2025年家电市场，新一轮的商业征程中“巨大惊喜与意外惊吓”，一定会同时出现。不过，与往年最大的不同也来了！作为市场主角的一批家电厂商们，正在选择以“持续性冲刺”的姿态和手段，应对多变的市场环境。这会有效果吗？

华辛||撰写

2025年的家电市场，究竟会是一个什么样子？

面对2025年的家电市场发展与竞争，众多厂商又应该拿什么姿态、手段来应对？

对于第一个问题，相信厂商的关注度并不高，因为“在一个已经持续动荡3、5年的商业周期”下，不管接下来的市场会是什么样子，有实力的家电厂商们都能赚到钱，实现经营目标和经营质量的双向提升。

对于第二个问题，家电圈发现，一些厂商的答案已经提前出现。在2025年市场竞争大幕还没有完全开启之前，家电圈在市场走访中了解到，部分家电厂商就已经提前在2024年12月份，确定新年度的经营姿态：

以“持续性冲刺”的状态、能力和手段，应对市场可能出现的一系列机会或变数。不只是满足于营销团队在一线市场上“提前抢”和“主动抢”的能力释放，还要强化内部团队和合作伙伴团队的“持续抢”和“加油抢”等认知共识，最终构建一轮全新的经营水平和经营视野破冰。

简单来说，最近3年来，家电厂商面对市场竞争的状态和手段还不够狠、不够拼，额外还要再增加两个要素：一是，强化持续性的耐力。比如变促销为动销，变一周一次的小区推广为每天都在小区扎根；二是，敢于冲刺的魄力和野心。比如，同行已经在收缩、撤退甚至不敢投入时，还能继续在市场上投入资源和精力抢用户。

为何要选择“持续冲刺”？

不管家电“国补”政策，会加速新一轮的厂商市场内卷，还是会引发家电消费被提前透支，不少家电厂商的市场操盘手在与家电圈沟通时，颇为理性地表示：

产业趋势和市场环境，下面的调整方向和趋势是无法改变的，大家也不用过度纠结“好日子没有了”，只要非常清醒地知道，改变不了市场和行业，就只能改变自己。迎合市场竞争的变化、迎合消费需求的变化，牢牢掌握市场竞争的主动权，建立各种手段直面用户零售服务。

持续性冲刺，就是应对2025年家电市场经营和抢夺的最好手段及状态。一方面，让团队所有人要明白一件事情，市场不能“等、靠、要”，只能“拼、抢、夺”，必须要冲刺去掌握市场经营的主动权与主导力量。另一方面，市场的变化和消费的需求，一直处在碎片化、分散化和多样性的通道中，企业的营销不能只是停留在阶段性的重大节日等节点，而是取决于长期性投入和坚守。

持续性冲刺的本质，就是要求家电厂商的经营团队，必须要时刻保持一种商业竞争的状态和模式，不动摇，真正让“冲刺”常态化，通过关注每一周、每一次的促销，抢夺到市场零散的需求，最终“聚沙成塔”形成了全年性的持续性收获。

这也是在引导家电厂商的经营管理团队，不能依靠阶段性的价格引爆和产品单打独斗，而是要通过“持续性投入和连续性收获”，关注用户的长期价值和利益，探索持续走远路的方法落地。

持续性冲刺到底拼什么？

那么持续性冲刺，对于家电厂商来说，到底是什么，又意味着什么？在家电圈看来，分为三个层面：

一是，经营管理团队的能力与认知，需要再造。重新认识市场，特别是要重新认识市场上的众多用户，要直接从用户身上寻找增长的答案和空间；这些年来，很多家电厂商不重视用户，更不研究产品，完全就是靠惯性能力和体系在发展和竞争。

二是，市场经营团队的销售模块、市场模块和服务模块的同频共振，快速抱团形成一股持久的营销战斗力和市场突破力，需要内部组织架构的重组，建立更加敏捷的组织去贴近用户和锁定用户。

三是，企业整合内外部团队，面对市场和用户变化的持久激情与耐力打造，既是“愈战愈勇”的勇气，也是不断服务用户、满足用户的能力，这就是企业经营的战略定力。

对于所有企业来说，不管麻烦有多少、困难是否会增加、变数是否会增多，都别管。只要坚定一个方向，直面用户的道路、经营手段的持续下沉，加速冲刺与抢夺。

可以说，2025年家电市场的抢夺，特别是存量用户的激活，即使是在“国补”政策的助力之下，注定不会是一帆风顺，大家排排坐“分蛋糕”就行了，而是会出现“大鱼吃小鱼”的快速竞争分化和内卷。除了拼成本、拼速度、拼耐力，还得拼灵活性、拼执行力、拼激情与热情。

接下来的家电市场，不管麻烦有多少、阻力有多少，家电厂商唯一的出路很清楚，很明确，以持续冲刺的状态、精神和耐力，靠自己的双手和汗水拼出一片新天地。

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