引言：

经历了周期性的行业调整，伴随着政策解绑和改善市场的复苏，2024年的行业发展，在“生活和居住需求”的改善上迎来复苏。

购房者作为使用者，对“好房子”的期待越来越高。开发商如何在客户的需求和分化里打造符合购房者需求的“好房子”？

就在近日，南京新亮相的一个项目，开发商主动进行定制化开发的模式造房子，甚至是围绕交付都进行“定制化”交付的流程和体系规划，

成为南京“定制化改善”的新标杆，也引领了整个行业发展的下一个十年。

01

说到南京改善项目的聚集地，

很多南京以及外地客户的第一反应都是：河西。

无论是原有的河西奥体时代，还是后来的河西滨江时代以及青奥时代，南京围绕河西进行了完善的城市配套建设，这又支撑着河西一直领跑的价格和客群，成为南京改善市场的代表。

除了河西，还有一个在新的“居住化”改善时代更值得被提及的板块，

它的名字叫：江心洲。

说起江心洲板块的改善属性，可以从两个城市维度进行解读：

一个维度是江心洲上，低密度的洋房、别墅产品成为这个板块的重要居住形态；

另一个维度是江心洲的自然资源和宜居属性，远离城市喧嚣的“岛居”概念，成为南京改善楼市区别于河西以及主城板块的独特存在。

在这样的改善板块上，出现了一个“定制化”改善项目，

它的名字叫：GARDEN19 | 贤坤花园。

02

贤坤花园，作为诞生在江心洲的洋房项目，

近期用共创定制化开发、准现房销售、定制化交付的打造理念，

在南京掀起了一场关于“改善定制”的生活与产品讨论，更为整个地产行业起到了标杆和引领作用，领先未来开发趋势的下一个十年。

2023年11月25日，江心洲G70地块，被南京中北置业以总价9.2亿元拿下，以30518元/㎡的价格，创下当年江心洲成交楼面价纪录。

项目1.5的容积率，规划建面只有2万方出头。

说明这不是一个大的洋房项目，但是开发商可以做出一个好的洋房项目。

做出好项目的前提，是不走寻常路，而是走出一条“共创定制”的开发之路。

作为行业首批“定制成品房”项目，

贤坤花园在开发之初就设定了“定制精装，成品房交付”的开发方向。并在南京的成品房项目开发市场上，首次实现了“装修风格定制”、“户型结构定制”、“配置选择定制”、“细节空间定制”的四大模块的定制化开发。

