能看到它们的身影。这些品牌凭借其标准化的服务、优质的音响设备和舒适的环境，吸引了众多消费者。同时，一些本土的 KTV 品牌也在不断崛起，它们更了解当地消费者的需求和消费习惯，通过提供具有特色的服务和优惠活动，在市场中占据了一席之地。例如，在一些经济发展较好的县城，不仅有全国知名的 KTV 连锁品牌，还有许多装修精致、价格亲民的本地 KTV。这些 KTV 的存在，极大地丰富了当地的娱乐消费市场。

其次，下沉市场较为匮乏的娱乐方式让KTV成为了难得的娱乐消费地。与一二线城市丰富多样的娱乐方式相比，三四线城市的娱乐资源相对匮乏。在大城市中，人们可以选择去电影院观看最新上映的电影，去各种主题公园游玩，参加各类文化展览和演出，或者去健身房锻炼、去咖啡馆休闲等。然而，在三四线城市，这些娱乐设施和活动的数量和质量都无法与大城市相媲美。电影院的排片可能不够丰富，主题公园可能寥寥无几，文化展览和演出更是难得一见。在这种情况下，KTV 作为一种老少皆宜、男女通吃的休闲娱乐方式，自然成为了当地居民和回乡过年的人们的首选。

对于家庭聚会来说，KTV 是一个非常合适的场所。一家人可以一起去 KTV 唱歌，享受温馨的时光。长辈们可以唱一些经典老歌，回忆过去的岁月；年轻人则可以唱当下流行的歌曲，展示自己的才艺。在 KTV 里，大家可以尽情地放松自己，没有太多的拘束。而且，KTV 的消费相对较为灵活，可以根据不同的人数和需求选择不同的包间和消费套餐。无论是经济实惠型的小包间，还是豪华气派的大包间，都能满足不同家庭的消费需求。

对于朋友聚会来说，KTV 更是必不可少的选择。在春节期间，许久未见的朋友们聚在一起，除了吃饭聊天，唱歌也是一种很好的交流方式。在 KTV 里，大家可以一边唱歌，一边分享自己在过去一年里的经历和见闻，增进彼此之间的感情。而且，KTV 的氛围轻松愉快，能够让大家更好地释放压力，享受聚会的快乐。

第三，今年春节前的大寒潮又给KTV加了一把火。今年春节期间，一股寒潮席卷全国，大部分地区都迎来了低温天气。在这样的天气条件下，户外休闲娱乐活动受到了很大的限制。人们不愿意在寒冷的天气中外出，更倾向于选择室内的娱乐方式。KTV 作为室内娱乐场所，拥有温暖舒适的环境，正好满足了人们在寒潮天气下的娱乐需求。

在寒冷的冬日里，走进温暖的 KTV 包间，点上几首喜欢的歌曲，和亲朋好友一起尽情欢唱，无疑是一种非常惬意的享受。而且，KTV 还提供各种饮品和小吃，人们可以在唱歌的同时享受美食，进一步提升娱乐体验。相比之下，一些户外的娱乐项目，如滑雪、滑冰等，虽然在平时很受欢迎，但在寒潮天气下，由于天气寒冷、道路结冰等原因，参与的人数大幅减少。因此，在寒潮天气的影响下，KTV 成为了春节期间最受欢迎的娱乐方式之一。

第四，KTV们能否接住这一波的泼天富贵呢？在多种原因的共同作用下，KTV突然走红也就是意料之中的事情，但是白领回乡这也只是过年期间的短时间消费现象，随着春节假期的结束，大部分人又要回到大城市工作生活，届时小镇KTV又将陷入到客流量不足的境地，因此对于各家KTV经营者们来说，能否将这个流量接住并且延续成为长红经营模式也在考验着他们。

一方面，创新经营模式，线上线下结合。对于当前的KTV行业来说，单纯依靠线下门店的经营模式已经有些过时了，尤其是在移动互联网时代，如何借助线上平台为线下门店引流成为了关键，一方面可以借助各大本地生活服务平台，通过优惠券、团购等方式吸引消费者到店消费，另一方面也可以借助短视频、直播平台进行营销宣传，甚至开设线上直播间，从而打破线下门店物理空间的限制，吸引更多消费者。

另一方面，丰富娱乐形式，打造多元化消费场景。对于KTV来说，想要吸引更多消费者到店消费，丰富娱乐形式也是关键，毕竟当前单纯的唱歌已经无法满足消费者的多元化需求，因此KTV可以尝试打造多元化消费场景，比如增设桌游区、VR体验区、小型儿童游乐区等，从而满足不同消费者的消费需求，提升消费者的消费体验。

不过从这一次的KTV走红也给我们看到了启示，对于任何一个业态来说，虽然有可能在某些地方有些过时，但是中国疆域广阔，各地经济发展情况不同，有着巨大的战略纵深，只要能够找到适合业态的地域也能有不错的生存空间，就像大家熟悉的网吧、大卖场等业态，虽然在一二线城市逐渐没落，但是在三四线城市依然有着不小的市场，甚至在某些地方还十分火爆，因此，对于任何一个产业来说，也许在某些地方已经过时了，但只要找对方法，同样能够迎来第二春。

本文为本号新春新消费系列春节深度文章的第二篇，通过深度观察春节的一系列消费变化和趋势来分析未来的发展方向，欢迎大家点赞收藏。