首先，在规划阶段定风格

在规划阶段，项目就邀请设计团队，结合前期调研客户的需求，分别打造了国际极简风和东方度假风两种展示呈现风格。

这就能够让客户在接下来的样板房里，通过精准的呈现来展示定制成品房装修效果。

其次，在拿地之后定户型

结合项目的土地属性和目标客群需求，项目在户型阶段就明确了整体规划的方向和户型的区间。

通过8栋8-10层纯洋房，规划130户面积分别为198、252㎡的两种户型，并带有科技人居系统。

第三，是进行配置的定制

根据与客户的深度交流，在收纳空间、卫浴品牌、厨电品牌、智能家居等客户关注的重要软装组成部分，根据客户的需求进行前置的选配。

第四，是细节的定制

这个是突破了当下地产开发的开山之作。

项目通过精细测量客户和家人的身体数据形成的数据库，委派有中日两国双协会认证的整理收纳师团队，作为定制家居的设计顾问。

通过在客户现有居住的家中，调研现有的物品数量与收纳习惯，并根据实际的身长尺寸调研、收纳物品调研、生活习惯调研，

为客户在未来的新居做设计建议。真正地做到了关于生活的“精细化定制”和“精确化服务”。

这些充分的方案筹备、深入讨论、定制调整，贤坤花园花掉了将近5个月的时间进行项目开工前的准备。

区别于过往的拿地当天桩机进场，三个月大干快干开盘的“高周转”模式，

贤坤花园在开工前，选择了一条“以慢琢精”的慢生长之路，这条路，就走了5个月。

快慢相济，攻守之道。

从不动如松到其疾如风，

始于2024年4月11日的正式开工，

短短两个月时间，在6月14日最后一块地库正负零，

并在8月6日首次开放6栋楼全部封顶，

然后是10月25日正式开放并做到准现房的实景展示，

仅仅用时6个月时间，项目就完成了80%的建设进度。

这6个月里，背后的成本和难度、资金与资源的调配压力，又展现了开发商成熟且稳定的开发运营能力。

于是在“慢”和“快”背后，你很难说出谁对谁错。

那些快的房企，跌了跟头；

那些慢的房企，错过风口。

只有做到快慢相济的，成为赢家，并且是和客户双赢的赢家。

03

很少有哪个项目，

实景示范区刚开放，还没有正式销售，

就已经开始关注“交付”这个看上去很遥远的大事。

第一个围绕“定制化交付”的动作，是针对户型空间进行的前置改造。

结合前期的规划讨论和结合客户需求的调整，项目最终只保留了198㎡和252㎡2个户型面积，对应客户群体的改善升级的空间需求。

有了空间需求的满足，项目就能够提前规避建筑结构安全的限制，

在房间数量空间格局与用途的空间打造上，根据客户的生活方式进行精准的定制。

接下来就是针对不同客户的需求，对户型进行前置的“定制化改造”。

以252㎡户型为例，针对不同家庭成员需求，项目针对空间进行了从两房到四房的前置的空间改造。

第二个围绕“定制化交付”的规划，针对精装修的前置化定制。

对于精装修住宅，最大的优势是避免了入住后的二次装修，但是最大的问题是精装房相对固定装修风格，难以配置不满足客户的个性化需求。

这就导致在交付之后，许多客户长期处于持续拆除和装修的状态，不仅有多余成本投入同时也对生活产生极大的干扰。

贤坤花园在进行空间定制的基础上，进行了精装修的前置化定制。项目的精装风格、家具家电配置的品牌/选型、装修细节，甚至包括厨房操作台高度等，都可以在交付前进行前置定制。

这样的定制，让客户在交房之后不需要二次装修的金钱和时间的浪费，

同时也保证了客户拿到房的同时，

真正意义上实现了“交房即拎包入住”的全新居住体验。

第三个围绕“定制化交付”的动作，是景观的文化与精神属性的呈现。

在过往的交付历程中，景观都是作为最后的呈现部分，在社区建筑主体完成验收的时候，开启景观体系的规划和种植。

于是景观也就成为了地产交付最容易出现偏差，并且和效果图有所出入的模块。

贤坤花园在准现房呈现的同时，

最大化的呈现和完成了景观以及景观想要白哦打的文化和精神属性。

景观变得，可以被看见，可以被触摸，可以被感受。

社区入口照壁前的柿子树，并不仅仅是东方文化里“柿柿如意”的寓意，

法国的现代绘画之父塞尚，在100多年前自己南法的院子里，种上最喜欢的柿子树和苹果树，度过纯洁、平衡和静穆的一生，

在这些树的陪伴下，塞尚的立体绘画达到了新的顶峰。

今天的社区入口，一颗火红的柿子树，迎送着每一个客户的归家和出发。

然后是无界水院之中红苹果雕塑的寓意，

项目主创人徐波涛先生说，在自己心目中的理想社区里，融入一个灵魂摆渡般的雕塑，去传递建筑之上的温暖力量。

于是，这座红苹果雕塑，经由艺术家之手，诞生于眼前，陪伴未来每一位居住在这里的人。

在无界水院的涟漪和雕塑的映衬中，“做自己的光，没有阴影，永不熄灭”。

除了文化和精神的植入，社区整体景观的打造，同样充分的考虑了“无界”和“融合”。

不仅是镜面水系的边缘，被几乎无边框的视觉替代，风雨连廊的立柱和下沉会所的扶手栏杆，也用无边框的视觉设计消除隔离感。

无论客户从阳台俯瞰，还是在社区的树荫下驻足，

整个社区内镜面和立面、绿化和水景，达到了浑然一体的融合，也消除了生活与视线的边界。

这样的交相辉映的景观焦点汇聚的地方，

是在2万方社区，

布局的近1500㎡的架空层泛会所和有着1500㎡的下沉式会所，

这个高达3000㎡的大心脏，却涵盖了社区图书馆、会客厅、茶室、行政酒廊、恒温泳池、健身空间的全体系配置，

并仅仅为130个家庭提供家庭生活之外的时光休闲。

站在客户的角度，

这种“小体量配全服务体系”的会所体系，既是惊喜，也是感动。

足不出小区，就能够拥有大空间与多场景的楼下的生活体验，

生活在别处的向往，照进现实。

居住者在生活的日常，在这里得到了丰盈的回答。

冬日午后，

当会所的客户，望向窗外微风吹过的水面，水面略过的飞鸟，飞上柿子树的枝头，

生活无界，天人合一。

04

从定制化开发的快慢有道，

到定制化交付的前置规划与铺排，

贤坤花园的主动定制开发模式，

让客户的需求和意愿，在开发过程中得到了充分的尊重和满足，

并且转化为落地的实施和未来生活的便利。

美好的南京江心洲，是一个美丽的起点，

让客户得到产品的尊重，让生活得到提前的规划，

这是定制化开发的使命，也是未来行业发展的趋势和未来。

用好房子，过好生活，

美好，定将照向现实。

未来可期！